一嗨租车章瑞平：归国创业 扎根国内

张瑞平回到中国，重新开始了他的生意。张瑞平回国创业，在中国扎根十多年，从未动摇。世界名校学生回国创业2：创业城市：作为土生土长的上海人，易嗨租车董事长张瑞平是一位非常典型的上海企业家。海派不仅是他的个人风格，而且深深植根于企业的风格之中。他拥有计算机科学背景，从一开始就赋予了企业精细IT系统管理的基因。这在当时的汽车租赁行业仍然是一件令人耳目一新的事情，同时，16年前，我们看到了汽车共享和环保出行的趋势，一直不遗余力地推动中国汽车租赁行业的发展。在学霸成长为“精英”的道路上，他的经历可以被视为一个模板：他的本科学历在复旦大学计算机科学系，他在名牌大学留学，他在硅谷创业。然而，随着他的职业生涯逐渐好转，他选择了回国重新创业。《广州日报》全媒体记者周玉武重新创业，对中国市场有了新的了解。张瑞平来自一个知识分子家庭，他的父亲于20世纪50年代在莫斯科留学。1985年，张瑞平从复旦大学计算机系毕业后，前往美国，在加州州立大学攻读计算机科学硕士学位，并从事运筹学优化研究。毕业后，他以优异的成绩开始展示自己在商业方面的专业知识。1990年，他在美国硅谷创办了第一家企业，并与加州大学伯克利分校的一位运筹学教授一起创立了一家公司，开发和销售汽车调度系统软件，为包括汽车服务公司和租赁公司在内的一些运输公司提供服务。后来，该公司发展成为美国领先的汽车调度系统软件开发商之一。正是这份职业让张瑞平对美国的汽车租赁行业有了更深入的了解，也激励他回国创业。2002年，张瑞平做出了一个重要决定：回国创业，此后的十多年里，他始终扎根中国，从未动摇。谈到16年前做出的决定，张瑞平为什么要放弃在美国现有的生活，选择回国白手起家？张瑞平表示，他之前在美国的职业是车队管理。相对而言，这个行业在美国经历了相对较长的发展阶段，已经达到了相对成熟的阶段。因此，当时他想回来看看中国市场的行业是否已经发展起来。此外，从家庭的角度来看，他的孩子刚刚进入学习阶段，张瑞平希望他们能更好地学习中国和中国传统文化，这显然比在美国学习更好。带着这个想法，张瑞平带着家人回到了上海。然而，此时他已经离开了17年。1985年至2002年是中国经济快速发展的17年时期。对于张瑞平来说，上海和中国的一切都是那么熟悉但又陌生。他开始在中国从事汽车调度系统软件的开发和销售。然而，市场研究发现，“当时中国没有更大的车队，对于小型车队来说，他们不需要调度系统。例如，有二三十辆车，只需要几张纸就可以解决问题。”因此，张瑞平又学习了两年EMBA，这基本上消除了我过去的一些疑虑，让我对十多年来错过的国内市场有了更立体的了解，也让我对中国的整体商业环境有了更系统的了解。因此，我澄清了自己的想法，坚定了创业的决心。扎根中国16年的创业、环保和共享体现在2002年至2005年的近四年时间里，张瑞平做了大量的市场调研工作，给人的第一印象是汽车消费已经走进千家万户。在20世纪90年代之前，它是……

大多数企业和政府机构都有汽车，而私家车并不常见。从2004年和2005年开始，个人拥有汽车开始变得普遍，这是我当时在中国看到的发展趋势。当然，并不是所有的家庭都有车，也不是所有的年轻人都是在刚毕业或开始职业生涯时买的。为了买得起车，同时也面临着交通拥堵、环境污染和停车困难等问题，租车可能会成为一种驾驶方式，这是我最初的想法。经过一段时间的研究和沉淀，2006年1月，亿嗨租车正式成立，成为中国首家实现全电子商务管理的汽车租赁公司。拥有计算机科学背景的张瑞平为企业注入了IT系统精细化管理的基因。这背后还有另一个故事。2007年，张瑞平的翼虎租车被一家风险投资合作伙伴“盯上”了。因为这位创投合伙人不小心用过一次亿嗨租车，每次在网上下单后，他的手机都会收到一条短信，告诉他联系方式、车牌号等，这让人觉得亿嗨租车公司与其他“土鳖”租车公司不同，可能会变得更大，于是他主动上门，直到那时我们才有了后续的注资。张瑞平的创业体现了“乌龟”的风格：环保、共享。16年前，张瑞平开始实践这些近年来流行的商业模式。2014年11月18日，亿嗨租车正式登陆美国纽约证券交易所，成为第一家在美国成功上市的中国租车公司，实现了张瑞平回国创业的梦想。截至2017年，亿嗨租车已在全国300多个城市开设了4000多家服务网点，成为中国最大的直销企业，车队规模超过7万辆。2017年11月27日，亿嗨租车宣布，公司董事会已收到中国投资基金歌利亚顾问有限公司的初步非约束性私有化要约，该要约提议以每股美国存托股13.35美元（相当于每股普通股6.675美元）的价格收购亿嗨租车的所有已发行普通股。截至2017年3月底，张瑞平及其家族信托基金共持有8815432股，持股比例为6.2%，拥有11%的投票权，是亿嗨租车的第六大股东。对话：创业总是很困难的。记者：自2002年回国以来，您已经在中国创业16年了。这些年来，你对国内经济和创业环境有什么经验？张瑞平：总的来说，创业环境应该还有一个比较狂野的增长，各方面的配套政策还不是很健全。然而，这也可以理解为，在一个充满机会的创业环境中，其他方面并不那么完美。因此，我认为我们应该采取辩证的观点。如果环境中的所有配套设施都已经完善，那么可能就没有太多机会了。野蛮生长是指在竞争方面缺乏一个相对一致的标准。记者：您如何评价上海的创业氛围？张瑞平：在上海或上海出生和长大的人相对保守，更喜欢稳定的生活方式。事实上，我认为创业并不意味着大胆，它意味着依靠勇气。这意味着什么都不怕。事实上，最终，在创业时，人们会发现勇气越来越小，应该如履薄冰。并不是因为我有勇气去做别人不敢做的事情，这就是所谓的创业。这可能是由于对创业的理解不同。创业也意味着责任感。并不是说在上海以外的地方创业缺乏责任感，但我认为很多上海人可能会更多地考虑责任、义务和其他方面，这可能会导致更多的担忧。因此，对风险和其他方面的评估可能与其他地方的人有所不同。记者：从美国到中国，在20多年的创业生涯中，有没有遇到过给你留下深刻印象的困难时刻？张瑞平：在创业20多年的过程中，应该……

e说，绝大多数时候都很困难，绝大多数时间都感到巨大的压力。责任感带来的压力是看不见的，甚至是一分钟一分钟。选择这条路实际上就像骑着老虎，挣扎着下来，给自己带来了一种压力。只有在这个过程中，一个人才能享受它，包括如何平衡工作和生活。我真的很喜欢运动。我们公司现在有着良好的体育文化，我每周都会参加足球和篮球比赛。这些实际上是缓解压力的渠道和方法。同时，这种体育文化也能给企业和员工带来正能量。我们希望创业氛围中的每个人不要整天处于恐惧和压力的状态，而是一种轻松、快乐、充满正能量的状态。这是我个人的经历，我希望它能影响整个企业的氛围和文化。创业并非适合所有人。记者：您如何看待当前国内的创业环境？张瑞平：创业在中国已经成为一种潮流。对于想创业的年轻人来说，我想说的是，创业更多的是一种生活方式的选择，就像当你选择工作时，它也是一种生活模式，一种生活态度，这是创业的核心。中国在不同阶段有各种各样的社会趋势，比如上世纪八九十年代的出国热、学习物流热、学习环保热、学习财务会计热、学习互联网热。这可能是对热门话题的追求，但创业不应该成为热门话题。每个人都可以选择是否创业，但创业并不适合每个人。不要因为创业很时髦而尝试，假设两年后创业不再流行，不是吗？因此，我不太同意将创业视为一种狂热的想法。记者：您能否根据自己的经验为未来的创业者提供建议？张瑞平：创业很累，也很难。有时它感觉就像在晚上就要倒塌了。我认为企业家需要有非常强大的意志力，第二天就是新的一天。目前的环境既有优点也有缺点，而且还有很多竞争。至于未来的资金状况，我认为市场存在一个冷热循环。在之前的互联网泡沫中，每个人都在最热的时候疯狂。现在每个人都需要冷静下来。你应该知道你是否有足够的子弹以防冬天？创业就是看谁能忍受得更好，你忍受的时间越长，你就越能忍受到最后。

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