君马汽车2018年经销商工作会圆满成功 初见渠道规模成效

1月30日，2018骏马汽车经销商工作会议在长沙圆满结束。骏马汽车首席执行官宋佳和重庆、长沙、郑州三大商业中心的代表共300余人参加了会议。值得注意的是，参加本次大会的一线经销商数量已近200家，表明品牌成立6个月以来，君马汽车渠道建设在规模上已初见成效。会上，骏马汽车对品牌建设、产品规划、渠道建设等工作进行了明确部署。致力于打造极致个性的品牌，在品牌发布之初，君马汽车就明确指出，君马是一个致力于年轻消费群体的全新汽车品牌，为用户带来充满活力、年轻化、科技化、时尚化、个性化的全新驾驶体验。在经销商大会上，骏马汽车首席执行官宋佳进一步阐述了其发展目标。宋佳指出，在多元化消费社会的今天，未来各大品牌的影响力正在逐渐减弱，取而代之的是单一品牌下的许多高度个性化的品牌，如通用汽车的凯迪拉克、通用汽车的GMC、菲亚特克莱斯勒的阿尔法-罗密欧、法拉利等。未来，多层次的品牌结构仍将存在，低成本效益的品牌处于底层，并越来越多地发展成为中上层高度个性化的品牌。通过共享供应链和金融系统来降低运营成本并获得更高的利润率。因此，打造极具个性化的品牌是骏马汽车在新时代发展要求下的选择。在进一步强化年轻化基因的基础上，整合个性化基因无疑将确保骏马形成独特的竞争优势。致力于打造惊喜产品，今年1月17日，君马汽车旗下首款战略车型“大型轿跑SUV”君马S70在上海正式上市。凭借其精致时尚的设计、同级首款25英寸直通矩阵显示屏、全系列标准全景天窗、ADAS驾驶辅助系统、领先的2800mm轴距以及7年或15万公里超长保修，震惊了市场。同时，最近的7000公里长距离极限挑战赛、黑河35°极寒测试等活动也让我们对它的质量有了更大的信心。第一款产品的高水平表现让我们大吃一惊。同时，它也让我们对骏马未来的产品充满了期待。有消息称，骏马汽车将根据“9/3项目”在未来三年内迅速推出产品。具体计划是从2018年到2020年，共推出9款产品，其中包括8款SUV。每一款产品都有其独特的特点和不同的市场定位，涵盖了广泛的消费群体，让每一位年轻消费者都能拥有他们想要的专属汽车。今年，除了已经上市的君马S70外，君马至少有三款新车上市。君马汽车旗下的第二款MEET 3定位为“音乐轿跑SUV”，将于今年3月左右上市。从产品布局上可以看出，骏马在前期也在专注于SUV市场。但与其他汽车公司不同的是，君马选择了轿跑SUV这一新的利基市场。已经上市的君马S70、即将推出的MEET 3和曝光的谍照MEET 5等车型都有着独特的轿跑车风格。可以预见，在轿跑SUV市场日益火爆的趋势下，君马将率先布局，成为自主品牌在轿跑SUV市场的强大力量。2018年，君马汽车还将推出城市中型SUV，为年轻用户提供更多选择。致力于打造在线聚合的未来渠道，“获得渠道的人获得未来”是君马汽车销售公司总经理温宏经常提到的一句话。事实上，有了如此大规模和密集的产品发布，骏马势必会创造与之相匹配的渠道。文宏表示，骏马汽车目前已经建立了200多家门店，今年，骏马的渠道将达到220家一级店和1000家二级店，在省会城市的覆盖率为100%，在地级市为50%，在县城为36%。同时，为了快速发展、扩大和加强现有渠道，骏马将采取一地一业、以实体为中心、消除虚拟和务实做法的战略，并建立广泛的线下实体店，形成完整的渠道结构……

对Junma来说。此外，在渠道管理模式上，骏马汽车将采用网格化和矩阵化精细化管理：南部建设以4S为中心、半径为20公里的卫星网络集群，北部建设以4S为主、半径为50公里的集群，以完善终端天线。同时，文宏还强调，骏马将在现有渠道内鼓励和支持优质商家，横向扩张，做大做强，形成战略联盟；在终端销售形式上，骏马汽车也发布了自己的“施工图”。骏马汽车销售公司总经理文宏表示，骏马汽车将充分利用“互联网+”时代的趋势，将线上平台与线下实体店相结合。品牌展示店、社区连锁服务店、综合店、加盟店和4S店并存。同时，将引入AR和VR虚拟技术，以增强体验，提高满意度，解决用户的“最后一公里”问题。此外，为了更好地应对终端需求，骏马汽车将建设三个独立运营的商业中心，取代传统的区域模式。三大运营业务中心将由公司副总裁带领，形成集市场、服务、销售于一体的专业团队，打造立足当前、汇聚未来的先进渠道。从本次会议发布的信息可以看出，2018年将是骏马汽车的产品之年，也是骏马汽车造车理念和体系建设日趋完善的一年。骏马汽车首席执行官宋佳也表示，在“核心融合”的发展理念下，骏马汽车将以互联互通的心态全面提升业务能力，让每一位骏马汽车用户和经销商都能从中受益。

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