千亿级乡镇蓝海市场大门已开 新能源车企面临发展新机遇

保守估计，农村新能源汽车市场能够释放的潜力至少为1000亿元，从长远来看，可以达到数万亿元的规模。然而，如此大的市场一直被新能源汽车公司忽视，直到今年，全国人大代表、合众新能源副董事长方云洲提出建议，呼吁国家出台政策支持新能源汽车在农村市场的推广应用，引起了业界的高度关注。事实上，目前新能源汽车公司的布局重点主要集中在城市，遵循原有的城市价值网络，与原有的价值体系进行替代战。只有少数新能源汽车公司将目光投向了农村市场，至少许多新能源汽车企业的销售网络布局证明了这一点。事实上，在新能源汽车的推广应用中，农村市场具有天然的优势，如居民需求旺盛、土地资源丰富、车辆特性适宜。。。然而，在促进政策方面，地方政策保护没有障碍。显然，与城市相比，农村市场潜力巨大，急需新能源汽车公司开发。唯一的缺点是缺乏强有力的政策支持，这也是方云洲两会建议的根本原因。根据中国汽车协会的数据，2017年，中国实现新能源汽车销量77.7万辆，同比增长53.3%。2018年，中国汽车协会乐观地预测，销量增长将放缓，全年销量有望实现40%左右的增长。一方面，市场基数相对较小，增长速度正在放缓。另一方面，竞争对手不断加入。造车新势力正在加快布局重点城市市场，尤其是在政策支持有力的一二线城市。车企之间的竞争已经变得异常激烈，城市已经成为车企竞争的战场。以北京为例，2018年，2月份新能源汽车指标分配了6万个，没有其他超额指标。上海和深圳等城市的新能源汽车不限购政策很快发生了变化。由此可见，依靠城市尤其是一线城市来带动市场的高增长可能是不可持续的。数千亿元的市场没有被培育出来，城市市场被激烈争夺，而农村市场被忽视了。目前，将销售触角延伸到乡镇和农村市场的新能源汽车公司屈指可数，从严格的销售网络布局来看，可以说一家也没有。全国人大代表、合众新能源副董事长方云洲在接受采访时表示，目前没有新能源汽车公司在农村市场的布局，但低速新能源汽车并不短缺。此外，销量相当惊人，总拥有量达4500万辆，市场容量超过1000亿元。根据《2017-2022中国新能源汽车行业市场展望及投资战略规划分析报告》，未来农村低速电动车市场将继续保持高增长，市场份额预计将从2016年的400万辆增至2020年的1000万辆。显然，新能源汽车公司忽视了这个充满希望的市场，将市场蛋糕交给了受国家监管的低速电动汽车公司。在某种程度上，新能源汽车公司错过了数千亿元的农村市场。农村市场急需发展新能源汽车企业在大城市竞争，而忽视了四五线城市、乡镇和农村市场。关键原因是城市有财政补贴和路权优惠等政策，而农村没有。自然，追求短期财务效益的车企将目光投向了城市，而不是关注农村市场需求。低速电动汽车质量参差不齐，在严峻的政策环境下取得了令人印象深刻的表现，这充分表明了农村市场的强劲需求，销量也不是问题。对于新能源汽车公司……

阿尼斯，关键是开发出能够满足农村市场需求的产品。事实上，未来新能源汽车最大的增长空间仍将在农村地区，农村地区需要大量小型替代新能源汽车。事实上，这些市场对新能源汽车有着天然的需求。首先，他们拥有丰富的土地资源，每家每户都有自己的家庭和庭院，充电方便，设施建设方便；其次，农村居民消费力增强，汽车出行需求日益旺盛；再次，农村的社会面不大，使用电动汽车的成本相对较低，更适合推广新能源汽车。全国人大代表、合众新能源股份有限公司副董事方云洲表示，除了新能源汽车公司对农村市场重视不够、没有开发出相应的车型外，另一个重要原因是农村市场环境差、市场开发和营销成本高，以及政府相关支持政策的缺乏，在一定程度上制约了农村新能源汽车市场的发展。显然，农村市场作为一种丰富的矿产资源，迫切需要新能源汽车公司来开发。谁抓住了国家振兴农村计划中的市场机遇，谁就将主宰这个千亿元的市场。政策可能会激活数千亿元的高营销成本、糟糕的市场环境和缺乏政策支持，导致农村市场的需求，而得不到新能源汽车公司的关注。农村居民只能向低速电动车市场释放需求。那么，未来如何激活这个市场，推动新能源汽车在农村市场的发展呢？从国家战略高度来看，国家正在推进美丽农村建设，农村市场环境和基础设施将日益改善，整体环境正在改善。在行业层面，一些汽车公司已经摆脱了补贴思维，开始研究和制定农村市场开发的营销策略，以更低的成本、更好的产品和更好的服务进入农村市场，满足农村居民的需求。当然，从政策角度来看，政府需要做好顶层设计和规划，从农村经济发展和环境保护的角度制定相关政策，推动新能源汽车的发展。基于这种考虑，全国人大代表、合众新能源副主任方云洲提出了四点建议：一是将农村充电桩建设纳入农村基础设施规划；二是加大对农村充电桩电费的补贴力度；第三，对农村新能源汽车购置实行补贴；四是加大新能源汽车的推广应用力度。未来，如果政府加大政策支持力度，加快农村市场基础设施建设，并培育一段时间，新能源汽车可能会在农村市场呈现爆发式增长，成为新能源汽车产业发展的重要动力。

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