东风雷诺汽车有限公司市场销售部部长助理周秀妍

3月17日，雷诺在成都首次亮相，同时亮相的还有经典经典车型TYPE-A、TYPE-JY、概念车Trezor和RS 2027，以及120周年限量版SUV。记者招待会结束后，东风雷诺汽车有限公司市场营销部部长助理周秀燕女士接受了媒体的独家采访。她表示，雷诺首次在中国举办了一系列120周年品牌活动，突显了雷诺品牌对中国汽车市场的重要性日益增加，这一趋势在未来将更加明显；记者：在过去的120年里，雷诺取得了令人瞩目的成功，但对于中国消费者来说，雷诺相对小众。通过这家快闪店，雷诺希望中国消费者留下什么样的品牌印记？周秀艳：首先，雷诺是一家国际汽车制造商，拥有120年的挑战精神和精湛的汽车制造技术；其次，雷诺目前是欧洲第二大汽车制造商，在127个国家和地区拥有36家工厂和12700个销售网点。2017年，雷诺品牌在全球售出376万辆，其中50%的销量来自欧洲以外；最后，雷诺品牌在欧洲电动汽车领域保持着领先地位，2017年在欧洲市场的销量增长了38%。记者：我们注意到，3月7日刚刚结束的雷诺120周年品牌之夜首次在中国举行，超过了欧洲国内市场，这是非常罕见的。这是否意味着2018年雷诺在中国市场的营销将更加注重品牌层面？周秀艳：120周年品牌之夜首次在中国举行，凸显了雷诺对中国汽车市场日益重视，这一趋势在未来将更加明显；此前，雷诺在中国市场一直是一个进口品牌，市场影响力有限。自东风雷诺成立以来，我们一直致力于让更多消费者了解雷诺独特的品牌魅力。2018年，恰逢雷诺品牌诞生120周年，雷诺在中国市场的营销将更加注重品牌塑造，同时在产品等其他方面也不会放松。品牌之夜结束后，东风雷诺武汉马拉松比赛将立即开始。今年4月，雷诺F1大奖赛也将在上海举行，两大赛事将启动东风雷诺在品牌营销方面的行动。记者：此前，东风雷诺宣布了2018年年年销量10万辆的目标。2017年，基于两款国产产品和200个经销商渠道，东风雷诺如何实现这一目标？周秀艳：准确地说，我们2018年的销售目标叫做“9换10”；2017年，我们实现了7.2万辆的年销量，同比增长140.6%，发展趋势非常强劲。与2017年的销售增长相比，2018年的预期销售增长并不高；从今年开始，我们在产品引进、产能优化、互联互通、智能化等各个方面进行了全面升级。我们有信心实现2018年的销售目标。记者：2017年，东风雷诺年销量7.2万辆。东风雷诺如何实现到2022年40万辆的销量目标？周秀艳：面对2022年40万辆的年销量，我们将继续挑战自己，打造全新的东风雷诺。速度：更丰富的产品组合战略：从2019年开始，我们将在未来五年每年推出2款新车型，包括9款新车型和3款电动汽车产品，以满足中国消费者的多样化需求；本土定制暖科技：打造全球领先的电动汽车技术/平台；与强大的中国本地化合作伙伴共享技术；

制定明确步骤，从2级到3级逐步将自动驾驶技术引入车型，尽快实现单车道生产车辆的L2级自动驾驶，并从2022年开始逐步实现多车道生产车辆的L3级自动驾驶。在产能优化层面，我们将在产品和产能方面为实现2022年40万辆的销售目标做出贡献。记者：请问雷诺SUV家族120周年限量版对东风雷诺2018年的销量目标有多大影响？周秀艳：首先，雷诺SUV家族120周年限量版是专门为中国用户设计的，具有重大的纪念意义，极大地提升了雷诺品牌在中国用户心目中的品牌印记。它对雷诺品牌的声誉增长有很大的助推作用，也是东风雷诺最宝贵的无形品牌资产，对扩大东风雷诺的潜在客户发挥着巨大作用；其次，这三款限量版产品本身就具有超越量产版的性价比优势，竞争力很强，对中国用户来说也很有诱惑力；再次，在销售渠道和营销策略方面，我们还为120周年限量版SUV家族创造了新的促销方式。例如，我们将与天猫合作，创建一系列品牌合作，如“超级品牌日”。此外，我们将在雷诺天猫旗舰店的基础上探索更多新零售车型，进一步推动120周年限量版SUV家族的销售。由此可见，120周年限量版SUV家族对于东风雷诺实现2018年销量目标仍然非常重要。记者：雷诺SUV家族120周年限量版的核心竞争优势是什么？周秀艳：首先是“激情设计”：雷诺SUV家族120周年限量版在原有经典雷诺家族式设计的基础上，在外观和内饰设计上进行了全面改进。120周年限量版车标、铭牌等独特设计元素，以及18英寸铝合金双色轮毂，展示了“120周年限量SUV家族”的精湛工艺和制造工艺；二是“燃心科技”：雷诺SUV家族120周年限量版在原有量产产品核心产品力的基础上，增加了全LED大灯、智能卡式钥匙、一键启动、WAC自动锁止等多项人性化智能科技设备。众多“燃心科技”为消费者驾驶乐趣生活提供了最温暖的科技保障。最后是“燃烧价值”：雷诺SUV家族120周年限量版的官方售价与量产产品相比具有高达9000元的价值优势。此外，任何购买雷诺SUV家族120周年限量版产品的人都可以享受100%的购置税补贴财政待遇。记者：目前Cabriolet和ESPACE的进口车销售是否有国产的可能？周秀艳：当然，我们还会进一步推出新产品。基于消费升级、政策需求、环境变化以及我们自身的情况，我将对未来的大型SUV、MPV、轿车和新能源汽车进行规划。未来，东风雷诺将保持每年2款产品的投资。

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