微播易建议汽车社媒营销应把握3个关键

即将于4月举行的北京车展再次激发了人们对车展营销话题的热情。尤其是在这个“社交至死”的时代，汽车品牌如何结合社交媒体的传播特征，在营销中创造创意和转化，成为关键和难点。在分析汽车消费市场特点和众多汽车社交媒体营销案例的基础上，韦博易建议汽车社交媒体市场营销可以从以下三个方面入手：短视频营销要素必不可少。微博易数据分析显示，汽车受众和短视频用户档案高度一致。如下图所示，短视频用户以男性为主，大多数是90年代出生的，呈现出市场全覆盖的趋势。这不仅与汽车市场受众的性别和年龄高度重叠，也符合主要购车群体从一二线市场向低线市场迁移的模式。从用户对汽车广告的接受度来看，与图像和文本等传统传播方式相比，用户越来越喜欢通过精彩的汽车视频来了解汽车。此外，来自微信轻松交易平台的数据显示，汽车品牌正在迅速采用以短视频为主的社交媒体传播方式，广告占比日益增加。2017年，汽车在短视频广告中的份额与2016年相比几乎翻了一番。由于其“社交视频”战略，微博的市场份额也在迅速扩大。观众对视频的热爱正在激励越来越多的汽车品牌尝试短视频营销，这是一种趋势。我们理解短视频在汽车营销中的重要地位，但这还不够。我们应该知道如何使用正确的方法来指导广告。“全球营销”是核心方法之一。这里的“全球营销”是指汽车品牌在营销中应专注于不同的群体，基于不同的传播需求，在营销周期的不同阶段，通过不限于短视频的所有社交媒体渠道进行传播。这主要是因为当前购车人群特征多样，购车需求个性化，整个购车周期很长。消费者从决定购买到最终实现购买，有太多的不确定因素，因此品牌需要在沟通方式和营销策略上更加彻底，以实现目标受众的“全覆盖”。Weibo Yi建议，汽车营销的周期可以分为三个阶段：“新车上市、品牌推广和车型推广”。汽车品牌可以从三个方面入手：提高曝光度、塑造品牌形象、建立用户口碑，层层深化，最终打动消费者，实现购买。具体而言，新车的推出可以通过“车展”来实现，并通过社交媒体营销的全矩阵来提高品牌和产品的曝光率。例如，汽车品牌在传播过程中有自己的TVC广告。微博建议，借助车展的势头，品牌可以在社交媒体上分发TVC，在多个平台上曝光，并实现精准导流。在宝骏310发布期间，微博易利用智能营销平台，从日常生活、人气、搞笑类中筛选出15个KOL，在各短视频平台分发宝骏310w系列病式视频，引发用户关注和深入讨论。最终传播达到2000万次，覆盖了超过15亿粉丝。通过全球分销的形式，取得了良好的品牌传播效果。KOL筛选应同时关注垂直分销和跨境分销。除了全球分销，选择KOL进行视频原创或直播也是汽车品牌常见的营销方式。在微博上不难观察到，许多汽车品牌非常喜欢使用垂直的汽车自媒体。“汽车洋葱圈”、“玩车教授”等专业汽车视频平台是广告商高度信任的合作伙伴。通过他们的专业分析和评估，消费者更容易产生信任并为购买提供便利。然而，根据微信平台的数据，以微信为例，在提及汽车品牌和产品的自媒体文章中，粉丝阅读率最高的自媒体类型不是垂直的汽车自媒体，而是旅行自媒体……

a.美容、金融和生活方式自媒体也有良好的粉丝阅读表现。这表明跨界自媒体在汽车KOL推广方面也有突出表现。在内容选择方面，除了定期的汽车专业评价外，微博易还建议从贴近用户生活的角度创作内容，如外观（外观、设计理念）、文化艺术、成就感、安全感、自由度五个维度。与跨境KOL合作，创建个性化内容，以满足不同潜在车主的口味。例如，车展期间，汽车品牌可以选择“多屏直播或短视频格式”进行品牌曝光——选择垂直汽车KOL，并在现场和场外进行专业直播和权威评论。同时，我们还以直播或短视频的形式选择了一批娱乐KOL，利用他们的知名度和影响力，在车展内外传播品牌信息，扩大传播范围，扩大品牌曝光度。例如，通过短视频创意众包选择跨界KOL，设置汽车品牌营销场景，将产品卖点嵌入视频内容，用情感感染用户，潜移默化地影响安利，情感感动消费者。在汽车社交媒体营销中，除了提供方法论建议外，微博易的短视频智能营销系统还可以帮助品牌智能选择准确的KOL营销资源，帮助汽车品牌在深度和广度上影响汽车受众，促进转型。4月的北京国际车展即将到来，想要咨询合作事宜的广告商可以联系您的经理或在下面留言，告知您的合作需求。附言：微博易的官方网站现在推出了一个名为“车展推荐”的特别资源。有需要的广告主可以登录网站，注册为广告主并查看。微信轻松，短视频智能营销平台

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