SWM斯威G01惊艳梅阿查 解析龚大兴全景式足球营销

3月29日，在意大利国际米兰主场的米阿扎体育场，两位特别的新星格外引人注目——一蓝一白，两辆斯威G01赛车——终于露出了他们的真容。这是斯威汽车在新SFA-B平台下的首款战略车型，定位为大型五座SUV。这是Meazza体育场近100年历史上首次推出新车，也是汽车史上首次在五星级体育场亮相。斯威汽车是世界顶级俱乐部国际米兰的官方合作伙伴。自去年3月以来，不仅斯威汽车的名字一再霸占Meazza体育场，马特拉齐、萨内蒂、雷科巴等传奇巨头也纷纷来到中国，亮相斯威汽车活动，让中国消费者对这个源自意大利的品牌有了更多的了解和认可。SWM斯威G01在现场精心挑选了这两种颜色。如果你是一名球迷，你一定能一眼了解斯威汽车足球的营销意图，因为蓝色是国际米兰主场球衣的颜色，而白色是客场球衣的颜色。1971年，SWM品牌在意大利米兰成立。凭借卓越的性能、严谨的工艺和前卫的设计，它于20世纪70年代和80年代在欧美蓬勃发展，成为社会中坚力量倡导的自由和突破的文化象征。2014年，鑫源控股全资收购了意大利斯威品牌，将斯威斯威汽车带到了中国。足球无疑是欧洲乃至世界头号运动，拥有广泛的球迷基础。许多人认为，斯威汽车选择将足球作为营销切入点，是为了提高品牌知名度。然而，这并不全面。SWM斯威汽车以赞助为支点，一步一步渗透足球营销的全景式做法，对行业具有重要的参考意义。尽管SWM在欧美享有盛誉，但对于中国消费者来说，它仍然是一个相对陌生的品牌。在新时代，消费者如何快速感知斯威汽车的品牌个性？足球是最好的语言。SWM品牌的运动基因与足球场上的激情也有着天然的融合。足球营销是赋予斯威汽车品牌权力的最佳方式。斯威G01也是在品牌基因和足球精神的结合下诞生的战略级车型。选择在传奇体育场广场举办首秀，斯威汽车的初衷也很明确，旨在向消费者直观地传达斯威G01的激情、运动感和终极品牌精髓。SWM斯威G01的运动感和强大的设计也令人惊叹。SWM斯威G01采用了“骑士的灵魂”的设计理念。在外观方面，该车的设计像一个向前的弓箭，勾勒出一个锋利无畏的轮廓。前脸方面，箭头瀑布式六边形前格栅设计，结合四组箭头雨矩阵LED前灯和单箭头日间行车灯，使前脸犀利敏捷；五护板18英寸电镀运动轮毂进一步增强了动力感。车窗向上的装饰线条，就像一匹马奔驰时随风升起的斗篷，在其动感中散发出优雅。尾部方面，层次感很强，饱满而生动。银色装饰板上的两个排气口的布局为面部带来了运动感；

尾灯设计方面，尾灯的形状以“箭羽”的形式横向贯穿，横向拉长了视线，营造出与前大灯相呼应的强烈视觉冲击力，颇具辨识度。总的来说，无处不在的运动气质让人感受到SWM斯威G01品牌跨越时空的灵魂。营销赋能的重点是渗透足球圈。尼尔森发布的《中国汽车运动营销白皮书》显示，尽管中国已成为世界上最大的汽车市场，但由于竞争激烈、消费者需求多元化、营销触点碎片化，整个汽车行业正面临前所未有的挑战。在过去，车企可以增加营销投入来换取更多的话语权，但现在，尽管他们的营销费用在过去7年中增长了6.6倍，但效果越来越差。与此同时，中国的体育人口正在迅速增长，消费者对体育内容的热情也在不断提高。热门事件的热度覆盖了数亿消费者，总能带动社会热点话题的发酵。营销中的“体育红利”正变得越来越显著。据统计，主流车主仍然关注大众体育/赛事，排名前三的体育赛事是综合、足球和篮球。这是一个明智的选择，既要继承品牌基因，又要渗透主流车主的兴趣圈，专注于在足球领域开展营销活动。斯威汽车作为造车新势力，其广泛的网络布局营销并不实用。营销的投入和资源必须花在前沿，从观众那里窥探差距并渗透进去。龚大兴提到，在SWM品牌的发源地，选择在同一城市赞助国际米兰足球俱乐部是为了提高品牌的声誉，而命名重庆四维足球队是为了提高该品牌在中国的认知广度。如果你仔细观察，你会发现每个周末，微博的热搜榜上总是有关于中超球队竞争的热搜关键词。最近，“重庆斯威足球队”这个名字也屡次上市，这也让越来越多的人了解了这个汽车品牌。然而，斯威夫特并不满足于简单的赞助，总是在寻找“粉丝品牌产品”之间的联系。去年，在国际米兰俱乐部成立110周年之际，斯威汽车推出了一款为国际米兰成立110周年定制的汽车；

今年2月，在被命名为重庆斯威足球队后，重庆斯威橄榄球队车型的定制版同步推出，从简单的赞助转向产品定制，带动了许多球迷购买新车，这也让斯威汽车在足球营销方面更加坚定。通过足球赋能企业进入全球市场是一种国际语言，不仅可以帮助品牌和营销，还可以成为业务布局的切入点。对于足球营销来说，龚大兴可谓是一个“旧世界”。早在2003年，龚大兴就帮助前国脚邵佳一加入了德国慕尼黑的1860俱乐部，这不仅引起了轰动，也让公司名声大噪。最具商业价值的是，通过与慕尼黑1860俱乐部的合作，鑫源控股已成为该俱乐部仅次于德国MOLY（润滑油）和美国耐克的第三大赞助商。不仅与这两家赞助商建立了良好的合作关系，还获得了MOLY在的总代理权。由此可见，足球营销也是企业连接国内外市场的重要桥梁。现场，斯威斯威汽车品牌发言人Roberto Gagliardini也出席了斯威G01的发布会。他提到SWM是他从小就向往的品牌，品牌文化和纯正的意大利风格深深吸引了他。SWM斯威G01的动态设计也让他惊叹不已。另一位国际米兰球星Andrea Larnokia也提到，他特别喜欢新车的动感线条，非常用心和时尚。在发布会的最后，龚大兴提到，自斯威斯威G01以来，斯威斯威的每一辆车都是为世界而生。事实上，自SWM品牌被全资收购以来，SWM斯威汽车已经在该品牌的故乡扎根。SWM斯威汽车公司位于意大利米兰的尖端设计中心占地80多英亩。SWM斯威汽车仅在土地成本上就已经花费了数亿元，再加上欧洲高昂的房产税，累积的运营成本是一笔巨大的开支。由此可见，雨水管理公司的全球化战略可以说是有足够的成本。利用米查的足球圣地举办全球首秀，SMW未来仍有望通过国际市场的足球营销来扩大其本地市场？由此可见，斯威汽车的足球营销不仅仅是传递品牌精神，更是对各个环节进行全景式渗透，打造“品牌赋能-营销赋能-企业赋能”的立体体育营销。未来，龚大兴的足球营销会有什么新玩法？让我们拭目以待。

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