汽车电子市场正在经历寒流，导航车机的价格和利润率都在缩小，销售车机的渠道代理商赚不到钱！面对这样那样的困难。为什么科君达的渠道商仍然坚持做科君达产品？为此，我们专门采访了几位制作科君达产品的渠道商，听取他们的意见！主持人：请自我介绍！陈金波：大家好，我是郑州盛大汽车用品有限公司有限公司总经理陈金波，我是科骏达品牌在河南省和山西省的独家代理，这是一个好帮手。郑州盛大汽车用品有限公司有限公司总经理陈金波王恩山：大家好，我是王恩山，北京恩骏启航总经理。我公司专注汽车电子产品已有十年历史，目前是科骏达导航在北京、河北、天津和内蒙古的总代理。北京恩君启航总经理王恩山表示，生意不好做。两位渠道老板怎么看？主持人：很高兴今天能见到两位大人物。你最近怎么样？王恩山：在2个月的时间里，我已经完成了朱总布置的所有任务！我还签下了所有需要签的区域代理商，月销售额仍在1500台左右增长！陈金波：我们的情况类似。在过去的两年里，我们坚持做好品牌和产品，主要专注于行车记录仪和导航，我们的收入也大幅增长。主持人：现在每个人都说生意不好做，但你的情况似乎有点不同！陈金波：那不是朱先生的产品好卖吗！王恩善：同意主持人的观点：你能告诉我们具体细节吗？陈金波：实际上，还是关于产品的问题。我以前做过很多廉价的工厂导航，但产品质量和售后服务确实不值得称赞，这让我失去了很多老客户！有些顾客还是一些老熟人，他们很丢脸，什么也不说。遇到这些老熟人时，他们总是感到内疚。后来，我下定决心不生产利润高的廉价产品。专注于打造品牌化、高品质的产品，我们选择了科君达！科君达的质量非常好，性价比也很高。与朱先生的合作也很愉快，我们也赚了一点钱！王恩山：陈先生太谦虚了，但事实上，陈先生在他们这方面做得很好！让我告诉你我的情况！事实上，我是在2017年11月开始联系科骏达的，当时我与朱成峰总经理和朱总经理通了电话。朱先生深入浅出地分析了市场环境和行业未来的发展方向。我们都同意对方的意见，并尽快达成一致。我们与京津冀蒙地区总代理签订了合同，并全力合作推广科骏达品牌。主持人：如果你想取得伟大的成就，首先要统一你的思想？王恩山：是的，我非常同意朱先生的做法！朱先生当时给我印象最深的一句话是：要经营一个品牌，就要为总代理、区域代理和终端零售店赚钱。只有有足够的利润支持，品牌才能长期持续运营！主持人：这很有道理！王恩山：现在整个行业市场上有很多类似的产品，科君达品牌可以脱颖而出。除了品牌的影响力，产品硬件的高配也是最大的说服力。他们执着于产品细节，不偷工减料，用最高配置赢得终端消费者。陈金波：同意，现在每个人都认为这个行业很难做，但我认为实际上并没有那么悲观。只要你选择了一个好的产品，仍然有很多机会获得好的服务。每个人都说，啊~现在你的产品似乎都有同样的功能，你为什么要卖它们？我认为这不是一个商人应该有的心态。我们需要考虑的是，一旦我们销售了它，我们就需要有一个良好的声誉，客户愿意介绍其他人购买。最终，我们需要建立一个品牌，并从品牌中获得附加值！你卖的是便宜货，数量没有问题，但你永远只是一个卖家！主持人：我们需要改变我们的想法！陈金波：是的，我们需要改变我们的想法！
2、 两位渠道所有者对这个品牌有什么看法？主持人：很多人说，生产产品就是为了赚我们现在的钱！成为一个品牌就是为未来赚钱！当然，有些人不同意这种说法。你觉得呢，两个老板！王恩山：陈先生非常理解这一点。让他先来，哈哈哈！陈金波：哦，我真的绕路了！我知道，对于许多渠道商来说，“品牌”这个词非常模糊！有人说，好品牌和坏品牌能帮我赚钱的就是好品牌！是的，在成为科君达之前，我也做过廉价的汽车修理工，但我是用这笔钱赚的。我怎么能这么说！成本这么低，你怎么提供服务，你怎么保证质量，你怎么做售后服务，这些都是现实问题！王恩山：我不敢为这个产品做售后服务！陈金波：不可能有售后服务！主持人：那么作为柯俊达是什么感觉呢？王恩山：我们仍然需要首先统一思想。正如我在下面与经纪人的一次会议上所提到的，目前的市场正在进行重组。谁是第一个被淘汰的？它没有自己的品牌，质量差，没有服务！因此，在第一个月，我们首先让代理商认可科君达的品牌理念，即以质量、服务和品牌赢得客户。与一些小工厂相比，我们有两年的全国售后服务，这样终端销售商店就没有后顾之忧，剩下的就是让大家敞开心扉去做！陈金波：我们也是一样的。时间、地点和人与人之间的和谐是最关键的。统一你的思维，然后放手！作为一个老品牌，科君达背后有好助手的支持，我们也有信心卖货！主持人：你的自信来自哪里？王恩山：主持人，让我举个例子！今年，我遇到了三位车主，他们都配备了科君达DVD导航。这么多年过去了，导航没有出现任何问题。车主更换的时候，很有信心是科君达，所以马上就换了！这难道不是一个品牌的力量吗？也许这些车主将来会成为科君达品牌产品的粉丝，在再次选择时，他们仍然会选择科君达，因为科君达让他们感到放心！在这一点上，我坚定地选择了科君达！陈金波：千里之行，不积累几步是不可能的。一个品牌不可能一开始就是一个胖乎乎的人。我和柯俊达的李文科谈过，他也教会了我很多。主持人刚刚问我们的信心在哪里，我只想说一点！我从李先生和朱先生那里看到的是，他们真的想把自己的产品做好，让科君达成为一个著名的品牌！所以，我跟着去了！3、 关于与科君达的合作？主持人：克俊达是如何帮助你与克俊达合作的？王恩山：科君达为我们的经销商提供了很大的支持和帮助。在市场开发的早期，我们安排了工厂业务协助，并提供了一套完整的展示材料，这在早期确实给了我们很多帮助！陈金波：柯俊达的两位老板经常来我们这里看看，听听我们的意见，给我们指导和建议！主持人：您目前对经销商和代理商有什么好的政策吗？王恩山：我们目前正在努力推广我们在本地区的会员店。在品牌形象方面，我们为终端商店提供展示柜、灯箱、工作服和会员店授权卡。同时，我们帮助终端门店培养品牌知名度，培养品牌情感，真正为终端门店带来良好的形象和良好的利润。陈金波：目前，我们的大团队正在努力打造科君达品牌的高端会员店和核心本地代理商。今年，我们将推出大量科骏达品牌导航展示柜和灯箱广告，为会员店树立形象，提高客户对该品牌的认知度。为车主和朋友提供更好的服务。主持人：最后你有什么想说的吗？王恩山：在这么多年的经营中，很多人陷入了盲目寻找廉价产品的误区，觉得便宜就好卖。事实上，市场太需要品牌，太需要优质产品，太需要能够带来终端利润的产品。这就像一句流行的话：奥拓很便宜，奥迪卖得超级好。一个品牌，最重要的是为消费者提供好的产品和合理的终端店铺利润！
如今，终端商店都进入了价格战的误区。事实上，他们应该努力摆脱价格战，将门店销售额的60%-80%转移到品牌产品上。只有这样，他们才能在整个市场环境中击败你的竞争对手！陈金波：在我管理科君达品牌的过程中，我深深地感到能够坚持做出好的产品和品牌是一种荣誉。未来，我们的大团队将为科君达的事业而努力。主持人：感谢您接受我们的邀请访问我们，并祝您今年事业和财富都顺利！
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