人类四年一度的世界杯盛事，十亿人都为这家公司尖叫

足球皇帝贝肯鲍尔曾说过：“在绿茵场上滚动的不是足球，而是黄金。”作为世界上最大的体育赛事和最具商业价值的体育IP，世界杯拥有无与伦比的强大流量和关注度。数据显示，2014年巴西世界杯在全球有超过30亿人观看，这表明其对品牌的潜在商业价值。距离2018年世界杯开幕还有不到一个月的时间，各大品牌已经准备好推出一个全面的品牌营销机会。如何巧妙地利用自身权益抓住世界杯的“大腿”，“蹭”出最热门的话题，实现品牌曝光率的最大化？也许这是每个品牌在推广世界杯营销时都在考虑的一个命题。从世界杯的赞助商、全球合作伙伴和地区合作伙伴到明星或球队，每种身份所能获得的成本和收益都各不相同。如果说世界杯转播权是今年夏天最稀缺的营销资源，那么国际足联的合作伙伴则是重量级球员“烧钱比赛”中最引人注目的存在。据了解，今年国际足联的合作伙伴是阿迪达斯、维萨、万达、可口可乐、现代汽车、卡塔尔航空和俄罗斯天然气工业股份公司等7家公司，每家公司都拥有最高的世界杯参赛权。以阿迪达斯为例，本赛季将有12支球队穿着阿迪达斯的服装或装备参加世界杯。早在2017年11月，阿迪达斯就发布了8件已经进入世界杯决赛圈的国家队球衣，分别是德国、阿根廷、西班牙、比利时、哥伦比亚、墨西哥、俄罗斯和日本。这不仅大大提高了阿迪达斯品牌在全球的影响力，还可以为阿迪达斯的产品带来实力，使同行业的其他竞争对手“望尘莫及”。除了国际足球合作伙伴，2018年世界杯营销资源最多的品牌是2018年俄罗斯世界杯的赞助商，即百威、海信、麦当劳、蒙牛和Viv5。在五家赞助商中，中国品牌占据了三个席位。难怪有媒体说，今年的世界杯是中国品牌的体育盛宴。获得世界杯赞助资格的品牌无疑将在比赛中获得更多的曝光机会，帮助它们在全球范围内获得广泛认可。与体育大IP捆绑在一起，世界杯营销也可以具有很高的成本效益。这两者都属于世界杯营销的“顶级玩家”，尽管它们有很多好处，但成本也相当昂贵。对于其他品牌来说，获得世界杯合作权的方式有很多，小而美的曲线营销已经成为每个品牌的主要策略。押注国家队、疯狂签约明星球员，甚至世界杯的地区赞助商，都已成为品牌营销的流行方式。国内品牌网易和信用分别与拥有名人面孔的德国著名球队和拥有“潘帕斯之鹰”美誉的阿根廷国家足球队签约，在世界杯期间为自己的品牌发声。曲线营销可能为品牌在世界杯期间提供弯道超车的机会，但由于球队在比赛中的表现，它也在很大程度上限制了营销，这对品牌营销的有效性构成了一定的风险。值得注意的是，与在世界杯上投入巨资的球员相比，优信的做法更“讨好”——签约2018年中央电视台世界杯转播的顶级合作伙伴，并通过转播渠道获得更多品牌在世界杯期间崭露头角的机会。对于大多数无法直接前往比赛现场的中国球迷来说，观看直播是他们参加世界杯的主要渠道。2014年巴西世界杯期间，中央电视台第五频道的收视率从世界杯第九名跃升至第一名。世界杯期间，中央电视台第五频道的平均收视份额达到6.29%，比世界杯前提高了4.30个百分点，即215%。然而，今年世界杯的主办城市莫斯科与中国的时差只有两个小时，一些小组赛在晚上8点、10点等黄金时段开始。前四场比赛的开幕时间也比上一场好，整体收视率有望超过巴西世界杯。作为此次顶级合作伙伴中唯一的二手车电商平台，优信将通过提高收视率来获得更大的品牌曝光率，也有望成为本届世界杯的最大赢家。为了抢占世界杯的稀缺资源，各品牌制造商将根据自己的情况展示自己的能力……

ons。优信为什么会选择如此巧妙的方式在激烈的竞争中脱颖而出？这也可能归功于优信过去几年在大IP营销方面的丰富经验。从赞助《变形金刚5》、命名《劳伦斯之夜》、签约奥斯卡影帝莱昂纳多·迪卡普里奥担任品牌代言人，到此次世界杯营销活动，优信早已积累了大IP营销经验，形成了自己的大IP营销之路。优信集团首席营销官王欣曾表示，优信强调品牌营销的“可持续性”，不仅将广告营销视为花钱的部门，还要对品牌的可持续性和企业的可持续发展负责。因此，每一分钱都应该花在刀刃上。凭借丰富的大IP营销经验，以及作为央视2018年世界杯转播顶级合作伙伴的支持，优信此次世界杯的营销活动必将满载而归，赢得广大球迷的喜爱和支持。

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