汽车融资租赁消费下沉 毛豆新车网赋能三四线城市汽车消费快速发展

近日，零壹租赁智库在零壹金融春季峰会上发布了《2017中国汽车融资租赁发展报告》。报告紧紧围绕中国汽车产业市场、汽车金融、汽车融资租赁和汽车租赁的创新案例进行分析，阐述了汽车融资租赁行业发展前景和方向的独特视角。报告认为，中国汽车融资租赁市场未来潜力巨大，区域下沉和三四线城市成为重点布局领域。以毛豆新新为例指出，新兴新零售平台的崛起，让互联网思维赋能汽车融资租赁，成为推动汽车融资租赁市场崛起的新兴力量。来自毛豆新车网的数据显示，平台上三四线城市数量占比38%，交易量呈上升趋势。公开数据显示，美国和德国汽车融资租赁渗透率分别达到46%和21%，而中国汽车融资租赁的渗透率相对较低，不到3%。未来有巨大的增长空间。2009-2014年，中国汽车融资租赁市场规模实现了191%的复合增长，从1000辆增长到20.8万辆，市场潜力巨大。这份报告指出，2016年以来，汽车融资租赁发展加快，消费者主要集中在二三线及以下城市。三四线城市的消费者表现出了较高的消费热情。综上所述，可以看出，中国汽车融资租赁市场空间巨大，增长潜力高，三四线城市应成为主要布局。但目前的数据显示，汽车融资租赁发展缓慢的主要原因是低线城市尚未得到充分挖掘：一方面，低线城市征信系统覆盖较弱，发展有限；

另一方面，传统的汽车市场渠道下沉程度还不够。毛豆新车网的出现有效地解决了上述问题。在征信方面，毛豆新新网利用母公司的大数据+智能算法、接入央行征信以及互联网基因优势，成功解决了征信问题。毛豆新车网与母公司车多集团建立了基于大数据和人工智能算法的风险控制体系。该系统的数据依赖于真实的汽车交易场景，两年多的二手车交易经验积累了大量的用户数据、汽车数据和交易等大数据。它还开放了央行的征信系统，结合用户互联网行为和人工智能算法模型。通过从多个维度考虑个人信用数据并确定用户信用状况，我们在汽车行业建立了一个强大的信用体系，有效解决了低线城市征信不足的问题。毛豆新车网为当地消费者提供低门槛、0-10%低首付的良好购车体验，获得了大量消费者的青睐。上线首日，毛豆新车网百度指数达到15288，58分钟就卖出了第一单。在渠道下沉方面，毛豆新车网利用互联网思维和新零售模式的优势，避免了传统汽车渠道重资产带来的阻力。通过与核心汽车原始设备制造商合作，以数字化和多样化的购车选择突破传统渠道的界限，并通过轻资产的新零售模式提供强大的消费场景，体验低端城市的下沉。将线上服务与线下体验相结合，相得益彰，全面提升用户购买体验，助力主机品牌实现渠道下沉。于是，毛豆新车网利用自身的数据和模式优势，极大地解决了三四线等低线城市融资租赁发展面临的两大难题。在满足当地消费者需求的同时，获得了大量主机制造商的关注和认可。目前，毛豆新车网已与40多家主机品牌公司达成战略合作，合作车型超过200款；上线一个月后，毛豆新车网的日光伏增长率达到800%，没有品牌广告。首月实现销量1000台，目前三四线城市成交量继续呈现上升趋势。毛豆新车网负责人表示，今年毛豆将继续加大城市下沉力度，在全国特别是三四线城市建立毛豆新车服务体系，让融资租赁的低门槛车型惠及更多消费者，帮助主机厂商快速实现市场下沉。

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