优信上市 从此不谈成交量的二手车电商都是大忽悠？

撕裂曾经是二手车电商行业的一个关键词。从代言人的压倒性力量到针锋相对的广告宣传，二手车电商从一出生就带有强烈的火药味。即使是新闻发布会也存在激烈的竞争，就最能展示肌肉的数据而言，每家公司都在绞尽脑汁成为第一，总是在某个指标上取得“遥遥领先”。根据比达咨询发布的《2018年第一季度中国二手车电商市场研究报告》，在C2C细分市场方面，人人车的市场份额在行业中最高。极光大数据于2018年4月发布的汽车电子商务应用指数显示，瓜子在二手车月活跃用户（MAU）方面具有明显优势。根据Trustdata发布的《2017二手车电商用户购买研究白皮书》，优信二手车在2017年的整体活跃度远高于二手车电商应用的平均水平，为行业最高。长期以来，优信、瓜子、人人车等几家顶级玩家能够围绕活跃用户、装机容量和有效时长找到最具优势的位置。然而，由于这些数据由不同的第三方机构提供，而且数据的来源、规模和分析方法并不相同，因此很难相互进行横向比较，给每个玩家留下了畅所欲言的空间。但在电商主战场上，只有交易总额才是硬核，就像京东和天猫淘宝之间的战争一样，总是围绕着组织弹药占领GMV高地。相比之下，二手车电商兄弟此前的数据大战更多的是活跃用户、装机容量、有效时长等外围数据。这些维度指标无疑对信息流产品至关重要，但它们并不是电子商务的核心。对于电子商务来说，最终目标是为用户交易和购买提供便利。因此，活跃用户数量、装机容量，甚至停留时间都是基本数据。然而，这些数据不能单独分析，需要从购买转化率、留存率和回购率的角度对这些数据进行二次分析。其结果是交易量的集中反映。作为一个电子商务平台，只有拥有更大的交易量，收入和利润水平才有增长的潜力。从亚马逊、eBay到京东、天猫淘宝，国内外主流电商平台的核心竞争力指标是GMV。从整个电商发展史来看，二手车电商的数据大战仍处于预热状态。直到最近，优信向纳斯达克证券交易所提交了招股说明书，情况才发生了变化。02优信的交易量实锤：让我们看看优信招股书中披露的几个关键数据：交易量，优信整个平台达到434亿元，2016年同比增长66.9%；交易量约63.5万辆，同比增长67.9%；2017年实现营业收入19.514亿元，较2016年大幅增长136.7%。2017年毛利润12.036亿元，同比增长313.4%；

毛利率水平也从2016年的35.3%上升到2017年的61.7%。净利润和净亏损27.478亿元，根据非美国会计准则调整为16.961亿元。交易额的实锤终于到来，优信以434亿元的交易额占据了全国二手车电商市场的40%以上。与活跃用户和装机容量相比，华尔街分析师看重的是能够带来真金白银的交易量。招股书披露的关键财务数据流畅优美，尤其是在增长率方面，显示出强劲的势头。但更重要的是，招股书不仅披露了优信的真实情况，也为衡量整个行业的发展提供了契机。首先，二手车电商的整体规模已经突破了千亿元的门槛。根据艾瑞咨询此前对优信占二手车电商整体市场份额41%的估计，结合优信的招股书数据，可以推断出国内二手车电商市场的整体市场规模约为1058亿元。其次，二手车市场交易的加速将进一步催化电子商务的转型。据中国汽车流通协会统计，2017年，国内二手车交易量达到1200.9万辆，较2016年增长19.4%，创下2011年以来的最高同比增速。预计2018年交易规模将接近1500万台。如果我们考虑中国二手车市场的整体规模，这个市场的数字化转型才刚刚开始，优信66.9%的交易量增长率可能会在2018年被更高的记录所取代。令人印象深刻的亏损金额也表明了优信成为行业领导者所需付出的成本——必不可少的营销。事实上，不仅是二手车电商，整个汽车行业也是全球广告行业最大的客户之一。在广告费用方面，优信一直都很慷慨。早在2015年，他就以3000万元的价格在“中国好声音”总冠军揭晓前60秒购买了品牌广告独家版权。2018年第一季度的销售和营销费用也达到了6.38亿元。密集的市场推广是汽车产业链的一大特征，这不仅是带动业务的必要条件，也是实力的体现。据《广告时代》杂志统计，早在2016年，数据显示，汽车行业在所有行业类别中的广告投资排名第一，德国大众汽车集团在全球广告主排行榜上排名第四，在汽车行业类别中排名第一。03二手车电商迎来拐点，没有发生任何意外。优信IPO成功后，将成为中国二手车电商第一股。根据招股书，募集资金将主要用于增强交易能力、加大技术研发力度以及其他常规用途。其中，“提升交易能力”值得关注。交易信息不对称是目前制约二手车的最大障碍。二手车电商之所以在几年内崛起，不仅是因为广告的激烈，还因为互联网为这个传统的交易市场赋能，就像优步和滴滴对传统出行市场的冲击一样。互联网数据中心发布的《中国二手车电子商务平台用户满意度研究报告》指出，与传统渠道相比，二手车电商平台信息更透明、覆盖范围更广、车辆性价比更高、服务更全面。这些因素在一定程度上解决了消费者的担忧。DCCI的一项调查显示，43.5%的网民表示，二手车电子商务平台已成为中国网民购买二手车的主要渠道，约一半的用户对优信、瓜子和人人车等主要二手车电商平台非常满意。交易能力直接关系到用户满意度。从上述数据来看，优信领先其他两家约5个百分点，这并不显著。然而，瓜子和人人车之间的满意度差距几乎可以忽略不计。然而，如果优信利用IPO筹集的5亿美元来增强交易能力，这意味着未来瓜子和Re……

en Motors将面临一个更强大的领导者，强者更强、弱者更弱的马太效应将成为整个行业的主导规则。优信IPO对行业的影响不仅限于市场结构，还包括整体竞争秩序的变化。首次公开募股是私营公司向上市公司过渡的起点。这意味着，优信未来有义务披露更多的公司数据，这需要经得起苛刻的华尔街分析师的审查。在展示其强大肌肉的同时，它不可避免地会暴露出一些弱点。然而，随着优信数据的披露，这可能会将整个行业从过去的广告战和口碑战的泥潭中拉出来，转向真正为用户提供优质服务的核心，让每个人都能像绅士一样为更高的利益而战。也许这是优信上市对行业最大的价值溢出。

标签：大众炮

汽车资讯热门资讯