酷车云平台：打造汽车新零售时代的行业标杆

随着大数据和互联网技术的蓬勃发展，商品销售模式进入“新零售”时代，汽车等大宗商品也加入了大军。与传统模式相比，“新零售”打破了销售壁垒，重构了“人、货、场”三大生产要素，从传统的“市场”为核心转变为现在的“人”为核心。在新零售时代，以消费者为中心的汽车新零售的主要形式是“以租代购”，即车辆长期租赁。用户以零首付或低首付的方式收到汽车，然后按月支付租金。租赁期满后，车辆的所有权将转移给客户。目前，国内已有大量企业采用这种销售模式，如国美、神州集团等。国美采取“家电+汽车”的综合门店模式，与各类汽车4S店和二线经销商合作，将汽车业务与家电门店整合；神州优车集团采用线上线下相结合的模式，主要销售热门新车，打造了一个与传统4S店平行的汽车电子商务平台，为消费者购车提供一站式服务。

新车零售有三个主要特点。第一种是线上和线下相结合的方式，通过线上平台的推广和促销，吸引顾客到线下门店。客户在APP或网站上选车后，可以到附近的门店试驾体验，一旦满意，可以直接到门店提车；第二个是以消费者为中心。在传统销售模式中，4S店占据绝对主导地位，而新的销售模式更注重用户体验，拉近了商家和消费者的距离；第三是服务和销售的分离。传统4S店处理从销售到服务的所有事务，例如捆绑销售的问题，例如在购车的同时购买汽车保险。新零售将销售和服务分开，商店只负责销售汽车并创建一个单独的服务链。与传统的销售模式相比，“新零售”具有明显的优势。首先，车辆来源更加丰富，在线平台有众多渠道提供各种品牌的汽车；“以租代购”的方式更加灵活便捷，满足了更多消费者的需求；

简化采购流程，显著缩短提货周期。“零首付”模式降低购车门槛

新车零售采用的金融模式主要包括“购车首付低”和“购车首付款零”，特别是“首付零”降低了消费者购车门槛。记者采访了汽车新零售平台“酷车”负责人，他表示，“在租购形式中，零首付是一种常见的财务模式。只要客户信息符合审核标准，他们就可以申请零首付购车。在不久的将来，零首付款购车可能会成为主流。

小王是广西南宁人，大学毕业三年，在当地一家公司工作。由于工作原因，他急需购买一辆汽车。他选择了一个新的汽车零售平台，但他的收入在短期内没有足够的资金支付首付。在了解到零首付购车后，他用这种方法买了一辆雪佛兰科沃斯。他说， “一开始我有点怀疑，但经过深入了解，我发现它非常适合我，与平台签约的权益也有保障。数据显示，中国汽车消费的主力军已经从70、80后转向了90后，三四五线城市的消费需求是不断增加。这一群体往往没有足够的资金来支付高昂的首付款。因此，“零首付购车”是最好的解决方案，可以减轻资金压力，并可能成为未来的主流形式。酷车“领跑，抢占市场机遇。“酷车”云平台是一个以“租购”为核心，提供整车销售和金融服务的汽车交易平台。2016年下半年是汽车新零售的萌芽期。记者了解到，“酷车“成立于2017年，是业内最早这样做的公司之一。目前，它在全国拥有14家分公司，并发展了500多家线下门店，覆盖了各个省市。

在短短一年的时间里，“酷车”迅速发展，并通过品牌加盟占领了巨大的市场。与其他竞争对手相比，“酷车”的客户信息审核速度很快。顾客在店内验车后，从提交信息到完成审核只需一个小时，两小时内即可提车；此外，“酷车”云平台上零首付购车的贷款利率与银行基本相同，甚至可能低于银行利率。

大多数平台和线下经销商的合作很简单，平台负责吸引流量，商店负责供应汽车。“苦车”与同行最大的区别在于品牌特许经营的使用，所有特许经营商都以“苦车“品牌面对消费者。对于消费者来说，统一的品牌更安全，任何问题都可以通过与平台沟通直接解决。对于加盟商来说，这不仅降低了开店成本，还增强了品牌信誉和获客能力。统一的管理模式使业务更加专业、流程化和标准化。库切品牌负责人表示， “我们目前正在扩大市场，免加盟费，以吸引全国各地的加盟商。合作后，我们将为加盟商提供营销解决方案和店铺装修支持。各种现状表明，汽车新零售已逐渐成为主要的市场模式，拉近了汽车与消费者之间的距离财政压力减轻，购车零首付已成为现实。随着消费升级，汽车4S时代正在逐渐淡出，未来必然是“新零售”的世界。

标签：神州发现雪佛兰

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