德国马牌：“玩嗨”互联网营销掘金轮胎市场

足球、啤酒和汽车绝对是德国享誉世界的国家名片。同样，德国人在工作中以严谨著称，这使德国品牌成为质量的代名词。然而，德国品牌马牌，一个拥有百年历史的全球知名专业汽车轮胎品牌，改变了人们的“德国人印象”，在京东平台上开启了最新的互联网营销。可以说，这一次德国马牌“玩”的不仅仅是“嗨”，还“玩”了一个非常有前景的个人汽车轮胎消费市场。“领跑者”德国马品牌

Maple成立于1871年，位于德国汉诺威。最初，它主要从事软橡胶产品、橡胶织物和自行车实心轮胎的制造。1882年，马牌决定使用猖獗的Liema作为公司的品牌标志，象征着生产的轮胎像强壮的Liemas一样不可战胜。正是因为Liema的品牌标志印在轮胎上，人们才开始将这些轮胎称为Ma品牌轮胎。

在一百多年的发展过程中，德国麦格理公司无数次引领全球轮胎行业的创新产品潮流。1926年，麦格理轮胎率先在轮胎的轴承表面添加炭黑材料，轮胎的使用寿命也从几千公里提高到了数万公里，将原本白色的汽车轮胎变成了现在常见的黑色；2002年，万宝路轮胎创造了从每小时100公里到休息的最短制动距离的世界纪录，只有30米；同年，马牌的德国研发中心发明了世界上第一个“防爆轮胎”；

2013年，万宝路再次推出ContiSortContact

2Vmax轮胎是世界上第一个被批准的公路轮胎，其速度高达每小时360公里，被记录在吉尼斯世界纪录中。。。然而，对于中国市场来说，德国品牌是一个“落后者”。2006年进入中国市场时，“友商”已经在中国经营传统零售渠道十多年，为各自品牌的轮胎销售带来了强大的支持。

事实上，与其他汽车零部件相比，轮胎销售更类似于零售业。一般来说，轮胎应该在使用3年后更换，而车辆已经使用了10年以上，这意味着更换轮胎的市场比原装轮胎大得多。而且，轮胎产品并不是很排外，只要尺寸符合要求，车主就可以随意选择不同的品牌。因此，除了产品本身，品牌、渠道和服务等因素也决定了市场份额。

虽然“入局”的时间有点晚，但马排频道在中国的布局速度非常快。截至目前，马牌在中国拥有数千家品牌授权零售店，为马牌轮胎在中国的快速扩张提供了巨大帮助。然而，在传统的线下渠道中，品牌商和消费者之间存在更多的壁垒，品牌无法快速直接接触消费者并及时获得市场反馈。中国电子商务的快速发展为马排提供了新的扩张方向。在初步合作的基础上，2017年3月，德国品牌马派与京东宣布战略合作。根据计划，马排将直接向京东供货，并建立专门的供货渠道，为京东消费者提供专业化的产品和更多的首次新品。同时，双方还将在营销等方面进行更深入的合作。与京东的深度营销合作，也为Maple打开了一片新天地。在京东推出的首届“京东轮胎节”活动中，Maple充分参与了一系列营销游戏，包括存款膨胀、全额减免和免息白条，并迅速取得突破。4月，随着双方战略合作的深入，双方推出了包括专属5代静音舒适产品和全新6代家庭产品在内的全系列模式，以提高库存比例，增加有效性，增强京东用户的消费体验。业绩的保障是枫水电商最好的回报：2017年双十一期间，枫水轮胎销量同比增长331%，销量同比增长533%，日销量突破1万件。从服务到营销，整个过程都在“焕发活力”

京东汽车产品长期以来在服务上深耕创新，也向马牌开放，为马牌轮胎的在线开发铺平了道路。为了解决消费者选择轮胎和其他汽车产品的专业问题，京东推出了“汽车管家”系统，消费者只需将其绑定到汽车上，就可以自动选择适合自己汽车的轮胎。为了解决购买后安装和更换轮胎的问题，京东还推出了“产品+服务”模式，这意味着消费者可以通过在线系统根据自己的需求选择附近的线下门店进行收货、安装或更换产品。

具体而言，在营销方面，德国美凯龙轮胎的“复兴”进程也迅速开始：6月，美凯龙推出了新的品牌口号——“成就每一程”，以全新的姿态向中国市场宣告，京东成为其线上推广全新概念的主战场。在接下来的11月，马排和京东合作策划了一个名为“如果世界没有轮子”的营销视频。当月，微博相关话题曝光量超过2200万，连续两天成为微博汽车话题榜的热门话题之一。因此，马排与京东之间的合作不断深化。在2018年3月的轮胎节销售中，马牌同比增长389%。2018年5月京东汽车节期间，马排带来了京东首款图案化MaxContact

MC6 205 55R/16

如今，中国的汽车数量已经超过2亿辆，汽车轮胎市场也在不断上升，但市场竞争也越来越激烈。在市场竞争加剧、行业整合加速的背景下，轮胎企业应重视品牌战略，以满足不断多样化的消费者需求。这也成为德国品牌轮胎与京东未来进一步合作的重要方向。

标签：理念汉

汽车资讯热门资讯