途虎联手德国马牌决战618 这波正品营销很“专业”

对于这个时代的商家来说，618可以说是仅次于“双十一”的一场大型促销盛宴。在那一天，交通量和转化率将显著增加。一般商家推广产品的方式多种多样，近两年来，内容营销是各家商家提及最多的。自2016年以来，淘宝已经从技术营销转向内容营销。随着微信朋友圈、微博、直播、抖音等内容平台的发展，买家的注意力逐渐转移到内容上。读故事、看直播、看小视频成为大家的兴趣爱好，通过内容带货的营销方式逐渐成为主流。例如，在最近的618营销活动中，途虎养车邀请了来自鹿晗和王嘉尔组合的数千名人气学生加入今年夏天的热门综艺IP“热血街舞团”。通过定制化的街舞形式和广泛的内容营销，取得了良好的效果。每一个电商节，每一个商家都在营销上竭尽全力，但最终的结果并不都是辉煌的。商家应该如何进行内容营销？下面，我们将以Tigo的内容营销为案例分析其背后的理念。标注的前提是营销红利期，这是电子商务经历流量红利期和无线红利期后的一个新阶段。最大的变化是，天猫、京东等大型平台建立了更高权重的“标签流量分配机制”，以更好地匹配消费者的真实购买需求，转化更高精度的流量。这包括两个方面：一方面是消费者的标签，它根据消费者的行为数据、购买偏好等生成标签。平台会向消费者推荐不同的产品。二是商家的标签化，这意味着在品牌的实际运营过程中，当每一笔订单产生时，购买的消费者代表了一个消费群体，都是在为消费者匹配产品。平台会知道哪种类型的消费者更喜欢你的店铺，以及什么样的流量转化率更适合你的店铺。这意味着，在营销之前，商家的品牌标签变得更加清晰，平台导流的效果也更加明显。经过7年的经营，途虎始终坚持“货真价实、专业化”的经营理念，这一定位深入人心。在这个主标签下，在过去的一年里，Tigo开始打造更细分的品牌基调。例如，其代言人从女子组合SNH48到铁杆演员段奕宏，目标受众是其核心受众——改装车和越野车玩家。由此衍生出的说唱版“土虎16式”、主题剧《穿越》、定制街舞等一系列内容营销，都是为了强化核心年轻人的品牌标签。这些将为途虎与其他主要平台之间的合作建立更有效的先决条件。经过精准曝光和联合营销品牌标签，如何精准触达用户至关重要。过去，品牌在经营门店时，认为流量越多越好，但在内容营销方面，品牌必须在保证流量质量的同时曝光。哪些渠道可以获得高质量的流量？本次途虎事件的曝光策略可以清晰识别用户轨迹：首先，锁定微信和微博双入口，造势。通过在Moments和微信KOL等社交媒体平台上使用广告推送信息，通过在微博上购买热门话题，我们可以捕捉黄金时段的公共流量；二是定制“病”视频，引爆社交网络。通过以“热血街舞团”为IP定制视频内容，并将其投放到包括抖音、火山、优酷等在内的主流长、中、短视频，吸引新的人群流量；

第三个是针对途虎网站内的用户群体。通过途虎养车公众号的文章推广，以及提前5小时向感兴趣的人推送短信的方式，覆盖了数百万准消费流量。网站内外多个主流渠道的覆盖，使途虎的营销内容得以准确曝光。但这种内容营销的成功不仅包括渠道的选择和执行，途虎和Maple的联合营销也发挥了重要作用。随着市场竞争的加剧，企业可以清楚地感受到获取新客户的成本不断增加。一些电商公司已经积累了大量优质的客户资源，品牌开始尝试寻找互补的品类，共同策划活动，进行联合营销。这不仅强化了自己店铺的标签，也降低了吸引流量的整体成本。但联合营销并不是每个人都可以通过发布广告链接来实现的。这其中仍然有关键点：1。客户群体的属性和级别需要保持一致。人口一致性是确保转型有效性的基础。途虎是国内领先的汽车维修品牌，而马牌是世界级知名轮胎品牌，联盟强大，头部效应明显。2.在内容营销活动中需要无缝链接。活动策划不可能是一种僵化的消遣，它并不像简单地将彼此联系起来那么简单。这种合作应该是立体的、多方面的，包括社交账号的相互推广、包装营销、页面关联设计等。在“520情人节”之前，两家公司的微博账号通过相互“表白”宣布了合作。618系列活动也采用了类似的营销方式。正是这种接地气的推广，对两家公司的联合营销起到了很好的推动作用。内容营销实际上是一种新的转型，对平台和企业都同样重要。搜索购物的核心实际上是一个比价过程，比价的结果导致恶性竞争，这是平台和品牌不愿看到的结果。随着内容营销的兴起和消费者的迭代，产品选择的决定因素不再仅仅是价格，这也对商家提出了新的要求：在销售商品时分心。

标签：大众理念

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