拒绝差不多 斜杠青年对品质轻奢SUV有何期许？

最近，我的一个90年代出生的朋友小周打算买一辆车。由于手头有预算，他已经去了几个4S店集中的地方好几个星期了。他是一家合资和独资公司，但还没有找到理想的模式。我问小周他到底想买什么车，他的回答是：我不知道，选择太多了，但我觉得无聊，一切都差不多。我相信许多购车者都有同样的观点，认为“一切都很相似”。一切都差不多”——小周的话凸显了紧凑型SUV市场同质化严重的尴尬局面。纵观整个细分市场，可以统计的产品多达一百种。早在2014年左右“在国内SUV市场开始出现。随着车型数量的激增，令人印象深刻的原创设计理念和丰富的品牌文化变得越来越少。更多汽车公司的做法是将密集的产品放在同一消费区内，并试图通过复制一辆车的多个车型来挤出利基市场。显然，这种车型不仅没有抓住中国消费者需求的痛点，也只会产生内耗：一千辆车都一样，“都差不多”。这种曾经在试验中效果良好的“灵丹妙药”在过去两年里似乎缺乏耐力。准确定位和独特性是关键。最终，在刚刚起步的“改进型”SUV市场中，满足用户需求的痛点是什么？作者认为，品牌的历史底蕴、生活方式主张、差异化的产品优势缺一不可。在这方面，斯威斯威汽车推出的全新G01值得一探究竟。首先，作为一个高端汽车品牌，斯威汽车并不急于复制前一款车型斯威X7的成功。相反，为了更好地迎合目前构成国内汽车消费主体的80/90一代的“聪明青年”，SWM斯威G01被重新打造为一款风格和材质都绝对差异化的作品。平心而论，在第一次看到SWM斯威G01的业内人士看来，这款车融合了意大利轻豪华设计、德国标准品质和深度人机交互的“超感官体验”。可以说，它时尚、优质、智能，定位精准，切入点独特，让大家重新审视斯威汽车。运动基因从未缺席过。自产品开发之初，斯威汽车就从未失去过运动基因，这是他们追求斯威品牌的历史传承。无论是斯威斯威X7还是G01，斯威汽车都在不断增强其运动基因。在品牌层面，从去年3月斯威与国际米兰的合作，到今年2月重庆足球队转型为重庆斯威足球队，这两波足球营销事件，让一个在中国成立不到两年的新品牌迅速获得新一代消费者的认可，并通过体育和足球作为载体扩大其知名度。作为一个集四大优点于一身的“斜杠青年”，不同于其他SUV对城市生活的需求。SWM提倡成为一个拥有所有四种美德的“斜杠青年”，指的是一群不再满足“单一职业”的生活方式，而是选择过多种职业和身份的多样化生活的人。用鑫源控股SWM斯威汽车董事长龚大兴的话来说，现在对年轻人的要求是非常跨学科的。他们不仅需要会开车，还需要编程和做饭，而且对年轻人的要求越来越高。SWM斯威G01旨在通过“Go。Smart，Go。Cool，Go。Big，Go。酷”的产品语言向年轻人展示。它正是围绕着年轻人的四个特点：乐观、勇敢、激情、个性和热爱创新。这一主张可以迅速帮助新一代消费者群体找到认同感和共鸣感。回顾导致小周经历“选择困难”的SUV市场的改善，当面对年轻人的问题时，像SWM斯威G01这样的产品实际上更像是一种新鲜血液。尽管它们无法解决所有购车者的困惑，但给这个略显疲软的细分市场打一剂“强心针”，为小周这样的90后年轻人提供差异化的选择参考，绝对没有问题。

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