天天拍车COO两度 Diss直卖 为啥说二手车直卖就是一场春秋大梦

DISS、互恨、套路的场面此起彼伏，高潮迭起，让围观者看热闹。7月4日，天天拍车COO张燕伟在界面栏目“张Sir谈车”上发布了一篇题为《二手车电商“直销”全面加速》的文章。这是他半个月内的第二款Dis二手车直销车型。（截图自《二手车电商全面加速直销》）去年年初，美国二手车直销的先驱Beepi公司轰然倒塌。今年，某直销平台旗下一位拍卖业务高管对二手车商家十分关注。二手车直销模式真的走到尽头了吗？1.相互仇恨是一场口水战，更重要的是，半个月来，这是一场关于路线的重大斗争。男主角是张彦伟，“直销正在下降”的尖锐言论震惊了整个行业。张燕伟抛出的第一颗炸弹是6月25日发表的《2018年后，二手车市场将不再有直销》一文。文章直接撕下了二手车直销模式的“皇帝新衣”——“没有中间商赚差价”，这是直销立下的flag。然而，事实表明，广告可以转化为流量，但并不能解决流通效率低的现实问题，大量二手车被冒充个人的汽车经销商抢走。张燕伟认为，就商业模式而言，二手车直销是不可行的。因此，直销平台暗中转移了方向，全力推进转售业务。它已经成为一个中介，首先从个人那里购买汽车来源，然后将其出售给消费者。直销模式名存实亡。张燕伟的“手把手”直销模式，引发了汽车媒体的效仿和吐槽。自媒体“车叔说车”认为，单纯把钱花在广告上并不能从根本上解决问题，提高服务和效率是保持行业领先的唯一途径。二手车大智慧Pan Pan发起了一项投票，发现超过50%的读者不看好直销。在行业热议的同时，张燕伟火上浇油，再次开了一，表示二手车电商的“去直销”正在全面加速。连续两之后，张艳伟彻底将直销模式摆上了“烧烤架”接受质疑。在最新的一篇文章中，张燕伟表示，“行业正在发生巨大的变化，这些变化进一步证实了我的观点——二手车电商正在全面‘去销售’。”作为一名资深喜剧演员，张燕薇认为二手车直营的剩余价值主要在营销层面。用“没有中介就赚差价”的广告吸引个体卖家，用保证销售或拍卖来推动交易，高举直销旗帜，但尽最大努力保证销售和拍卖——他们说不，但他们的身体很诚实！张燕伟没有表态，因为直接卖二手车被判处死刑。表面上看，这是一场引人注目的公关大战，但实际上，这是关乎生死存亡的路线选择。美国的缔造者已经破产，国内的追随者们突然做出了180度大转弯。早在张燕伟炮轰之前，国内二手车直销公司就在暗中转型。6月27日，在中国二手车大会的吐槽环节，速拍的高管们甚至这样自我介绍：“虽然我来自瓜子，但我代表速拍。两年多来，我一直致力于与全国6万家汽车经销商进行长期合作。我爱你们，车商朋友们！

”，我成了一个中间人，从一个卖汽车的个人卖家，从“没有中间人”到“我喜欢汽车经销商”，变化如此之快“并成为中间商。事实上，二手车直销模式的破产阴谋已经在美国上演。去年年初，Beepi宣布关闭，而以Beepi为标杆的中国二手车直销公司可能看到了标杆破产的悲惨消息，脸上带着困惑和尴尬。Beepi，以一个灰暗的结局结束，曾经拥有无限的荣耀。它成立不到三年，融资总额超过1.5亿美元，估值高达20亿美元。然而，专业机构的补贴并未能拯救Beepi，其破产的根本原因是直销模式不可行。原因是直销效率很低，售后问题多，难以实现规模化和产业化。“张燕伟很清楚直销的致命缺点。二手车是一种高度非标准的商品，有一辆车和一个条件。如果供需双方都是个人，双方很难建立互信，交易效率极低。此外，与个人信用体系发达的美国相比，中国的信用环境较差，不适合二手车直销模式。即使克服了高度的不确定性，勉强达成交易，也带来了许多售后问题。最终，“没有中间商赚差价”只是一个乌托邦式的口号没有中间商赚差价并不意味着“卖家赚更多的钱”，因为直销不如拍卖模式有竞争力；相反，直销平台曾声称“没有中介”，但高达4%的手续费和有保障的销售模式使其成为最大的中介，一度遭遇大树车等同行的DISS。中美之间的案例很生动，直销模式已经名存实亡。谁能成为中国版的CarMax？看到整体情况不太好，打着直销旗号的公司不再声称要生产中国版的Beepi。Beepi已经从“小甜心”变成了“奶牛夫人”，现在他们正在转向制造中国版的CarMax（美国最大的汽车零售巨头）。但如果回顾一下CarMax的成功之路，拍卖模式将做出巨大贡献。CarMax收集的车源中，超过一半将进入拍卖模式，其拍卖活动通常每周或每两周举行一次，拍卖成交率高达97%。此外，CarMax选择与二手车经销商合作，不仅降低了获客成本，还保证了车辆的质量，保持了自身的声誉和美誉度。在张燕伟看来，正是“拍卖”模式彻底改变了“直销”。由于二手车拍卖模式交易速度快，竞价充足，因此它创造了一种科学、公平的价格形成机制，使专业买家的决策效率更高，个人卖家的体验更好。它不仅改善了用户体验，而且加速了行业流通。正是因为拍卖的优势，天天拍卖一直坚持拍卖模式。而其他朋友也推出了拍卖业务，如车多多集团旗下的速拍、优信旗下的优信拍卖，以及通过收购车易拍卖进入二手车拍卖领域的大寿汽车。拍卖赛道变得越来越拥挤，但追随潮流显然是最好的致敬。关于是直接出售还是拍卖的争论仍在继续，你怎么看？

标签：炮

汽车资讯热门资讯