58同城发布二手车消费者调研报告：8成消费者预算集中在3-8万元

10月10日，58同城发布了《2018年二手车消费者研究报告》（以下简称《58同城报告》），通过准确描绘二手车用户档案，为消费者购买二手车提供行业参考。根据58同城的一份报告，63.5%的二手车用户是男性；学士学位在二手车用户中所占比例最高，达到60.6%；

收入在1.2万至1.5万元的用户占比最大，占比23.3%。在这些用户中，二三线和四线城市的用户比例超过一线城市，其中三线城市的比例最高。

从用户的整体情况来看，超过70%的用户是车主，而在车主中，超过50%的用户购买了二手车。在家里没有车的用户中，近70%的人愿意在未来购买二手车，这意味着消费者购买二手车的意愿很高。价格“白菜”是关键。80%的消费者预算集中在3万至8万元人民币上。根据58同城的报告，用户购买二手车的首要原因是价格便宜。在他们决定购买二手车后，他们会把质量放在重要的位置。在考虑二手车的品牌和型号时，价格因素起着主要作用。消费者心态的变化表明，“白菜价”是引发消费者购买二手车欲望的首要因素，而在做出购买决定后，成本效益成为消费者的首要任务。

然而，与现有用户不同，潜在用户更关注二手车的里程数，而不是他们的年龄和品牌。这意味着潜在用户非常重视车辆折旧率和运营安全等问题，而车辆状况是他们选择是否购买二手车的关键因素。58同城报告还反映，近80%的用户预算集中在3万至8万元，潜在用户的预算略高于现有用户。这表明，在二手车市场上，“一便宜三爱”的效果非常明显，用户更愿意花更少的钱购买他们想要的二手车。南北双方消费者对大众品牌的偏好存在差异。从品牌角度来看，大众是二手车用户的首选品牌，近30%的用户喜欢大众汽车，这表明大众品牌实惠友好的形象深入人心，其多款车型也为消费者提供了更多选择。从地区来看，南部和二线城市的用户更喜欢大众，而在北部城市，丰田和日产更受欢迎。这表明，在不同的地理区域和经济发展不同的城市，消费者对二手车的品牌偏好不同。从车型来看，93.7%的用户对二手车的偏好集中在轿车和SUV，潜在用户更倾向于SUV，20-25岁的年轻用户也更喜欢SUV。由于SUV的高底盘和宽敞的内饰，它们不仅适合城市通勤，也适合郊区旅行，这是热爱生活的年轻人更满意的选择。二手车的短期增长是可观的，女性用户更“任性”。据当地报道，有二手车购买计划的用户购买计划非常紧张。一线城市62.5%的用户计划在6个月内购买二手车，而二三线城市这一数字超过80%，表明二手车的短期增长相对可观。随着元旦、春节等假期的临近，消费者购车返乡意愿增强，二手车成为重要选择，这也刺激了潜在用户的购车计划。

从用户性别来看，被认为是“剁手族”的女性在购买二手车时也更“任性”，女性的平均预算比男性高3100元。从用户年龄来看，年轻人对二手车的预算更高，20-25岁用户的平均预算为8.05万元，远高于31-35岁年龄段的6.99万元。这也表明，30+群体有老年人和年轻人，在提供住房和汽车方面有更大的压力。因此，二手车的预算也低于年轻人，以及经济条件较好的36至40岁用户群体。同时，随着消费升级的发展，消费者不仅追求更高的购物质量和性价比，而且习惯于使用……

分期付款和其他用于高级消费的消费方式。根据58同城的报告，超过40%的用户选择贷款购车，更喜欢二手交易平台进行分期付款。这项服务审批时间短、资金占用少、流程简化，受到二手车用户和潜在用户的一致欢迎。58同城的报告指出，当用户购买二手车时，他们的实际消费可能会超出预算，因为车辆功能、状况和品牌等因素会影响消费者的购买心理。超过50%的用户在二手车上的花费超过了他们的预算。基于对二手车用户的研究和了解，58同城最近为其二手车业务推出了新的TVC品牌广告，以“二手车白菜价”为口号，抢占二三四线城市的市场份额。5万元价格锚定，3万元浮动价格，覆盖更多用户，强化“通勤、培训、购物”等实用应用场景，充分满足用户对平价实用二手车的使用需求。同时，作为中国最大的二手车信息平台，58同城将继续秉承为消费者提供一个负担得起的二手车大平台的初心，优化消费者与汽车经销商之间的高效连接机制，打造一个专业、可靠、高性价比的二手车服务平台。

标签：大众丰田日产

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