长城皮卡：全球战略国际化市场的开拓者

来源/独立汽车网/夏雪9月28日，长城汽车皮卡新战略正式发布。在皮卡领域沉寂了20年的销量冠军之后，长城汽车决定发出自己的声音，并提出了“成为中国皮卡第一品牌，打造中国民生第一车，最终成就世界前三皮卡品牌”的愿景。为此，长城将皮卡作为一个单独的业务部门运营，并推出“六星级战略”。它还将在3年内推出“5+N”重型产品，率先进入乘用车、联网、电动、定制、智能皮卡3.0和4.0产品时代。

在宣布长城汽车皮卡正式成为独立品类品牌后，长城汽车副总裁兼销售公司总经理李瑞峰指出，未来三年，长城皮卡将推出“5+N”重磅产品，率先进入乘用车、网联化、电动化的3.0和4.0产品时代，定制化、智能化，构建皮卡“五大技术新生态”。届时，长城皮卡将推出乘用车、商用电动版、越野版、智联版，以及房车、房车、准军事皮卡等多功能改装车型。他强调，未来，长城将提供全领域、全产品线、全价位的产品组合，坚持将价格实惠、性价比高的产品投放在6万至10万元之间，并在未来10万至20万元之间的最快增长区间，推出多用途、用户友好、个性化的高端产品。同时，长城皮卡坚持国际市场开发，因地制宜，实施一国一策，实现全球研发、全球制造、全球共享。

在新闻发布会上，长城汽车股份有限公司副总裁、皮卡业务部总经理宁树勇分享了这样一个小故事，他说：昨天我接到马来西亚的电话，大家都知道马来西亚英语很难理解。聊了一会儿，我终于发现他想从我这里买一辆沃尔沃汽车。我说我不再为沃尔沃服务，他问我在哪里。我说在长城，他说是GWM。我是对的，我在这里负责皮卡，他说“GWM在马来西亚无处不在”，这让我感到非常自豪。不仅在马来西亚，长城皮卡在欧美市场、中东市场和其他全球市场随处可见。这是长城公司的骄傲，更是中国人民的骄傲。从中我们也可以看出，长城皮卡的全球战略模式在不断发展壮大！

有了这些全球市场的基础，长城皮卡未来战略目标的实施也引起了消费者的关注。大家都很好奇长城皮卡在未来的发展。宁树勇向大家解释道，皮卡快速品牌化后，我们的全球战略是首先巩固美国尚未进入的传统欧美市场。同时，我们需要充分挖掘我们之前认为在这个市场上还不强大的市场，包括东南亚、中东和北非，这是第一位的。其次，所有战略都需要有好的产品支持。在未来两三年内，将出现一系列产品，包括各种应用产品2C和2B、乘客使用、电动化和共享。这无疑是长城最坚定的信念，我们对自己的产品非常有信心。第三，为了拓展全球市场，我们在海外成立了一些销售公司或分支机构。以前，我们在全球市场上有代理制度，但我们认为，为了真正进入全球市场，我们必须有自己的销售团队，比如南非和澳大利亚，它们已经有了自己的销售队伍。我认为，随着全球化的进一步发展，我们也可能根据市场规模和公司战略进行安排。更多来自长城的销售团队正在进入。但与此同时，我们并不排斥优秀的分销商和合作伙伴共同探索。市场一直是一个双赢的局面，所以在这方面，我们应该说我们已经准备好开始航行了。与此同时，宁树勇也对国内市场政策进行了新的解读。他的观点是：第一，第六个国家标准也在延长，整个推广也是一个里程碑。第二个六个省份已经允许皮卡进入。我们希望每个人都能看到，皮卡不仅是一种非常好的生产工具和用户友好的工具，而且是国家乃至经济的驱动力。此外，经过十年、二十年甚至最多三十年的教育，中国消费者在汽车品味和个人选择方面变得越来越多样化。皮卡的前瞻性是下一个趋势，此时，我们正在退出战略，推出我们的品牌，希望中国的下一步消费升级，国家汽车产业的多维度发展，消费者的个性化选择可以及时进行战略布局

最后，宁树勇也表达了对全球市场的信心，他说：从长城本身的角度来看，我们仍然需要花费大量时间进行研究。我认为我们过去在C端做得很好。在B端，我们有很大的潜力来挖掘大客户。对于长城来说，我们20万元的销售目标并不激进。除了大客户，我们还可以在一些更深入的市场领域看到这些机会。为什么它被打上了过去的烙印？过去，它已经变成了今天的样子，我们只能说我们的产品渠道太令人印象深刻了，我们需要更深入、更专注地工作。除了我们现有良好的市场规划外，整个产品都是看得见摸得着的。我们的团队将更加细致和勤奋地进入每个客户市场。刚才我们强调，B端市场有大客户，他们有更细分的区域市场，我还需要下沉。今天，我想大家也能看到我们的态度和市场。长城是一家一直相对低调、不太健谈的公司。今天，许多记者都说长城真的有，但他们对此只字不提。过去，我们并没有过多地宣传它。因此，今天我们大声宣布我们的战略，这也是我们决心的体现。作为当前中国经济形势下的一个完全自主品牌，长城皮卡表达了它的诗意和抱负，表达了我们对全球市场的信心。我并不太担心长城的行动，因为在过去，长城并不总是说它已经完成了。我们的执行能力非常强，所以长城一定会照它说的去做

乘风破浪，总有一天我们可以悬着云，漂洋过海，正如宁树勇所说：我们倾向于……

在我们未来的转型趋势中向前迈出一步，而不是从头开始奠定基础。我也看到最近各个汽车品牌逐渐加大了对皮卡的布局，我们都应该看到这个市场的到来是下一个风口。对我们来说，我们不仅要积累更多的粮食，还要继续精益求精，在产品和服务上更好地布局渠道，更贴近消费者和市场。皮卡曾经是长城一棵参天大树，未来也是市场的爆发点

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