二手车行业即将进入爆发期 58同城“微车市”助车商提高服务效率

随着消费升级的推进，我国机动车保有量增加，二手车市场逐渐进入“爆发期”。根据艾瑞咨询的数据，预计到2020年，中国二手车交易规模将达到2920万辆，新车和二手车交易比例接近1:1，总交易金额预计将超过2万亿元。面对浩瀚的二手车市场“蓝海”，58同城推出“迷你车市场”服务产品，帮助汽车经销商在微信中开通小程序、公众号，实现营销、车源管理、客户管理等功能，推动汽车经销商不断提高汽车销售效率，为消费者提供全面周到的服务，引领行业健康规范发展。二手车行业迎来了一股“潮流”。纵观全球，美国二手车和新车交易的比例为3:1，而韩国和日本约为1.5-2倍。今年上半年，尽管新车市场低迷，但中国二手车交易量达到660.24万辆，同比增长13.11%。艾瑞咨询数据显示，随着未来市场的发展，二手车交易将进入快速增长期，经销商、平台和消费者都将受益。然而，二手车市场是一个产品不规范、交易链条长、价格不透明的市场。面对这种信息不对称的“柠檬市场”，许多消费者对线下交易望而却步。这样的市场特征为扁平化的在线企业提供了更多的机会。互联网+运营模式可以更好地赋予大多数汽车经销商权力。作为中国领先的生活信息服务平台，58个城市利用互联网思维和工具解决二手车信息成本高、买卖双方难以匹配、价格难以统一、车况不透明等痛点，创新产品模式，在“互联网+”模式中为消费者提供优质服务。58同城“微型车市”为汽车经销商打造专属门店，包括设立地址导航、店内车源品牌等特色服务；汽车经销商服务提供门店定制、库存管理、浏览量、电话量查询等详细服务；一键同步车源可以快速将其他平台车源转移到小程序商店，并自动进行日常同步；

微信营销通过连接支付宝、百度、今日头条、58同城主站等流量，通过多点触达实现全网营销。通过全面赋能，58同城的“微型车市场”让汽车经销商一站式获得协助销售汽车的各种功能，并获得周到细致的服务。“微型汽车市场”旨在提高汽车销售效率。面对层出不穷的网络营销，二手车经销商有一种“眼花缭乱、魅力四射”的感觉，可以帮助汽车经销商吸引客户，并通过营销实现货币化。这是汽车经销商的“刚需”。基于这一核心要求，58同城“微型车市场”通过可连接、可识别、可转化、可沉淀、可裂变的核心要素，将汽车经销商充分货币化。在连通性方面，“微型汽车市场”在整个网络中连接了大量联系人，以吸引汽车经销商并帮助他们吸引客户。在识别方面，“微型车市场”通过将线下客户转移到线上市场并分析其基本信息，形成可识别的数字品牌资产。在转化方面，建立预约到店、订阅式服务、视频看车、全新价格标签等方式，通过多样化场景促进用户转化。在沉淀方面，通过赠送节日礼物、张贴宣传海报、有意推荐等方式，增强用户粘性。在裂变方面，用户的社交裂变增长可以通过社区分享和海报分享来实现。目前，微信小程序日活跃用户达2.8亿，中小车商可以通过58同城“微车市场”将线下、社交媒体和附近的小程序转化为流量入口，获得130多万个小程序和6亿多用户的多渠道高效传播，实现用户裂变式增长和高效链接。同时，“微型车市”服务的使用不局限于规模和资质，不仅可以吸引现金流，还可以提供库存管理、客户来源分析、线上线下联动服务，提高汽车经销商销售汽车的效率。在互联网经济的背景下，二手车行业进入了快速发展时期。相信随着二手车服务的优化，更多的资源将汇聚到高品质的生活服务平台，这将帮助汽车经销商和消费者获得优质高效的服务，促进行业更加透明有序的发展。

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