妙优车创始人古飞：下沉市场是汽车新零售崛起的关键

2018年以来，汽车市场持续低迷，行业整体调整甚至下滑已成趋势。但在过去两年里，一再成为市场热门话题的新车零售仍在蓬勃发展。在过去的“金九银十”时期，妙游汽车、当歌汽车、毛豆新车等汽车新零售一线品牌都做出了重大努力。凭借灵活多样的营销方式和精准的市场定位，他们在名利上都取得了优异的成绩。

伴随着汽车新零售的兴起，汽车市场也在不断下沉。“妙游汽车创始人顾飞认为，在日益饱和的一二线汽车市场中，汽车市场的下沉将是汽车行业未来发展的关键，也是汽车新零售发展和崛起的关键。以妙游汽车为代表的汽车新零售平台首付更低、时间更长分期“租购并举”模式，降低消费者购车的“门槛”，非常适合经济发展水平和人均收入较低的三四线城市；手续更简单、提车更快的承诺为用户提供了更方便、更舒适的购车服务，使整个购车过程更加省心、省力。妙友汽车品牌成立于2017年7月，隶属于北京裕廊友和科技有限公司，为用户提供“租购”的新型购车金融解决方案，同时覆盖汽车维修、保险等汽车后市场，为消费者提供一站式服务。

自品牌创立以来，创始人顾飞一直以“致力于实现数十亿人拥有汽车的梦想”为企业使命。他认为，随着中国经济的发展和人民生活水平的提高，汽车正逐渐成为中国人民生活的“必需品”，也是提高生活质量的关键。然而，由于价格高昂，许多三四线及以下城市的人一直将汽车视为“奢侈品”，并将拥有汽车的梦想埋在心中。顾飞涉足汽车新零售领域，正是为了打破汽车消费只适合高收入个人的固有观念。他希望使用“以租代买”的新型汽车金融模式，让每个人都能在不影响原有生活质量的情况下提前实现拥有汽车的梦想。因此，妙游汽车自成立以来，就将市场定位在三、四、五、六线城市和广阔的农村市场。这个被称为“下沉市场”的领域正在成为各个行业的新增长点，也是汽车零售业未来发展的关键因素。精准的市场定位，让妙游汽车在短短一年多的时间里迅速崛起。截至目前，妙游汽车已在全国29个省、市、自治区建立了1300多家门店，深入市场，探索此前被汽车行业忽视的广阔空间。

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