“宝沃安全感”，能否让宝沃经销商安稳“过冬”？

2018年，随着中国经济整体低迷、贸易争端升级、国家级金融战困难、二手车需求增长、各大城市连续限牌、中国汽车市场容量逐渐饱和，中国汽车销售面临前所未有的困难。今年年底的汽车市场不像往常的年末锦上添花，充满了奋力拼搏的血腥氛围。与汽车公司关系密切的经销商也正在经历一个寒冷的冬天。销售成本日益增加，未售出产品、库存压力和网络提现的事件屡见不鲜。这场危机席卷了许多汽车公司。

数据来源：今年，有背离忠诚和信心的经销商，有分道扬镳的主机厂，也有坚定不移、携手取暖的合作伙伴。其中，宝沃及其经销商尤为突出。2018年5月9日宝沃品牌日后，宝沃集团总裁杨松提出“宝沃安全感”承诺，构建六维“蜂窝体系”，从车主、经销商、供应商、员工、媒体、社会六个方面全面阐述了宝沃安全观的内涵。“宝沃安全感”的承诺不仅限于消费者，经销商也成为承诺的重要组成部分。它明确提到了对经销商的承诺，即不扣留库存，自行提货，并确保库存安全。

作为西南地区领先的汽车销售和服务企业，也是全国十大汽车企业之一，东创国集团于2017年与宝沃汽车达成战略合作，成为宝沃汽车在四川地区唯一的战略合作伙伴，负责宝沃汽车四川地区销售网络的建设。“宝沃安全感”的承诺能否让建国四川宝沃在竞争激烈的市场环境中顺利“过冬”？为此，笔者联系了宝沃在四川的经销商——四川建国集团副总裁王晓峰先生，向他讲述了经销商眼中真正的“宝沃安全感”。1、 为什么选择宝沃？关于是什么促使华东集团选择宝沃的问题，王晓峰介绍， “宝沃品牌是一个有着百年历史和丰富文化底蕴的品牌。宝沃汽车本身具有卓越的产品能力，而德国严谨的汽车制造工艺和高度智能化的配置在同一市场上极具竞争力。对宝沃品牌的认可是华东集团和宝沃达成唯一战略的根本原因ic合作伙伴关系。

此外，尽管1-10月车市整体负增长，但9月和10月宝沃的零售数据环比增长154%。其中，主力车型宝沃BX5前十个月累计销量超过1.8万辆，高于去年水平。这向我们的经销商展示了宝沃品牌的实力。明年，随着新车型BX3和第二款新能源车型BXi5的推出，我们更有信心与主机厂并肩作战。2、 宝沃给经销商带来的安全感体现在哪些方面？根据中国汽车流通协会披露的信息，9月份全国汽车经销商库存预警指数为58.9%，而10月份这一指数上升至66.9%，均高于50%的预警线。除了一些奢侈品牌经销商外，大多数合资和自主品牌经销商的资金链和库存压力可想而知。相比之下，作为宝沃的经销商要快乐得多。据王晓峰介绍，“宝沃今年没有为经销商设定任何取车目标，我们的商业政策也没有与取车挂钩。这样，我们的经销商运营压力更小，安全性更强。对于消费者来说，宝沃不抑制库存的政策也让他们对提到的新车更满意，我们经销商的声誉也进一步形成了良性循环。

除了无库存政策给经销商带来的安全感外，总经理杨松提出的由“诺祺……

Jin，没有库存，和服务零时差”，是一个包括多个维度和多个方面的全面系统的解决方案。任何方面对经销商来说都非常重要。DSI零时差服务团队由营销公司总经理熊毅带领，定期调查“经销商满意度”并建立首席执行官投诉邮箱。任何投诉都会在24小时内回复。王晓峰真诚地说：“目前，任何反馈问题基本上都可以在一天内回复。主机厂的工作效率和解决问题的态度表明了我们经销商与宝沃长期合作的信心。此外，宝沃对2018年各大城市市场活动的大力支持，也成为经销商安全的保障。以“无所畏惧的知识”为主题推出的开放式长期体验活动，让消费者在身临其境的体验中直观体验宝沃车型的高品质，口碑也逐渐传播开来。此外，“宝沃寻根之旅”等众多品牌传播活动，提高了宝沃车型的知名度，提升了其在经销商终端的成交率和市场认可度。截至目前，宝沃以“无畏知识”为主题的体验式营销活动已在全国举办近2000场，在四川举办近20场。在整个过程中，通过各种专业的对比试驾项目，宝沃成功将客户交易率提高到25%-50%。

一系列的市场活动让王晓峰感受到了宝沃代工为增强经销商信心和活力所付出的努力和诚意。III2018年我们能过一个“温暖的冬天”吗？2019年还有希望吗？事实上，2018年10月8日，福田汽车的一封预售函再次将宝沃推向了市场的前列。不过，在王晓峰看来，宝沃品牌仍然充满信心和期待。王晓峰表示：“这一变化将进一步促进宝沃产业链的扩张和销售额的整体增长。”。2018年，宝沃凭借“腕力时序曲线和企业运营完美融合的宝沃模式”迅速引爆汽车行业。截至目前，宝沃汽车已成功获得5项主要标准和47项国家认证。宝沃汽车已经有四款产品：BX5、BX6、BX7和BXi7，覆盖了多个细分市场。在四川的渠道布局方面，宝沃和建国集团也在快速推进。如今，宝沃的4S店遍布四川各大城市，包括108家专卖店。在今年汽车市场下行趋势的背景下，四川宝沃银行的销售额达到了预期，通过一系列对比试驾、“一带一路”大使论坛等品牌活动，宝沃品牌的认可度和认可度也大大提高。对于宝沃经销商来说，这个寒冷的冬天并不寒冷。在即将到来的2019年，王晓峰坦率地希望宝沃代工能够继续履行“宝沃安全感”承诺，以及为经销商提供的各种优惠政策和一系列援助措施。作为宝沃在四川地区的唯一经销商，四川宝沃也将配合品牌的战略布局，与宝沃并肩作战，共进退。

在当前的汽车市场环境下，焦虑无处不在。经销商对品牌的认可是汽车公司成功的最重要因素之一。从与王晓峰的对话中不难看出，宝沃在这方面取得了成功。通过“宝沃安全感”系统，我看到宝沃的2019值得期待。

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