3年内超4万台！ 新硬汉福田图雅诺“双刃创新”谋领军地位

我们是特种部队！

“一段充分塑造了一名硬汉中国士兵形象的宣传视频让现场屏息凝神。丰富的男中音和紧张的情节穿插着在各种恶劣的工作条件下狂野凶猛的福田图亚诺，生动地表达了图亚诺的新四驱产品《特种部队》“，真正可靠、果断、聪明、果断、使命坚定。

这将是贯穿2019福田商务汽车品牌战略的主要精神：通过持续创新和领导力，真正以专业的态度支持客户和行业的长期发展，实现企业的可持续发展。福田商务汽车事业部执行副总裁兼营销公司总经理潘林波表示：“福田途亚诺应该与国家的繁荣、文明和社会责任联系在一起。有必要让所有了解和参与途亚诺业务的人与途亚诺并肩发展，实现美好生活。“赢得新目标需要新姿态。为了做好充分准备，2018年12月22日，在主题为“新业态、新营销、专业赢得未来”的福田商务汽车事业部会议上，福田商务汽车部推出了一系列重量级组合。

与北京交通大学联合成立途亚诺商学院，率先打破传统营销壁垒建立零边界分销联盟，发布途亚诺四驱新产品，并从产品创新、人才储备、行业生态等多个维度寻求突破，努力实现竞争性增长。对此，福田汽车集团副总经理兼商务汽车事业部总裁陈青山指出：“机会只留给有准备的人。过去，我们谈论的是专业性；

未来，我们将在专业精神的基础上强调专业精神。“洞察专业产品矩阵的需求，找到合适的市场

无论行业情况如何，需求是企业发展的永恒旋律，只有了解需求才能研究和实施。产品的专业性需要通过品牌聚焦来实现。因此，在品牌战略规划方面，福田商务汽车实施品牌重新定位，以“途雅诺”为核心，并采用四驱差异化产品推出，塑造“硬汉”形象。它上传并传递坚韧、时尚、简洁、时尚的外部信息，并在性能方面加强了对高安全性、高可靠性、大空间、强劲动力和高承载能力的认可。

事实胜于雄辩。12月22日，途雅诺的四轮驱动新品“特种部队”发布，展示了用专业产品寻找市场的实力和诚意。这种新产品是根据森林防火的需要开发的，通过性更强，适用于各种环境。它动力强劲，操作方便，安全可靠，可广泛应用于森林、山区、矿区、高温、高原、油田等复杂场景。它体现了聪明勇敢的特种部队、英勇善战的品质。

福田汽车集团副总经理兼商务汽车事业部总裁陈青山强调，“从2019年开始，福田的商务汽车业务将聚焦途亚诺，将智慧与实力相结合的产品形象融入客户心中。“在以老旧汽车加速淘汰更新、新能源快速发展、国六法规提前实施为代表的不可预测的行业变量下，面向2019年，福田商务汽车将陆续在大中型VAN领域推出多款新产品。其中，大VAN以V1为核心平台，推出Tuyano四轮驱动和Tuyano E5/5.5米平顶/重型版等产品。中VAN以M1/K1两大平台为基础，重点在2019年推出国六和的升级产品，并开发符合M1级法规和货物功能要求的新中VAN产品。转变需求，创新营销生态，促进行业发展。在酒香更怕巷子深的互联网时代，如果说持续的产品创新是企业发展的基础，那么营销生态的构建就成为战略突破的关键。在福田汽车集团副总经理兼商务汽车事业部总裁陈青山看来，尽管2018年福田商务汽车实现了销售额和份额的同比增长，但随着新业态和新零售的快速发展，以及大中型VAN客户组织的快速组织和专业发展，福田商务汽车必须拓展新的营销模式和渠道，才能成为行业第一集团，迅速实现经销商转型。

基于传统分销、价值客户和专业车辆、电子商务三大营销业务，以及经销商、专业改装车、价值客户、电子商务平台和运营商平台五大营销渠道，福田商务汽车将与经销商合作，共同推动分销网络转型升级，构建“五大”复合渠道网络，试点“一商+n店”管理模式，并支持培育核心战略经销商体系，努力巩固重点领域，提升弱势空白领域。为了实现更好的协作和共赢，除了基于传统渠道的营销创新外，福田商务汽车致力于构建行业生态系统，促进行业转型升级。一方面，我们与北京交通大学合作成立了图亚诺商学院，从第一所图亚诺商学院聘请了16名专家和顾问，在线聚集人才，预测需求，提供专业的智力支持……

促进业务发展。福田汽车集团副总经理兼商务汽车事业部总裁陈青山表示，“Tuyano商学院致力于连接产业、学术和研究环节，不仅有益于当前，而且着眼于未来，使福田商务汽车能够从源头上聚集优势资源，构建差异化的竞争能力

另一方面，福田商务汽车率先与供应商、物流客户、高校、研究机构、经销商、服务商等形成零边界分销联盟，通过价值链共赢发展，推动行业转型升级。零边界分销使定制产品和服务不再是一句口号，而是整合资源，利用生态系统各方面的优势。客户需求能够真正融入产品研发、制造和营销服务的全过程，推动行业向标准化、集约化、规模化转型。在产品和营销的创新优势下，福田商务汽车寻求更高的目标：2019-2020年，通过不断提高产品能力和创新运营模式，逐步发展成为行业知名品牌，进入行业前三；截至2020年，销量已突破4万台，稳居行业第三；通过先进智能互联技术的应用，以及产品创新和服务升级，我们将逐步实现行业领先。顾云：那些取得巨大成就的人不仅有非凡的才能，而且有毅力和毅力。汽车行业是一个痛苦的行业，”福田汽车集团副总经理兼商务汽车部总裁陈青山表示，朝着寻求领先地位迈出坚实的一步。

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