正合营销用创新理论引领汽车团购风潮

集集营销项目是政和营销公司专门为汽车联合团购开发的一种销售模式。通过2018年，正和集集营销也走过了6年，也是集集营销项目的主创团队和全国各大品牌的销售团队，为业绩并肩作战。2018年，随着汽车市场环境的日益艰难，正合极机营销做出改变以适应市场，邀请有效性不断刷新。每一个项目都需要经受住市场的洗礼、时间的考验和日益增长的活力，这必然建立在理论创新和科学方法验证的基础上。▄ 理论是发展的基础。每个时期都有现有的理论或经验主义。然而，要突破现有框架，进一步推进现有理论，开发能够推动该领域发展的新项目，必须进行创新。创新的开始在于提出问题。每个人都会提出问题，但能够引领特定领域发展的问题需要坚实的理论和广泛的观察。

2013年，政和“集健营销项目”主创团队开始通过大量的团购实践，反思汽车行业的活动邀请。随后，在济南广汽本田山形邀请其进行为期2个月的现场辅导后，结合理论和验证方法，收集和分析了大量数据，发现了邀请的核心问题：销售团队对邀请的说服力知识严重缺乏，无法发挥沟通的影响力。我们围绕这个问题建立了每日电话邀请和说服模式。因此，从正和推动营销发展的角度来看，正和主创团队开始将这个项目的目标设定为“改善店内的日常邀请”。然而，最终的市场需求决定了这个项目的使命——2014年4月，我们受邀为郑州广汽丰田地区做团购，经过适度调整，我们实现了团购的成功移植。

随后，2014年5月，在广州丰田长沙区域团购期间，随着效应的爆发，基本形成：5天核心脚本、N-5模式、无缝市场支持策略、内外部促销激励、士气激励模式。。。它纠正了当时汽车联合团购中过度强调操作流程、材料设置、机械重复邀请等严重缺陷。

至此，政和已正式将该项目更名为“吉集营销”！

创新模式爆发后，引发了行业的团购狂潮。科学的方法是活力理论，它使我们能够思考现象，发现问题，并提出合理的假设。然而，只有通过科学的论证方法，我们才能接近事实的真相，并有能力解释、预测和控制具体的事情。正和集健营销的发展过程是不断发现问题、提出假设，然后进行验证的过程。此外，这个过程从未停止。长沙的爆发并没有阻止主创团队的研究。相反，在这个框架下，系统地划分子项目进行持续论证，并采用现场研究、准实验设计、客户访谈等大量研究方法，消除所有不符合市场需求的环节。为了应对日益增加的市场权重，减少了汽车漂移，删除了冗长的活动链接，并增加了邀请权重。这导致正和集健营销从专注于活动运营和销售邀请转变为专注于销售邀请并无缝集成必要活动手段的极简模式。

在各子项目的整合和完善中，邀请是适应市场和各品牌销售顾问特点变化最大的子项目。邀请函的解释、形式和表达都被提炼成了各种具体的行动。这些变化和发展是在正和营销公司创新理论和科学论证方法的指导下发展起来的。

目前，汽车团购促销的核心说服策略、四阶段双模式说服方法、圈客三级模式，以及无缝的市场支持策略、内外部促销激励、“灵魂战士”激励模式、“来买单”口号，已经深深印在促销营销的品牌上！集集营销已经走过了6年，我们相信它会继续向前发展。我们将继续致力于创新的理论和科学的方法，让吉集营销能够继续为销售做出贡献！

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