新年换新车 品友互动DMP助力春节售车季

伴随着寒冷的冬天，新的一年已经到来。尽管天气寒冷，但人们对汽车市场的热情很高。春节前是汽车销售的高峰期。与购买新车的群体相比，因车牌等因素而更换新车的群体已成为新年购车的主要群体。新年的新氛围不仅是购车者希望以更快的速度踏上新的旅程，也是许多车企希望搭上春节汽车销售季的顺风车，为新年开个好头。

精准触达购车人群构建数据渠道，但除了传统的春节促销，如何触达置换群体是车企在营销过程中需要解决的问题。2018年是大数据时代，大数据技术触动了汽车行业管理者的神经。他们渴望在新的市场形势下为汽车行业建立一种营销模式。越来越多的汽车公司开始脱离原有思维，重新审视和定义与消费者的关系，尝试利用大数据行为分析来定位用户，细分用户行为，实现精准投放，为消费者在消费路径上的消费决策提供价值参考，赢得消费者的心。艾瑞咨询发布的一份报告显示，仅2018年5月，汽车品牌的网络广告总成本就达到6.1亿元。汽车公司做广告的目的很简单——获得有效的销售线索。汽车公司在媒体上为新产品做广告时，通常会根据广告过程中获得的销售线索进行线下试驾活动。相反，试驾也是对发射有效性的直接测试。通过营销获得高质量的销售线索真的那么难吗？事实上，在信息爆炸的时代，有效地接触到人是获得有效销售线索的关键。如何定位人群？如何准确划分人口？随着互联网逐渐进入大数据时代，消费者行为变得“可视化”，“用户画像”概念应运而生。使用大量数据生成“用户档案”可以更准确地细分受众，使营销和推广更加准确和高效。

数据使汽车公司能够了解用户并协助营销。对于车企来说，通过持续营销吸引新客户无疑是重中之重，但同时也需要定期审视自己的品牌和用户，了解用户特征。只有真正了解他们的品牌用户是什么样的人？有什么特点？你从事什么行业？你喜欢做什么？只有这样，未来的营销才能更有针对性，才能有更好的转化效果。对于大多数车企来说，数据是整个营销过程的前提和基础。只有借助成熟的数据营销管理平台DMP，通过一整套数字化营销策略、定制化媒体投放和自媒体内容，才能达到打动更多潜在购车者的营销效果。用户分析的先决条件是要有足够的用户样本。在这方面，可以连接车企第一方数据、链接第二方数据、激活第三方数据的DMP拥有强大的话语权。其中，众多垂直度较高的汽车媒体也可以通过DMP数据连接激活。

作为中国领先的人工智能营销技术公司，品优互动致力于通过技术和海量数据为车企提供智能决策服务。它在为汽车公司建立第一方DMP方面具有绝对优势。品游可以利用第一方和第二方数据的沉淀管理，连接丰富的数据激活渠道，验证数据生成的洞察力、效果或价值，实现营销闭环。品友互动基于强大的平台数据和定制的媒体布局，为客户提供最高质量的DMP营销解决方案。

要想获得有效的影响力，仅仅拥有大量的用户是不够的，还需要有准确瞄准受众的能力。品友互动为汽车客户提供的DMP解决方案集成了……

数十亿用户在不同场景、终端和应用程序中的行为数据，结合兴趣、搜索和浏览等多种有针对性的方法，在连接海量流量的基础上。它可以准确定位潜在购车者，帮助车企进行智能广告投放，实现广告投放的最高效率。以品优互动为某汽车企业品牌服务的案例研究，我们为其客户构建了完整的DMP解决方案，连接了多个数据源，实现了四个核心输出：

用户洞察、媒体优化策略、官方网站优化策略和精准营销策略。通过为客户建立第一方DMP，为汽车公司形成自有数据资产，整合多个数据源，实现车辆所有权；潜在车主的360度人群画像。在媒体策略阶段，基于实时数据，了解每个广告计划的表现，建立科学的媒体评价体系，提高广告效率。根据网站上的用户轨迹建立用户质量模型并深入洞察用户，建立官网优化策略，优化官网上的用户体验和转化路径。最后，来自媒体、官方网站和CRM系统等各方的数据将被连接起来，

从多个角度提供见解，指导企业在营销领域进行精细化运营和管理。以某汽车品牌的另一个DMP应用案例为例，品友互动是业内首家推出第一方DMP+PMP广告的企业。精准广告新模式采用DMP细分策略指导PMP广告，在一定的媒体平台上为客户实现个性化广告展示。综上所述，车企要想在大数据浪潮下获得市场优势，就必须在建立自己的DMP平台的同时，依靠外部媒体DMP平台，不断积累数据、迭代能力和实验策略，才能真正解决营销痛点，形成基于用户行为数据的精准营销。只有转型升级营销、服务、管理等系统能力，准确定位客户，才能更好地将客户牢牢地固定在自己的服务循环中，从而在未来的数字营销考试中交出漂亮的成绩单。

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