智汇?行远：全能优等生上汽大通MAXUS 2019蓄势待发

过去的2018年注定是中国汽车史上的一个重要里程碑。今年，消费遇冷，波动的汽车行业首次出现销量下滑；与此同时，产业转型持续加速，只有强者才能继续前行。然而，尽管汽车市场跌宕起伏，上汽大通从未害怕挑战，逆势保持了值得称赞的增长。以开放的心态拥抱行业“新四化”的巨大变革，以七年的积累和真正的领导者姿态乘风破浪。1月15日，上汽大通在博鳌举行了以“智汇?星源”为主题的2019营销业务年会。我们与来自全国各地的上汽大通经销商合作伙伴齐聚一堂，回顾上汽大通在2018年取得的成就，并展望来年的发展目标和计划。在寒冷的天气席卷汽车市场之际，上汽大通实现了18%的同比增长，创下了全年84017辆的总销量纪录；

在C2B大规模智能定制模式的支持下，终端零售总量超过全年批量销量，达到84469台，真正与国家供给侧改革相呼应。在海外市场，上汽大通也遍地开花，总销量达到16295辆，同比增长60.3%。

自2015年推出行业首款C2B车型以来，上汽大通在3年内完成了C2B从0到1的实践。上汽大通通过赋能用户，真正赋予用户选择权，从而更好地满足用户需求。通过这样做，C2B模式反过来推动企业发展和数字化转型。今年，上汽大通C2B模式从首款全尺寸智能定制互联网SUV D90延伸到全系列产品，并走出国门，实现了MPV、SUV、宽体轻客、皮卡甚至房车产品的定制，为国内外用户带来了独特的个性化定制体验。海外业务：作为上汽集团旗下的国际汽车品牌，上汽大通通过在全球扩张版图和征服发达国家市场，积极拓展海外业务。目前已形成五大关键核心市场，覆盖全球46个国家和地区，累计在海外销售4万台。值得一提的是，澳大利亚、新西兰、智利等发达国家已成为上汽大通海外市场的主要来源。

作为连续两年在澳大利亚和新西兰市场销量排名第一的中国汽车品牌，上汽大通全年在澳大利亚和纽西兰市场共销售8943辆汽车，同比增长57%。值得一提的是，截至2018年10月底，上汽大通在澳大利亚和新西兰市场的累计销量已超过2万辆。2018年，上汽大通C2B模式在澳大利亚和新西兰正式启动，成为个性时代中国汽车品牌弯道超车的新名片。包括跻身全球行业前十的联邦快递、英国头号邮政品牌皇家邮政、全球最大的家具和家居用品零售商宜家在内，上汽大通先后在国内外多个城市赢得了物流行业的重大订单。在全球环保的潮流下，走在前列的上汽大通成功布局了新能源的制高点。在英国举行的2018年绿色车队奖上，上汽大通纯电动宽体轻型乘用车EV80荣获“年度轻型商用车制造商”奖和“年度电动汽车制造商”提名奖，并被Fleet Transport授予“年度最佳环保商用车”奖，爱尔兰最具影响力的汽车专业杂志。至此，EV80已连续第三年在英国和爱尔兰获得提名和奖项，上汽大通成为第一个在细分领域获得权威国际新能源奖项的中国汽车品牌，打破了此前欧洲、美国和日本车企在该领域奖项的垄断。G50：在上市前就已经很受欢迎，超过8万辆上汽大通全能MPV G50的盲订深受用户喜爱。自去年广州车展首款车型预售以来，盲订量已超过8万辆，通过“蜘蛛智选”支付定金却没有看到实车的客户也超过了2000人。不久前，上汽大通G50从南京工厂下线，预计将在春节前交付1000多辆汽车。为创卡汇盲订用户带来抢先定制惊喜的G50极客测试版也已迭代为C2B可选公测版，允许所有用户通过蜘蛛智选定制G50。作为C2B概念下诞生的另一款车型，上汽大通G50可以为消费者提供40大类和100种高感知配置的丰富选择，为日常生活中的N+N种可能性赋能。

D90：为……量身定制……

u和开创“后悔药”服务。截至2018年12月底，上汽大通全年交付全尺寸智能定制互联网SUV 6899辆，同比增长22.16%，平均售价超过21万元。上汽大通D90具有全地形能力、大空间、易于驾驶、动力强劲和领先的ESP系统等优势。它在非承载中大型SUV中的市场份额为7%，已成为2018年上海合作组织青岛峰会的官方指定车辆和上海合作组织秘书处的官方车辆。D90上市一年后，上汽大通在行业内率先推出了“后悔药”功能服务，这不仅让D90车主有机会弥补因未选择配置而带来的遗憾，也标志着上汽大通C2B 2.0从智能定制产品向服务领域的延伸。

G10：国家嘉宾质量，转换高度规格会议，MPV市场护航先锋。上汽大通G10凭借其大空间、强劲动力、智能科技、安全配置等卓越的产品能力，全年累计销售24541辆。在超过15万元的高端MPV市场中，上汽大通G10的市场份额为16%。从2015年到2018年，上汽大通G10车型已经连续四年作为两会的通勤服务车。今年，上汽大通G10也成为上海合作组织青岛峰会的官方指定用车和上海合作组织秘书处的官方用车，再次展现了“国家座驾”的风采。在此之前，亚太经合组织、二十国集团峰会、金砖国家会议、青年奥运会、博鳌亚洲论坛等国际高级别会议都发挥了作用。

V80：以34%的市场份额，在轻型乘用车市场领先宽体轻型乘用车2.0。上汽大通V80年销量30496辆，同比增长10.34%，在12万元以上的中高端市场占有率更高，达到34%。上汽大通V80率先将自动变速器配置应用于宽体轻型乘用车，引入国五技术和新能源技术，并搭载“我们的智慧出行”智能互联系统，引领宽体轻型客车进入2.0时代。在全球瞩目的首届中国国际进口博览会上，200辆上汽大通V8汽车被用作国宾接待车，为客人提供了高品质的出行服务。自2017年以来，上汽大通已向湖北、海南、青海、西藏、陕西、广西、福建、甘肃和长沙捐赠了近百辆V8救护车，展现了企业的责任感和使命感，并为该地区带来了专为医疗应急工作需求量身定制的新型救护车。

T60：海纳百川，实现皮卡市场“走出去”的典范。瞄准中高端市场的上汽大通划时代皮卡T60，上市仅14个月就跻身国内皮卡销量前四。在海外上市仅16个月的时间里，其累计销量已突破1万辆，成为中国向发达国家出口的最大皮卡车型。T60全年实现销量22541辆，同比增长96.78%，占据中高端皮卡市场10%的份额。特别是在澳大利亚、新西兰和智利，上汽大通60与老牌合资品牌皮卡展开竞争，成为2018年这两个市场最畅销的中国汽车品牌。在澳大利亚新车安全评估组织的评估中，上汽大通T60被授予五星级安全标准评级，并创造了两项纪录，即中国汽车品牌在澳大利亚ANCAP碰撞性能的历史最高得分，以及第一辆在澳大利亚获得ANCAP五星级碰撞性能的中国皮卡。凭借卓越的安全性能、全面的技术配置、卓越的动力性能和超高的外观，上汽大通T60也成为2019年第1000条F1赛道的安全保障车，展现了非凡……

中国智慧在世界级赛事舞台上的魅力。

房车：全面突破深耕智能房车市场上汽大通房车产品全年销售3440辆，同比增长92.4%，市场占有率高达47%，增长8%。其中，全年向用户交付原厂房车1436辆，同比增长72%，继续保持领先地位，销量居全国第一。作为中国房车行业的创新者和领导者，上汽大通房车也致力于推动房车全产业链的布局。其一站式房车出行服务平台“房车生活之家”在全网拥有超过370万用户，下载量在房车生活应用中排名第一。它可以提供多种自营旅行产品，包括国内外房车在线租赁、营地查询和预订、房车旅行定制等交易服务，并分享房车旅行指南、游记、问答、百科全书等社交内容，让房车生活触手可及。上汽大通房车拥有中国最大的租赁车队，拥有1200多辆汽车。依托全国各地的租赁运营中心和智能露营地网络，以及与各大在线旅行社和航空公司的战略合作，规划设计了多种“房车+”旅游产品，让越来越多的用户体验房车的美好生活。上汽大通房车拥有丰富的产品阵容，不仅包括RV80 B型房车、C型房车和露营拖车房车RT11，还包括新开发的将城市通勤和日常生活相结合的MPV屋顶露营房车RG10。

未来：随着汽车行业“电动化、智能化、共享化、国际化”的新趋势，整个业务链的数字化在线在新能源技术、自动驾驶、车联网等产品层面都发生了重大变化。与此同时，一场消费者观念和商业模式的革命悄然兴起。上汽大通正在利用C2B的智能交互平台，实现企业全业务链的数字化和在线运营，朝着数字化、平台化的方向发展，以更好地服务用户。作为一个仍在成长和变化的品牌，上汽大通将在2019年进一步展示其“定制化、智能化、国际化、年轻化”的品牌形象和美誉度。为此，上汽大通在汽车、营销、用户和功能领域实施了一系列措施，重点建设整体团队的数据驱动系统能力，重点是“数字化研发制造系统”、“数字化营销系统”和“数字化用户运营系统”。继396个建设项目的“数字土地”之后，上汽大通提出公司整体数据水平应达到60%，这将进一步支持企业的数据信息流渗透。上汽大通在互联网平台转型方面也进行了深入的商业实践。围绕“智选、智通、智行、智享”，上汽大通已形成企业级云平台，支持业务转型。

面向C端，我行MAXUS平台、房车生活之家、蜘蛛智选、蜘蛛智联四大数字化平台，为用户提供线上线下全渠道、全场景一致的数字化服务体验；

对于B端，上汽大通创建了一个名为Da Notice Hu平台的在线服务和商业沟通平台，带领经销商共同向数字化和平台化转型。面对内部挑战，上汽大通创建了一个内部组织在线平台iMAXUS，以培养整个组织的在线能力，并向基于平台的互联网工作转型。通过这些数字化产品的建设，上汽大通在整个价值链上为企业、用户和合作伙伴带来互动体验，快速实现用户个性化的产品和服务需求，从而真正实现用户在线、业务在线、组织在线。2019年，上汽大通还将围绕用户资产货币化和赋能合作伙伴，构建C2B全业务链数字平台矩阵。上汽大通的前瞻性思维不断推出具有全球竞争力的产品和服务，为汽车市场带来了新的活力，同时也以令人印象深刻的成绩展示了其强大的实力。站在年初，展望未来，2019上汽大通将更加精彩。在技术创新的驱动下，上汽大通将继续打造差异化的系统竞争力和全球化的业务布局，完成从传统汽车制造商向综合出行服务提供商的转型升级。背景信息：上汽集团是国内A股市场最大的汽车上市公司，致力于为消费者提供全面的出行服务和产品。2018年1-6月，公司实现汽车销量352万辆，同比增长10.9%，市场领先优势明显扩大。与此同时，它第14次进入《财富》世界500强，排名第36位。目前，上汽集团的主营业务包括整车的研发、生产和销售。积极推进新能源汽车和互联网汽车的商业化，开展智能驾驶等技术研究和产业探索；零部件的研发、生产和销售；物流、汽车电子商务、出行服务、节能充电服务等汽车服务贸易业务；汽车相关金融、保险和投资业务；海外业务和国际贸易业务；并积极布局工业大数据和人工智能领域。2015年，上汽集团发布了新的愿景、使命和价值观。

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