国际投行：调高汽车之家目标价 维持买入

近日，网传包括中盛集团在内的多家经销商因价格问题集体“封禁”汽车之家。汽车之家副总裁兼经销商事业部总经理吴涛否认了这一传闻。他在接受媒体采访时指出，汽车之家与经销商的续约合作稳定，已与全国2.3万多家经销商签署了新的合作协议，不存在网络封锁的问题。受中国股市整体低迷等因素影响，美国上市公司汽车之家的股价受到了一定影响。1月14日，该股下跌超过10%，收于67.49美元。然而，国际投资银行对汽车之家的股价持乐观态度。中信里昂证券认为，“汽车之家仍然是2019年的首选之一，收入预计同比增长24%，今年利润率将保持稳定。我们将把汽车之家的目标价从90美元提高到100美元，并继续购买。”汽车之家铅转化率是竞争对手的两倍多。吴涛在接受媒体采访时表示，汽车之家没有收到经销商集团中断业务合作的通知，包括网上曝光的中盛集团。在签订合同方面，没有关于屏蔽汽车之家的说法，网上的传言也没有根据。吴涛透露，汽车之家已成功与中盛集团旗下300多家经销商续约，并于2019年与车商签署了合作协议。目前，与各门店的合作是正常的。吴涛还强调，汽车之家与广大汽车经销商之间不存在利益冲突，双方合作互惠互利。当行业整体处于低迷状态时，更重要的是要关注营销费用的效率和成本效益。在评估线索价值时，重要的是要综合考虑投入产出比和营销效率，而不仅仅关注价格。针对汽车之家会员费上涨的事实，一些业内人士认为，不能只看到单方面涨价，因为价格往往是由市场决定的，价格背后有相应的价值。作为行业领导者，汽车之家提供的服务和生产成果也是有目共睹的。2018年，汽车之家共提供了1.1亿条线索，门店平均线索获取量增长11%，帮助经销商销售了600多万辆汽车，转化率在垂直行业排名第一，是竞争对手转化率的两倍多。国际投资银行康高汽车之家：2019年的首选之一，作为全球访问量最大的汽车网站，它不仅具有巨大的流量特征，而且随着公司的发展，它对经销商的服务也在不断升级。吴涛透露，近年来，汽车之家不断创新产品和服务，通过大数据、技术、服务、活动等方式为经销商赋能。在大数据赋能方面，汽车之家自主研发了行业领先的大数据产品“智慧网上销售”，通过大数据能力帮助经销商提高邀请客户进店的成功率。在技术赋能方面，2018年，向1.6万家经销商免费提供智能展厅服务，用户可以在线直接访问4S店，增加了门店流量。在服务赋能方面，2018年，汽车之家每月向经销商群体提供培训访问服务，解读汽车之家的运营数据和市场趋势，并提供运营建议。在活动赋能方面，2018汽车之家大型汽车节共举办4341场活动，助力3588家企业，累计销售32367辆汽车。可以说，在帮助经销商提升销售业绩的同时，汽车之家的服务能力得到了体现，其市场价值也得到了市场的广泛认可。2018年，汽车之家的市值一度突破百亿美元。这背后的支撑是汽车之家经营业绩的持续稳定增长。今年第三季度，汽车之家净利润为9920万美元，同比增长59.9%。中信里昂证券在其最新研报中指出，2019年汽车之家的利润率将保持稳定，预计收入可能同比增长24%，仍是2019年的首选之一。上述投资银行认为，“尽管……

在汽车销售中，汽车公司仍有库存和新车型发布，而汽车之家的新数据智能营销产品可以捕捉到更多的汽车品牌广告。我们将把汽车之家的目标从90美元提高到100美元

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