瓜子二手车严选直卖店金融渗透率峰值为行业4倍 新零售实现产业服务加速发展

瓜子二手车围绕新零售模式的消费场景，完成了覆盖二手车全生命周期的生态商业布局。在这种模式下，瓜子二手车为消费者提供“省钱、省时、省心”的金融服务，促进了服务体验和金融渗透率的提高。据悉，瓜子二手车主流城市严选直营店的最高金融渗透率已超过40%，是行业平均水平的四倍，为二手车行业树立了新的标杆。武汉市民范先生计划用SUV取代他的运动型轿车，但他参观了许多二手车市场，并不满意。范先生通过瓜子二手车app发现，瓜子二手严选直销店武汉分店有很多SUV准新车，有很多品牌可供选择。他还可以在一站式商店办理二手车金融贷款，所以他预约去商店看车。范先生到店看车后，选择了一辆总价8万元的福特翼虎准新车。通过网上预审后，贷款审批在30多分钟内完成。由于资金充裕，范先生选择了首付50%的理财方案，首付4万元，月供仅2000元。在处理过程中，财务专员还在整个过程中为他提供独家服务。在良好的服务体验的帮助下，范先生还在店里购买了汽车保险。范先生的购车经历反映了瓜子金融与其他业务在线上线下打通的新零售交易场景中的紧密联系。瓜子二手车依托以严选直营店为核心的线下交易场景，构建线上线下融合的新零售消费场景，将业务范围延伸到二手车的整个生命周期。瓜子金融并不孤立地提供金融服务，而是专注于二手车新零售场景进行金融扩张。它将金融服务嵌入到消费者购车和用车的服务过程中，让金融服务解决用户痛点，补充消费场景中的消费行为，从而显著提高渗透率。根据中国银行业协会汽车金融专业委员会发布的《2017年汽车金融行业发展报告》，截至2017年底，中国二手车汽车金融渗透率仅为8%至10%。目前，瓜子二手车主流城市严选直营店的峰值金融渗透率已超过40%，达到行业平均水平的四倍。二手车作为一种人均单价较高的非标产品，在消费者中具有较高的潜在信贷意愿。为了充分满足用户需求，瓜子金融与中国工商银行、中国银行、招商银行、微信银行等国内多家知名银行达成战略合作，为消费者提供数十种精选金融解决方案，而传统二手车行业一般只有5到8种选择。此外，瓜子金融多元化的灵活金融解决方案进一步降低了消费者购车的金融门槛。在新零售交易场景下，消费者可以在线下直营店一次选择数百辆经过严格挑选的汽车。瓜子二手车从车源和资金两个维度扩大了消费者的选择范围，让他们能够消费更高层次的汽车，实现汽车消费升级。基于瓜子的大数据风控，消费者可以在线提交基本信息，并“即时”提交贷款预批金额，最长30分钟即可完成贷款审批，效率远高于传统金融机构。在线下瓜子严选直营店选车，还可以享受咨询体验、检测、交易过户、金融、保险、维修保养等一站式服务。瓜子二手车线上电商效率与线下实体店强大体验的有效结合，提升了消费者的购车体验，进一步提升了瓜子金融的渗透率。

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