依托新零售消费场景做金融 瓜子二手车金融体验、渗透率双提升

随着瓜子在全国范围内严选二手车直营店的实施，实现了线上电商效率与强大的线下实体店体验的有效结合，构建了二手车零售的新商业模式。瓜子金融“省钱、省时、省心”的金融解决方案依托新零售的消费场景，为消费者提供更好的体验，同时也促进了金融渗透率的提高。据悉，瓜子二手车严选直营店在主流城市的最高金融渗透率已超过40%，是行业平均水平的4倍，树立了二手车行业消费金融的新标杆。《2017中国汽车消费趋势调查报告》显示，近年来，国内信用购车比重呈现持续稳定上升趋势，潜在用户信用意愿率为59.7%。如何加强潜在信用意愿用户的转化，提高二手车金融的渗透率，一直是二手车行业亟待突破的瓶颈。根据中国银行业协会汽车金融专业委员会发布的《2017年汽车金融公司行业发展报告》，截至2017年底，我国二手车汽车金融渗透率仅为8%至10%，仍有较大的市场空间有待挖掘。分析人士表示，购车行为非常重视用户体验，大多数消费者通常在亲身体验后做出购买决定。瓜子二手车主流城市严选直营店的峰值金融渗透率之所以能超过40%，远超行业水平，是因为它不是孤立地从事金融，而是依靠新零售模式创造场景化的交易体验，将金融植入线上线下二手车消费场景。通过线上效率和强大的线下体验的有效结合，金融可以解决消费场景中的用户痛点影响消费者行为。据悉，消费者可以在瓜子二手车直销网站上从近50万个网上车源中挑选车辆，提交基本信息，然后“即时”获得贷款预批金额，最快30分钟完成贷款审批。在线下瓜子严选直营店，不仅可以一次看到数百辆精心准备和新选的汽车，还可以享受咨询体验、测试、交易转账、金融、保险、维修保养等一站式服务。线上多视角、线下一站式服务，增强了消费者对瓜子的信任，进一步提升了用户体验。瓜子金融可以为消费者提供数十种精选金融解决方案，让他们在原有购车资金的基础上大幅扩大选车范围，实现从“买菜车”到豪华车的消费升级。与此同时，瓜子的普惠金融解决方案降低了购车门槛，提高了资金周转效率，让许多在财务问题上苦苦挣扎的消费者能够买到适合自己的二手车。瓜子二手车的新零售模式不仅增强了消费者的购车体验，还进一步促进了金融渗透率的提高，增加了二手车销量。瓜子二手车通过线上电商效率与线下实体店强大体验的有效结合，不仅抢占了线上份额，也开始收割线下份额。

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