汽车以租代购——年轻人该懂的融资租赁游戏

不可否认的是，近年来，90后逐渐成为汽车新的消费群体。天猫发布的《2018天猫汽车用户报告》显示，90后已经成为网络购车的主力军，占比高达48%。由于消费者态度的变化，传统的购车方式已无法满足他们多样化的需求。汽车融资租赁、分时租赁等新型用车方式逐渐进入年轻人的视线。

据了解，目前汽车金融在中国市场的渗透率仅为35%，而在欧美成熟市场，汽车金融的渗透率已达到80%。年轻人消费观念的变化和巨大的市场空间，使中国汽车融资租赁行业的发展成为必然趋势。当谈到汽车融资租赁时，解释可能有些抽象。我们可以拿国内知名的汽车融资租赁平台来详细解释一下。淘客车是业内唯一一家由阿里巴巴和蚂蚁金服联合投资的平台，开创了行业“10%首付，先用后买”的模式。根据途歌车官方发布的信息，途歌车社区门店网络已成为中国最大的社区汽车销售连锁体系，在全国拥有5500多家社区门店，覆盖全国70%以上的城镇。去年双十一期间，弹窗车交易量达到12306辆，首付金额超过1.27亿元，总交易金额超过18.11亿元。毫无疑问，它在天猫汽车融资租赁平台的销售排行榜上排名第一。

作为行业领先的品牌，有很多方法可以效仿弹出式汽车的成功模式。首付低，门槛低，支付宝超快审批，租赁一年后，用户可以选择直接买断成为车主，也可以根据自己的情况选择退车。这种便捷灵活的用车方式，对于当下的年轻用户来说无疑是有吸引力的。值得一提的是，除了需要去商店提车外，跳车的整个交易过程都可以在线完成，有效满足了年轻一代互联网“移动”用户的需求。特别是对于目前既有买房又有买车需求的年轻人来说，淘客车等汽车融资租赁产品的到来，为他们在购房首付资金巨大压力下满足家庭用车需求提供了新的选择。以小芳为例，她在20世纪90年代刚刚组建了一个家庭。婚后，他和妻子共同借钱买了一套房，但现在手头没有多少钱。但由于工作和生活需要，小芳夫妇非常渴望尽快上车，对品牌也有一定要求。因此，小芳决定选择代租代购的方式。看看他的计算，我们一眼就能更好地理解“以租代买”的具体优势。根据小芳自己的情况，在购车时，他们可以选择分期付款或融资租赁。如果他们买了一辆价值15万元的车，分期付款需要支付约65168元的首付款。每月供货分为36期，每月供货3213元。

如果通过弹窗车购买，首付款为15000元，一年内每月付款为3500元。一年后，您也可以选择退车、购买尾款或续租。它还支持3年和36期分期付款。对于小芳来说，租购模式让他可以用更低的首付和租金开一辆体面的车。尽管它们只有在租赁期内的使用权，但它们已经可以满足小型车主的核心需求。租赁一年后，他可以根据自己的情况选择不同的选择，并决定是否成为车主。通过小方的案例可以看出，淘车等汽车融资租赁平台确实能够满足部分消费者的用车需求。无论是在抵押贷款压力下渴望美好生活的年轻人，还是专注于资金周转的个体工商户，代租代购的快闪车都提供了一种新的选择……

r通过降低资金和信贷门槛，为这群有自己独特需求的消费者提供服务。可以说，它填补了市场的空白，是年轻人应该理解的一种新的用车模式。

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