“汽车下乡”再次开启，是契机更是考验，车企紧贴消费需求才能走的更远

引言：十年前，政府发起的第一次“汽车下乡”运动解决了农村家庭是否有车的问题。今天，国家再次发起“汽车下乡”倡议，希望解决农村地区对“汽车消费升级”的巨大需求和期望。相隔十年，如今的车企如何利用政策实现良好的品牌声誉在农村地区的传播？企业应该用什么样的产品来接近这个巨大的潜在市场，满足农村消费者的需求？这是除了提供足够的优惠政策之外最值得注意的问题。1、 再次强调，“汽车下乡”是释放农村汽车消费升级需求的新契机。十年前，国家第一项“汽车下乡”政策的实施，让我们第一次体验到了农村市场对汽车消费的巨大需求和潜力，以及农村居民改善出行条件的愿望。10年后的今天，发展改革委和有关部门联合印发了《关于进一步优化供给、促进消费稳定增长、形成强大国内市场的实施方案》。在汽车行业，六个领域的24项具体措施即将实施。可以预见，《方案》的出台将再次打开优惠政策的大门，让农村汽车消费升级的需求得到充分释放。

与十年前相比，农民的收入和生活水平以及农村道路等基础设施建设都取得了重大进展。与十年前相比，农村消费者的购车需求也发生了重大变化。十年前，农村购车主要集中在生产需求上。可以容纳快速汽车的微型面条和皮卡成为当时“汽车下乡”运动的绝对支柱，甚至出现了排队付款、一车难求的现象。汽车使农村居民摆脱了依靠人力和动物运输的费力和低效的局面。许多家庭购买的汽车已成为交通和财富管理的核心力量。十年过去了，这些“财富车”已经进入了使用寿命的晚年，迫切需要更新和更换。这次“汽车下乡”将是他们光荣的退休，也是新伙伴上岗的闪亮交接时刻。2、 农民购车已经从“纯粹的实用主义”转变为“兼顾实用性和生活享受”。十年前，农村消费者对汽车的需求非常明确。代表“纯粹实用主义”的轻型卡车、皮卡和小型货车成为销售的绝对主力军。在视野开阔、生活水平和观念提高和改变的今天，越来越多的农村消费者也在关注“实用性”之外的“生活质量”。在选择汽车时，除了不可忽视的“实用性”外，设计之美、乘坐舒适性和科技配置水平在农村消费者心中也越来越重要，购车理念已进入“兼顾实用性和生活享受”的新阶段。在“汽车下乡”政策出台之前，许多农村消费者已经完成了升级换代。在这些先锋的示范下，更多有升级需求的农村消费者将利用这项政策将他们想要的汽车带回家。

以凯翼汽车旗下的凯翼X5、X3和E3的产品为例。经过制造商的直接补充，价格分别为6.99万、5.99万和3.99万。对于仍然坚持实用性和性价比的农村消费者来说，无论是首次购车还是升级换代都是可以接受的价格区间。这三款车型的售价从3万元到8万元不等，为消费者提供了更多的价格选择。与此同时，伴随而来的“带车下乡”的财政和维护政策也为“带车下乡”的理念增添了更多价值。购车零首付，轻松贷款36期和24期零利率，消费……

s可以轻松跨越首付门槛，边使用边支付，甚至可以边支付边赚钱。与10年前购买全款汽车相比，便捷的金融政策减轻了负担和压力。10年/百万公里发动机保修和终身免费维修的承诺也突显了各大品牌对产品质量的信心。3、 只有在产品、质量、价格和性能方面完全满足农村地区需求的产品才能有良好的市场。此前有人提到，如今的农村消费者有一种兼顾实用性和生活享受的购车哲学。为了在这一波“汽车下乡”浪潮中获得青睐并取得销售成功，产品需要具有真正卓越的质量。与许多城市车主坚持“换车不超过3年”的理念不同，许多农村消费者需要一辆结实耐用的汽车来长期陪伴。产品的耐用性，特别是长期在恶劣路况下的可靠性和稳定性，必须是务实的农村消费者做出选择的基础。凯翼汽车的全系车型都是经过长期市场测试的成熟车型。以凯翼E3为例，国内外单车车型的销量和保有量已达数十万辆。在许多城市，凯翼E3是出租车的代表车型，在多年的高负荷运营下，50万公里和100万公里的里程计随处可见。然而，在如此高的里程消耗下，车辆仍然可以全天满负荷运行，可以说皮革的耐用性不足以描述其质量。

凯翼X5属于凯翼家族，是一款舒适宽敞的越野SUV车型。它的发布口号是“为了爱，再次为了乐趣”。如今，在已经“村村通”的乡村公路上行驶，绝对就像在平地上行走。如果车主们想偶尔体验一下野外的魅力，那么农村丰富的地形地貌足以让城市的越野爱好者羡慕不已。同时，凯翼X5高大的车身和巨大的后备箱空间与农村车主习惯的微型表面相比并不算太多。同时，以智能互联著称的凯翼汽车在配置方面从未输给任何其他品牌。凯翼X5系列标配博世9.0版ESP车身稳定系统，该系统集成了ABS防抱死控制系统、TCS牵引力控制系统、EBD电子制动力分配系统、HBA制动辅助控制系统、HHC上坡辅助控制系统和ESM超速报警系统。此外，凯翼X5还配备了全LED大灯、自适应远近光大灯、胎压监测系统、前主副环抱式双安全气囊、侧气囊、双区自动空调、前排座椅电加热和驾驶员座椅电动6向调节。如此全面的配置，再加上6.99万元的起售价，完全符合“兼顾实用性和生活享受”的购车选择。4、 “凯一经纪人”打通了村庄的最后一公里，村民的口碑远比广告更可靠。在今天的农村地区，随着互联网和现代科技农业的兴起，它已经实现了信息共享和与世界的无缝连接。然而，由于地区人口密度和基础设施建设与城市相比存在差距，在短时间内仍难以实现在田间地头开设4S店和让村民在家门口观看和试驾的愿望。农村地区的潜在购车者仍然需要首先通过互联网获取车辆信息，然后前往最近的县或市进行实际看车和试驾。与城市消费者相比，这仍然不够方便。当然，10年前“汽车下乡”时，制造商就试图通过巡回演出和乡村车展来解决这个问题。然而，这些形式存在持续时间短、缺乏深入经验的缺点。如何确保村民随时可以看到和测试车辆，并提供独家顾问服务，凯翼汽车利用“凯翼经纪人”的服务模式提供了答案。

该地区的凯翼车主可以申请成为“凯翼经纪人”，传播特色和驾驶体验……

凯翼汽车通过自己的驾驶体验和驾驶体验向当地居民展示。只有拥有足够自信的品牌，用户才能成为营销伙伴，并通过渗透传播其产品的良好声誉。作为老乡，甚至是有家庭关系的人，凯翼的代理商在介绍产品时，一定要给予公正的评价，绝不能夸大宣传，这样才能让大家在买车时放心。凯翼汽车还为积极推荐车主和“代理商”合作伙伴提供丰厚奖励，六大礼物让每个人都感到亲切。一份礼物：如果您注册成为一名成功的经纪人，您可以终身免除凯翼车辆的检查；双礼：推荐符合交易标准，享受专属生日慰问；三重礼遇：对于符合标准的交易，建议享受最长5年的免费道路救援；四重礼：推荐符合标准的交易，并享受凯翼所有车型最高4000元的兑换补贴；五重礼：认证为凯翼金牌代理商和讲师，享受专属培训费；六重礼：授予凯翼高级顾问参加凯翼重要品牌活动。汽车是人类工业文明和社会进步的重要标志，承载着城乡居民对美好生活的需求。在国家补贴最终明确之前，凯翼汽车自掏腰包，为农民和朋友们圆了一个“有车梦”和“好车梦”。越来越关注汽车质量的农村用户也将有助于提升凯翼汽车的品牌声誉，同时帮助凯翼汽车改进产品，让企业利用“带车下乡”的趋势，将其提升到一个新的水平。

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