车企纷纷入场“汽车下乡”新赛道，品价兼优才能真正“跑得赢”

在国家“汽车下乡”政策发布之前，许多车企就已经确定，农村市场将是中国汽车销量的新增长极。利用国家政策的发布，各家车企纷纷通过“八仙过海，各显神通”的方式，大力提供购车优惠和配套措施。其中包括一汽、东风、上汽、长安、奇瑞等自主品牌的人物，以及其他“大佬”。“渠道下沉”和“营销下沉”这两个词汇最近成为汽车行业的热门话题。如今的农村汽车市场还能重现2009年的繁华景象吗？汽车公司精心设计的促销政策能否继续推动村民的需求？曾经倚天屠龙、号令天下、不敢违抗的卖方市场一去不复返。诸如“空间、配置和成本效益”之类的术语经常出现在村庄脱粒场的谈话中。与10年前相比，农村居民对日常用车的需求发生了重大变化。要想在今天“汽车下乡”的新竞争中取得好成绩，更深入地了解村民的驾驶和出行需求，“知己知彼”才能确保不可战胜。

能够受到农村消费者青睐的汽车并不是“花架”。早年间，我遇到了一位来自河北的李大姐，她从事大棚蔬菜种植多年。除了向批发商供应蔬菜外，她还向城市的餐馆提供新鲜蔬菜。2009年，车下乡，多余的钱和送货的需要，让李大姐成为村里最早的“车主”。当时，“汽车下乡”的主要销售车型几乎都是微脸、皮卡、小货车等车型。其中一个原因是，当时“汽车下乡”的主要目的是提高农村的运输能力和生产力。为了满足生产需求，第二个原因是轿车在当时仍然是一种稀有物品，价格相对较高，而且“体格细腻”，每个人都无法忍受将其用于客运和货运目的。正如这位大姐曾经说过的那样：“除了卡车和面包车，其他车肯定不会进我家。她的话确实代表了当时农村消费者对车辆的真实需求。”。

十年过去了，农村用户的购买需求也在发生新的变化。耐用的皮革不再是唯一的标准。李大姐的具体转变来自于送孩子上大学。孩子宁愿多次转车去报到，也不愿在家开那辆旧面包车。是的，面包车不好看，坐在上面也不舒服。所以李坚定不移的购车标准已经改变了。经过多次比较，李选择了一款外观时尚、性能良好、家用和商务两用的SUV——凯翼X5。外观设计时尚，动力也很充沛。关键是，与之前的“致富车”相比，大的实用空间只是很大。同时，新一轮“汽车下乡”活动让李大杰享受到了凯翼汽车超实惠的定价和售后政策。上有老人，下有年轻人，生活负担不轻。汽车不错，但价格不能太高。事实上，许多农村消费者和李女士一样，都有“客货两用”的需求。家用应该舒适、时尚、有面子，而且工作应该更快，更省油。与生活在平原地区的李大姐相比，扎根于山区的张哥的购买标准更为严格。近年来，随着“三农”政策的不断加快，老张家所在的山区小镇发生了越来越显著的变化。作为镇上致富的带头人，张哥依托镇后的十万大山，一直在做土特产和土特产的生意。通过他的管理，山里的各种山珍、水果、牲畜都变成了红色钞票，给山区人民带来了新的富足生活。还有张哥，他已经从“小张”变成了“老张……

越来越害怕像小面包一样坐在又直又硬的驾驶座上。随着年龄的增长，我不能开一整天的车了。我已经把张大哥的换车时间表包括在内了。

新车的第一件事是它有很大的空间和足够的动力。进入一座山并不容易，而且大部分时间道路都是崎岖不平的。一次旅行能带来的山货越多，成本就越低。同时，油耗需要低，省下的钱也可以被认为是赚来的。此外，汽车必须具有高底盘、良好的通过性和耐用的悬架系统。山路并不比公路更复杂，有坑坑洼洼。下雨的泥和偶尔滚动的岩石给张哥带来了很多麻烦，他曾经开过一个面包。当然，在家里增加大件物品也需要召开一次“民主集中”会议。会上，张先生的父亲张先生提出，屋顶应该更高、宽敞舒适、视野开阔，就像你祖父的旧马车一样；我的儿子和儿媳希望有一个漂亮时尚的外观，一个大天窗，配置齐全；我妻子说她想要“咖啡色的，好看的，但也能防污”；

小孙子说：“你需要一个大屏幕，看动画片很方便。”。你还需要一个能对着屏幕说话的人。这一大堆要求加在一起，导致张哥挠头。幸运的是，邻居老马买了一辆凯翼X5，试驾后，张哥立刻想：“就是他，没错。”。凯翼X5满足了张大哥一家的所有需求。更重要的是，在这次“汽车下乡”活动中，凯翼汽车诚意满满，不仅让老张以实惠的价格购买了凯翼X5，还用“终身免费保养”的政策解决了老张“花钱买刀片”的大问题。这样一个品牌依靠良好的口碑来促进销售，真正让村民相信他们车辆的多样性需求。然而，摆在他们面前的最大实际问题是农村地区的特殊性，那里的4S店很远。经销商也在集镇上，经常看不到实车，这让试驾变得更加麻烦。村民选车和买车的“痛点”是凯翼汽车改进工作的出发点和目标。凯翼汽车推出的“凯翼经纪人”计划彻底解决了这个问题。

小王在大城市工作多年，今年春节后不打算离开。回家乡创业的计划在他心中燃烧了好几年。今年，他决定放手去实现它。一千件好事，比不上家， “不断浮现在小王的心中。几年前，当我在一个长途车站回家时，我看到了一张凯翼汽车的海报，这给小王留下了深刻的印象。此外，来自邻村老表姐家的凯翼汽车，产品质量优异，空间充裕，可通过性强，可以应付复杂的农村道路，给小王留下深刻的印象。据小王介绍，“凯翼X3是我想要的那种外观高、性能可靠、价格合理的车。

成为凯翼的主人后，邻村的老表加入了“凯翼特工”。有了老表作为“老司机”的引领，他试驾是很自然的。在“村村通”公路上的试驾进一步坚定了他购买凯翼X3的决心。“凯翼代理商”劳标也向小王详细介绍了凯翼汽车“汽车下乡”的优惠政策和“终身免费维修”的服务政策。当被问及老人为什么加入“凯翼代理商”时，他说卖车有奖励，还有机会赢得旅行奖励。与此同时，凯翼的经纪人鼓励他，他提供“价格合理的购车和免费维护”。不久后，带着新车回家乡发展的小王也加入了“凯翼经纪人”。通过将凯翼汽车介绍给县里的亲戚，小王也积累了很多商业人脉。他通过推荐汽车认识的一位朋友也成为了他的投资者和合伙人，小王的生意即将迈出新的一步。归根结底，城市化进程的不断加快促进了农村车辆需求的升级，城乡交通的差距也随着经济的发展而逐渐缩小。然而，由于农村地区的地理特征，以及缺乏完整的购物、教育和医疗基础设施，以及距离遥远，城市的公共交通远未完善。实际上，农村居民比城市居民更需要购买汽车。凯翼将继续根据农村地区的特点对产品进行升级和改进，并提供满足农村家长需求的产品。未来，新车型将继续迎合城乡的不同需求，始终聚焦农村市场，甚至开发专门针对农村特点的相关配置车型，服务农村消费者，成为他们的爱心品牌。

标签：凯翼东风长安奇瑞一汽

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