深挖新线市场蓝海，火山小视频如何为汽车营销加持新动能？

面对2018年中国汽车销售市场28年来的首次负增长，许多汽车品牌开始探索新的市场增长点。紧跟消费升级崛起的下沉区域“新线市场”，已成为红海市场之外汽车行业的首要“战略”目标。如何运用营销手段更有效地俘获广大新线市场人群的心智，最大限度地激活和释放新线市场的营销潜力，也成为汽车品牌关注的热点。

4月14日，“火宇新线”2019火山迷你视频汽车行业营销峰会在上海举行，众多旨在开拓新市场的汽车制造商齐聚一堂。针对当前汽车行业发展的困难，现场对新蓝海市场的商业价值和营销机会进行了深入分析，全面展示了火山小视频在新线市场的广阔布局和影响力。我们一起探索解决新线市场营销突破问题的实际案例，并发布了新线市场汽车营销中火山小视频的解决方案。通过探索增量领域，带动销售增长，帮助汽车行业全面回归发展快车道。对于熟悉传统市场的汽车品牌来说，重新定义汽车消费的蓝海并深入了解新线营销的潜力，在完全不同的环境中实现营销可能是一项挑战。然而，无论采取何种营销策略，都必须首先对这个蓝海市场有一个清晰的认识，了解和掌握新线消费者的消费特征，才能对症下药。尼尔森中国区高级总监费洁恩在《2019新线消费市场展望报告》的演讲中指出，经济发展趋势良好且向上、居民消费水平快速提高的城市可以被定义为“新消费前沿城市”。根据经济发展趋势、市场规模、消费者增长和互联网发展水平，确定“新线城市”的四个关键维度已达到中国101个城市，其中三线及以下城市约占四分之三，覆盖人口6.4亿。费洁恩表示，这些大型新线细分市场大多基于“小家庭”结构，消费者意愿强烈。其中，76%的新线段有未来三年的购车计划，购买主力不再局限于男性群体和高收入家庭。他们在购车时更注重质量、成本效益、声誉和品牌等因素。热衷于网上购物，勇于尝试新事物，他们的消费决策容易因短视频、网红/KOL推荐而“种草”，他们也愿意参与分享。

尼尔森中国区高级总监费洁恩具有积极的消费理念、强劲的消费需求、先进的消费意识和突出的消费增长潜力，这些都成为新一代的标志。数据研究表明，短视频对新受众的消费行为有显著影响，火山视频就是其中的代表。据统计，火山视频覆盖了1.5亿新的网络消费者，他们的消费观、消费支出、网络购物等消费行为更加突出。这无疑将使集平台、受众、营销优势于一体的火山小视频成为汽车广告主触达和转化新受众的优质媒体桥梁。毫无疑问，火山小视频的扩张布局开创了汽车生活圈的新线，新线市场开始成为推动汽车销量增长的强大引擎。用户与新线受众重合度较高的火山式小视频，其内容价值和圈层影响力越来越受到汽车品牌主的青睐和重视。海量引擎营销副总裁陈笃业在“新线布局，燃火”的演讲中分享道，火山小视频作为一个原创短视频生活社区，是一个“新线万象生活圈”，承载着大量新线人群对生活的分享与表达。……

同时，火山平台上超过71.5%的新线城市汽车兴趣用户对汽车内容有着多样化的偏好和强烈的需求，这也使火山逐渐成为受欢迎的“汽车生活圈新线”。

海量引擎营销副总裁陈笃业为了进一步释放“新线汽车生活圈”的价值，火山视频利用聚集共同利益的“火山圈”和渗透垂直利益的“Volcano频道”，通过更多元的圈子覆盖每个人的利益；利用视频拍摄技术升级，通过更多创新互动激发每个人的创造力；依托火山直播、火山销售等创新视频业态，通过更积极的互动创造更广泛的影响力；通过创建一个涵盖专业内容、垂直内容和平台内容的火山自然博物馆生态系统，我们旨在帮助新观众看到一个更大的世界，拥有更独特的内容。此外，为了继续深化新线市场的优势，火山视频今年还将推出全面的平台级计划。借助新线区吸引新客户的战略，火山直播节、火山音乐节等平台级IP活动，以及火山守护者平台级公益活动的不断打造，将为汽车品牌形象提升和价值传播创造更多样化的合作空间。通过用户的三大购车轨迹，我们在新线市场复杂的传播环境中推出了多层次的营销解决方案，迫使有意进入新线领域的汽车品牌探索新的营销思路。为此，火山视频还推出了一系列营销解决方案，帮助汽车行业最大限度地获取新线购车者，在新线市场建立差异化营销，有效推动用户路径向下转换，成功突破新线市场。巨擎汽车营销中心总经理肖冠音在“驱动新线，火力全开”的演讲中表示，“新链路营销”作为火山新线市场汽车营销解决方案的核心策略，旨在广泛而深入地影响人们的关注、兴趣，以及新线人群通过覆盖用户从试听、对比到决策三大购车轨迹的多层次差异化营销的消费转化过程。

海选阶段，巨擎汽车营销中心总经理肖冠音将通过广域流量覆盖最大用户群体，快速提升火山的传播量；结合Hotview开屏槽、“大窗口”信息流、搜索联盟等营销产品，全面覆盖用户全浏览路径进行渗透拦截；DMP/PMP云图像系统的科学交通管理三部曲策略帮助汽车客户最大限度地提高并获得高精度的新线增量用户。在对比阶段，基于新受众的内容消费偏好，火山将推出以上市、话题、直播测试为中心的“超级直播间”，打造环绕式内容链接；推出具有地方特色和跨界体验的“火剧计划”和“职业猎人”，构建圈层式口碑链接；通过利用“疯狂挑战”话题引发类似的用户互动，创建身临其境的场景链接，进而360度提升汽车产品知名度，引发产品兴趣。在决策阶段，火山“推广人群套餐”工具可以有效积累新线购车用户群体数据，辅助精准定向投放广告，实现流量价值的长期利用；“每周新车”专业产品解读视频，精准推介汽车客户，助力坚定购车信心；

“图像瓦片”等视频/直播转换组件也将通过最短路径触发用户的购车决策，促进内容和动作的动态转换，为新线用户带来身临其境的消费体验。

圆桌会议上，肖观音还与广汽新能源汽车股份有限公司有限公司副总经理肖勇、长城汽车销售公司副总经理文飞、比亚迪汽车销售有限公司有限公司副总经理李云飞从实战角度探讨了汽车品牌在新线市场突破的关键点，针对汽车行业新线市场痛点，结合火山平台的营销价值，分享新线市场的营销预期和需求。此外，为了真正连接汽车制造商、汽车自媒体影响者、4S店终端和用户，我们将把火山作为开辟新营销渠道的第一个沟通平台。火山视频还在峰会现场启动了“新线火力计划”启动仪式。通过火力计划成员的官方认证、交通支持、新线市场汽车营销研究报告的输出，帮助汽车品牌高效落地下沉领域，构建新线市场完整的汽车营销新生态。

面对庞大的新线市场蕴含的增量红利潜力，围绕新线市场的营销竞争正在逐渐开始。火山小视频成功布局新线，拥有丰富的营销经验，不仅将为汽车品牌提供科学高效的新线营销方法论，还将凭借营销产品矩阵、流量和内容优势，全面助力汽车行业赢得新线。以新线新增人口为支点，以平台为杠杆，撬动未来汽车行业的无限增长空间。

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