车展温度计+精准饱和攻击 上海车展上脱颖而出的营销利器

明天，2019上海国际车展将正式向公众开放。车展前夕，公众对车展的关注度直线上升。截至发稿时，上海车展百度指数达到41377，过去一周增长了1628%。2019年车展、上海车展等相关关键词的百度指数均有明显上升。

作为汽车行业最重要的展会之一，各大制造商已经在准备在这场激烈的战斗中赢得消费者的关注。哪一个品牌的知名度更高，哪一款新车持续受欢迎，无论是消费者还是汽车营销人员，无论是在百度车展的温度计上，这些问题都一目了然。在马太效应下，合资品牌更受青睐。车展一直是汽车营销的年度亮点。在车展前夕，各汽车品牌和车系的用户影响力和关注度逐渐显现：从车系榜单来看，合资汽车登顶榜首。但值得注意的是，往年备受关注的SUV和MPV车型在今年的车展温度计中表现不如往年，只有三款SUV进入前十。

这也与过去两年的交易数据一致。百度与爱卡汽车联合发布的《2018中国汽车市场白皮书》显示，2018年，无论是合资、自主还是进口，SUV和MPV车型的交易量都出现了明显下降。从品牌榜来看，排名前三的热门品牌分别是梅赛德斯-奔驰、大众和丰田，合资和进口汽车的受欢迎程度一直很高，占据了品牌榜的前五名。

白皮书显示，过去三年，前十大制造商在整体销售额中的比例从2016年的41.59%上升到2018年的44.43%，销售额持续增长，行业马太效应明显。从今年的车站测温仪来看，只有吉利和奇瑞跻身人气最高的前十大品牌之列。宝骏、长安等国产自主品牌汽车分别排名第15位和第18位，与进口和合资汽车品牌相比，品牌影响力仍有差距。

2018年，汽车行业进一步向智能化、物联网、共享化和电动化发展。但有数据显示，成熟市场仍是人们购车的主要选择，大量“四化”新车企集中在“长尾市场”，急需提升品牌知名度和影响力。在市场的寒冬中，营销需要精确的饱和攻击。对于大多数车企来说，2018年并不是一个好年份，百度搜索指数的变化也证实了销量下降的趋势。

汽车市场已经从增量市场过渡到存量市场，营销也承受着更大的增长压力。在预算限制的背景下，如何准确地找到客户并给客户留下深刻印象，成为许多汽车营销人员亟待解决的问题。车展前夕，百度旗下第三方营销数据技术服务商秒针系统联合发布了《汽车品牌广告精准饱和策略研究报告》。报告认为，广告业传统的N+Reach策略已无法适应新的营销环境，广告主需要利用大数据和人工智能技术对其目标受众实现“精准饱和攻击”。传统的饱和攻击由于无法进行频率控制，只能通过大量的调度安排来保证广告对用户的覆盖，导致资源的严重浪费。另一方面，精准饱和攻击依靠人工智能技术和大数据积累，从渠道、场景、内容等多个维度实现用户覆盖，并基于目标、预算、环境等因素调整动态变量。这让营销不再像轰炸一样依赖经验和运气，而是在被锁定后迅速突破每个目标。事实上，人工智能不仅可以帮助广告商……

“理性认同”的同时，也实现了对目标用户的“情感冲击”。营销的最终目标在于谁更了解用户。而百度的搜索数据恰恰是用户的强烈需求和积极主动的行为。基于对用户的深入了解，百度的人工智能能力和生态资源可以帮助营销人员产生更多符合用户需求的创意和内容。尤其是在用户不再满足于单一营销方式的现状下，百度开放的图像识别、面部识别、AR等AI交互能力将成为广告主新的沟通工具。汽车市场正在变冷，营销人员必须逆势而上。在精准饱和攻击策略的指导下，人工智能技术将不再是冷冰冰的工具，而是帮助汽车营销人员克服困难的生动感人的沟通工具。

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