破解汽车销量增长密匙，火山小视频助力哈弗激活新线市场营销价值

在近30年的快速发展中，中国汽车市场首次出现负增长。然而，今年3月，哈弗SUV实现了逆势增长，销量达到70570辆，同比增长17.82%。哈弗是如何做到的？究其原因，很大程度上与响应全国新一轮“汽车下乡”而制定的终端巨惠活动，以及在新线市场推出创新营销推广有关。一二线城市的购车需求趋于饱和，传统的营销模式已不适合当前的市场环境。面对新线城市带来的强劲消费需求，车企在瞄准这一增量市场的同时，也在寻找适合新线市场的营销平台和方法。在“汽车下乡”的推广合作中，哈弗与火山小视频合作，通过火山推荐信息流的投放，最大限度地提高目标买家的曝光率。活动总曝光量达到7583.4W，与预估值相比完成率为121%，总点击率达到4.7%，成功带动了销售转型，为汽车行业进军下沉市场提供了重要参考和思路。确定新市场并瞄准合适的受众。作为中国第一个进入全球销量500万辆俱乐部的SUV品牌，哈弗凭借其优质的产品质量、出色的动力总成和强大的安全技术，一直走在国内汽车品牌的前列。为了进一步巩固其在中国市场的领导地位，哈弗专注于极具消费潜力的新线市场，瞄准消费需求旺盛、愿意花钱提高生活质量的新线人群，致力于实现他们的高品质SUV出行梦想。继春节期间5亿红包感恩回馈活动后，哈弗聚汇行动进一步升级，并于3月正式启动“哈弗全球销售500万辆神车农村补贴高达2.8万辆”活动。3月18日至29日期间，哈弗推出了火山小视频推荐信息流，以量为重，为推广活动造势。通过人群导向，基于用户数据、媒体属性和目标受众特征，以信息流大图的形式对流量系统进行智能分配和分发，最大限度地告知促销信息，促进销售转型。根据最终发布数据，显示和点击比例最高的城市是四线城市，主要分布在河南、山东、河北和东部三省的北部地区。它们是经济发展趋势良好、具有一定市场规模、消费增长突出的新一线城市。人群画像方面，男性占比超过70%，31-40岁占比超过40%，其次是24-30岁，符合新线市场可支配收入高、消费力强的特点，成功帮助哈弗跻身新线城乡市场中坚。此外，CTR的此次推出远远超过了行业平均点击率和行业同行点击率，有效提升了哈弗的品牌影响力和知名度，提高了哈弗在新线市场的品牌渗透率和触达率，提升了目标受众在新线市场的心理认知，协助新线市场的客户获取和销售转化，进一步巩固中国SUV全球领先地位，充分释放马太效应，强者恒强。

关于锁定短视频平台和激发新线营销势头的研究表明，短视频在新线受众中具有很高的偏好，长期使用量超过了一二线用户。可以说，在新的市场中，短视频的商业价值尤为显著。在众多短视频平台中，火山视频以其丰富、多样、接地气的内容广受新观众的喜爱。根据《2019新线消费者市场洞察报告》，火山迷你视频覆盖了1.5亿新线消费者，火山平台上超过71.5%的新线城市汽车兴趣用户，以及用户对汽车消费的多样化偏好和强烈需求……

nt，使Volcano逐渐成为一个受欢迎的“新线汽车生活圈”。用户的关注点在哪里，品牌营销就在哪里。在逐渐从增量转向库存的汽车市场，这意味着哈弗汽车必须在获取客户方面下功夫。下沉市场是推动哈弗品牌渗透的最佳选择。因此，对于哈弗来说，火山小视频无疑是新线营销的自然首选阵地之一。在汽车市场整体低迷呈现负增长的情况下，哈弗与火山视频的合作以推荐信息流的形式精准触达目标受众，形成高效的品牌曝光，助力销量逆势上扬。这不仅展示了哈弗、火山平台之间的高度兼容性，以及新线市场的新增长趋势，也反映了火山平台为车企解决营销问题、为车企“唤醒”新线价值的能力。此次合作也展示了哈弗敏锐而先进的市场意识，以及快速准确的反应能力，能够快速捕捉消费者行为的变化，了解汽车行业的发展趋势，密切关注市场的快速变化，并快速、准确、无情地制定相应的营销策略。这种制度框架内的应对机制也是哈弗应对不断变化的市场竞争环境、快速进攻营销组合、赢得市场战、常年领跑SUV市场的法宝之一。火山平台深度挖掘新线消费者的消费潜力，为哈弗全面渗透新线汽车消费市场开辟了新局面，帮助哈弗在汽车市场上独占鳌头，也为其他汽车品牌探索新线营销提供了标杆模式。未来汽车公司将如何深入开拓新产品线市场？火山平台将继续与哈弗合作探索新的营销玩法，期待双方在新线汽车市场取得更出色的营销成果。

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