东风股份“163倍增计划”全面进入施工期

1月15日，在武汉举行的2019年商业年会上，东风汽车有限公司正式发布了“163倍增计划”（2019-2023）。中期经营计划中的“1”代表东风汽车将在轻型商用车行业实现质量第一；“6”代表围绕市场战略在六个方向上的突破和发展3’代表了到2023年实现30万辆年销量的挑战目标。

这也意味着，在经历了2012-2015年的“成本战略”和2016-2018年的“质量战略”之后，东风汽车公司正式进入了“市场战略”的新阶段。成就属于过去，我们对未来有更大的追求。正如东风汽车总经理陈斌在工作报告中所说，站在上市20周年累计销售300万辆轻型商用车的起点上，东风汽车需要新的、更大的战略目标。“163倍增长”计划为东风汽车公司绘制了发展蓝图，明确了发展路径。东风汽车公司目前正处于升级转型的重要关口。我们怀着共同的目标，聚精会神，迈向新的征程。20年风雨兼程——“163倍增计划”应运而生。1月8日，东风汽车公司300万辆轻型商用车在东风襄阳基地轻型商用车分公司隆重上市。这是东风汽车公司继2009年累计销量100万辆之后的又一个里程碑。

在过去的20年里，东风汽车公司走过了一条非同寻常的发展道路。从1999年公司上市时最初的销量不到2万台，到今天的300万台，我们一直在一步一步地成长。“陈斌在300万辆轻型商用车上市仪式上说，今天，300万辆的数量不仅见证了东风汽车公司的辉煌，也见证了东风员工的不懈努力，也见证着东风汽车公司在成长过程中积累的力量。辉煌的背后是多年的不懈努力。20年前的7月1日1999年5月，东风汽车股份有限公司成立；

成立12天后，“东风汽车”股票（股票代码600006）在上海证券交易所成功上市。自此，东风汽车公司肩负起了发展东风公司轻型商用车产业的重任。成长的道路并不总是伴随着荣耀。尤其是在过去的十年里，东风汽车公司在短短三年内实现了其第二个100万辆的累计销售目标，随后又在七年内实现其第三个100万车的累积销售目标。近十年来，东风汽车有限公司不仅经历了走在市场前沿、成功突破300万辆的辉煌时刻，还经历了市场低迷的多次洗礼和职业发展的深度调整。特别是经历了2010-2011年汽车下乡政策分红期后，东风汽车有限公司经营质量持续下滑，进入转型调整期。在低谷时期重建建筑不是一件容易的事。2012年，东风汽车公司进入调整期，积极寻求转型。通过调整结构和加强成本控制，到2015年，我们有效降低了生产经营成本，提高了产品质量，实现了产品结构优化和轻型卡车主业整合。2016年，东风汽车有限公司以轻型卡车为主营业务，加快营销转型，努力打造领先的客户体验产品和服务。之后，公司的系统竞争力持续增强，销售额逐年增长，连续两年跑赢市场。其中，主营业务东风轻卡2018年全年销量突破10万辆，同比增长9%。时隔四年，它重返10万辆的平台，可以说是一项宝贵的成就。一系列不断上升的数字坚定了东风汽车公司“打造具有客户体验的领先轻型商用车企业”的决心和信心。如今，东风汽车股份有限公司有限公司发展迅速，但从300万辆的步伐来看，400万辆的时代不会轻易到来。宏观经济下行压力加大，政策法规趋严，“五化”技术改造在即。为了在严峻的行业形势下抓住发展机遇，东风汽车公司需要一个更具竞争力的产品矩阵、一个更具有竞争力的商业服务网络、一个更有竞争力的研发和制造体系以及一个更有竞争性的组织结构。针对这种情况，“163倍增计划”应运而生。开启新征程-为客户创造更多价值-在“163倍增计划”中，作为腰部的“6”，发展路径清晰，代表了市场战略的六个方向：商品突破、业务创新突破、营销服务提升、研发制造提升、体制机制支撑、企业文化支撑，涵盖东风汽车公司转型升级、体系实力建设的核心内容。

其中，“产品突破”旨在向中高端转型，聚焦主销产品，提高平台化、通用化水平；“业务创新突破”旨在通过核心业务布局，推动公司转型为“智慧物流最佳解决方案合作伙伴”；“营销服务提升”的目的是提高线上单店的战力和经销商的盈利能力，同时提高售后服务网络的覆盖率和服务能力；“研发和制造改进”的重点是“五化”技术的应用，以及制造能力的提高和制造成本的降低；“体制机制支持”旨在继续建立一个精简、协作、高效的组织体系，通过改革为客户创造价值；

“企业文化支持”旨在专注于“客户文化”的实施，全面提高客户满意度，巩固公司的整体市场竞争力。为市场提供越来越多有效的产品”，这是东风汽车公司产品研发院员工田华对“如何理解‘163倍增计划’”的回答。什么是“更有效”？良好的销售业绩，良好的客户信誉，良好的利润表现，良好的技术前景。这种“更有效”的思维是对“以市场为导向、以客户为中心”的市场战略的深刻认可。

减少一次投诉，消除第二次投诉， “是客户服务中心员工的声音；业务部的声音是‘坚守责任，加快提升二线网络能力’；充分利用有利的业务和服务政策，发展和扩大行业客户，这是分销商的声音；保持你追我赶的势头和氛围另一个激发员工工作潜力的因素是党的工作人员的声音。。。站在300万辆的起点上，东风汽车有着新的更大的战略目标，东风汽车全体干部员工也有着“挑战倍增”的坚定信心和决心。面向未来，东风汽车公司有了更深层次的责任感和使命感，也有了继续超越的信心和动力。在充满挑战的汽车市场中，东风汽车公司必将破浪前行，驶向新的彼岸。“陈斌的话代表了东风汽车公司挑战“163倍增计划”的决心和信心。

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