天天拍车张延伟：二手车拍卖加速全国流通 行业难关不难过

第六个国家标准即将实施。近日，上海、江苏等地宣布将于7月1日起实施国六标准。新车价格大幅下跌，新车和二手车价格倒挂，给二手车市场带来了很大压力。中国领先的二手车拍卖平台天天车拍COO张燕伟在一篇文章中指出，打破游戏的核心是加速成交。二手车拍卖的高效率和全国买家的全面竞价，恰恰满足了眼车市场不稳定中买卖双方的需求。对于消费者来说：选择合适的平台现在有时间出售旧车和购买新车。继5月上海、江苏等地宣布将于7月1日实施国六标准后，各大品牌的国五库存大幅减少。许多新车终端折扣和员工内部价格接近指导价的一半，甚至豪华品牌入门级车型也只需10万元出头。对于有新车需求的消费者来说，这无疑是个好消息。然而，国六标准的全面实施和二手车的加速折旧意味着有报废需求的消费者需要尽快出售他们的汽车。特别是在上海、杭州等限牌城市，即使在国六标准实施之前，国五标准车仍然可以上牌。消费者可以跟随卖旧车、买新车的节奏，这样不仅可以合理地卖出汽车并止损，还可以以更低的价格买到更便宜的汽车。前提是要抓紧时间把手中的旧车卖掉。二手车的直销、担保销售和代销模式耗时较长，可能存在风险。经过两周的保证销售和寄售，退货汽车的价格将不可避免地大幅降低。未能售出也将影响新车的注册。张燕伟认为，通过选择合适的平台，现在可以卖旧买新。二手车拍卖平台的交易周期较短，可以在1-2天内完成交易。全国的投标价格也不错，是最合适的。简而言之，无论城市是否受车牌限制，在中国的第六个国家标准中，二手车的折旧总是在加速。对于汽车经销商来说：合理的利润和快速的营业额是趋势。新车和二手车价格倒挂对二手车运营商的影响不言而喻。张燕伟认为，与其后悔，不如树立一种心态——二手车有风险，不可能每次都赚钱。这个订单输了，下一个订单赚回来了。解决问题的核心在于加快换人率，而世界武术只有快速且牢不可破。对于一些采取观望策略的二手车经销商，张燕伟持不同意见。他认为，对于二手车经销商来说，人员和场地都是固定成本。与被动不带车没有收入相比，快进快出，用相对较低的毛利来拉动销量可能是更好的解决方案。在未来，这可能会成为常态。张燕伟分析了二手车经销商Carmax在美国的成功，指出其成功的原因一部分是由于其快进快出的商业运营策略，另一部分是因为其强大的定价能力。但这是基于美国高度成熟的汽车市场，美国新车和二手车的价格都非常稳定，因此二手车的价值具有一定的可预测性。然而，中国的新车市场刚刚走出一段暴利期，价格大幅下跌。再加上国六等突发性因素，车辆的残值不能仅靠大数据来预测，还需要结合一线二手车经销商的嗅觉和判断。对于二手车电商：二手车转售“六大”政策的实施和新车价格的下跌对二手车电商有什么影响？张燕伟认为，二手车电商的现状也因车型不同而有所不同。今年，二手车直销电商纷纷推出保底销售业务，其高库存、长交易……

e车型限制了汽车来源的周转。特别是对于一些大型二手车转售电商来说，他们有大量的车源库存。随着新车的打折，其库存车源的价值将大幅缩水，可能面临巨大损失。张燕伟认为，对二手车拍卖平台的影响相对较小，主要由其自身的模式决定。该拍卖模式具有较高的交易效率和来自全国买家的充足竞价，正好满足了买家和卖家在不稳定的引人注目的车辆市场中的需求。二手车拍卖平台也不积累车源，其主要功能是加速流通，尤其是对个人和汽车经销商而言。因此，二手车拍卖模式是最适合当前形势的二手车交易模式，加速了二手车的全国流通。

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