哈弗F7x精准营销策略的背后是对消费者需求的准确把握！

在当前快节奏的发展中，企业要想实现高质量发展，不仅需要具备优秀的产品能力，还需要具备出色的营销能力，才能在激烈的行业竞争中保持领先地位。近年来，跨界营销已成为最受欢迎的营销方式之一，意想不到的新颖玩法可以为消费者带来全新的体验。销售口红的李嘉琪（音译）以男性美容博主的身份出名，占美容行业的一半。这种现象也引起了人们对新营销方法的思考。也许现在，它已经进入了以人为中心的营销体系时代。作为X世代的新消费者，他们“见多识广”，理解理性消费和刚性需求之间的关系，也崇尚颜值和体验经济。他们愿意为“喜欢”付费，这使得当前营销的痛点变成了“如何让他们喜欢你”。

但看门人最近发现，在汽车行业，也有一位新成员让人惊叹“天哪”。在保留了过去“中国制造”和“中国创造”的标签和价值属性的同时，利用三场刷屏新闻发布会和一场世界级的运动，除了硬核产品的强大传播，目标受众真正感受到了“不止汽车”的潮流价值。TA是中国SUV全球领导者哈弗首次测试轿跑SUV的首个成果。TA是被誉为“最美哈弗”的新网红，TA是AI终极智能轿跑SUV哈弗F7x！

1、 三场发布会，既是大众模式刷新屏幕的野心，也是商业创新的毅力。相信在过去的一个多月里，汽车行业营销人员谈论最多的是：哈弗F7x是如何重新上市的？去年8月，随着F系列车型的逐步推出，哈弗品牌通过此举实现品牌复兴战略目标的决心变得非常明确。这一次，轿跑SUV哈弗F7x作为赋能品牌、为年轻客户创造价值的王牌，自然会全力以赴，在营销和沟通上不遗余力。从新年第一辆车、X新物种等标签话题的悬疑创作，到一系列书信和艺术海报的曝光，我们可以看到一辆“种草”能力越来越强的哈弗背后，一整套营销创新、流量传播、粉丝运营等商业策略竞相绽放。回到整个行业的热门话题“哈弗F7x是如何再次上市的”，哈弗通过三场创新的“沉浸式”发布会，完成了F7x极限智能潮流游戏版、极限智能科技版和极限智能运动版的发布。凭借极致精准的营销，哈弗瞄准了年轻的细分市场，实现了品牌信息的精准获取，凸显了新一代对生活享受和自我满足的需求。综合品牌传播理论指出，目前，根据VICER模型，从品牌到消费者的传播路径必须经过价值认同、共鸣、大创意和互动传播。

具体而言，关于哈弗F7x的推出，从4月12日起，跨界英国电子音乐的先驱Creamfields在Creamfieldes音乐节上推出了极具智能和时尚感的汽车版本，充分利用了外观的商业价值，为跨界营销提出了新的思路和思考；到4月27日，极智科技版汽车在RNG电子竞技空间上线，并与专业团队成员一起在汽车系统上推出了黑王者荣耀，为极客青年的兴趣提供了另一种新的游戏体验；

5月18日，吉利运动版哈弗F7x将与三福铁人三项赛联合推出，让各行各业的年轻运动员在挑战身体极限的同时，也与哈弗F7x的四驱和运动性能有着很强的相关性。此外，5月17日，哈弗F7x的L2自动驾驶团队挑战了世界纪录，将这一波发布会推向了高潮。可以看出，哈弗F7x的每一步传播节奏都是一步一步控制的，用深刻的消费者洞察来挖掘价值认同/共鸣点，然后用三波跨界创意精准捕捉每一位消费者的注意力。最终，通过垂直渠道和专业KOL，哈弗F7x实现了品牌与消费者之间的互动交流，最终在短时间内引起了全网的频繁和持续关注。

1.锁定潮流游戏玩家的“勾搭”电子音乐节，为年轻有魅力的“颜控”潮流产品创造多样化的信息渠道和沟通环境，让消费者越来越难以取悦。如果一个品牌想要俘获年轻人的心，它必须抓住年轻人喜欢追求乐趣、个性和新鲜感的心态，并且必须能够吸引他们的注意力和好奇心。品牌跨界作为一种行之有效的策略，总是可以通过粉丝群的精确互补来实现品牌效应重叠的营销目标。以对比感赢得消费者的青睐，建立更加多元立体的品牌形象。在这一波哈弗F7x的上市活动中，极智超Play Edition作为一款旨在打造潮流时尚新青年偏好的“智能潮流SUV”系列产品，专注于满足美妆和潮流游戏玩家的需求。可以说，它非常适合“宫廷级”音乐活动——Creamfields Cream Field音乐节的目标受众和风格品味。

于是，一项名为“汽车发布会+电子音乐节”的跨界混搭活动应运而生。随着音乐节的动感旋律和模糊的光影，哈弗F7x与当下的潮流元素完美融合，融入了一群色彩控制爱好者。基于对时尚潮流的共同理解，双方打破了各自领域的界限，以新的方式与年轻人玩耍。将年轻时尚元素融入品牌DNA，在同一频率上与年轻人产生共鸣。呈现出AI Ultimate Smart Coupe SUV的无限魅力，也为哈弗F系列的年轻基因注入了更多内容和活力。有趣的是，这里绝对不缺流量。据了解，线下汽车发布会的新玩法激发了应用网红KOL和大量消费者的共同参与和发言权，并有效形成了UGC模式——年轻消费者拍摄线下照片，产生高质量的分享和传播内容，促进话题在双微等社交平台上的病式传播。

2、聚焦科技先锋党的“热血”，与极客青年争夺C王荣耀的流行，催生了开黑部落，他们在游戏中寻求快乐，成为当前青年群体的真实写照。对于品牌来说，这是一个难得的精确面对面交流的机会。通过游戏体验表达产品质量需求，更多的是向年轻消费者传达一个聪明的概念。作为智能科技汽车的倡导者，哈弗F7x深入挖掘消费者日常生活中玩游戏的场景，并采用激情勒索的方式来传达和实现品牌的智能互联需求。最终，品牌在营销和口碑方面实现了双赢。

于是，继4月12日成都电音潮流版发布后，4月27日，哈弗极智家族第二位重量级家族成员——极智科技版亮相RNG体育中心。作为一款旨在满足先锋派更个性化、智能化、科技化购车偏好的车型，哈弗F7x科技版通过与国内顶级王者荣耀女子专业团队车机的对接，挑战谁才是真正的王者。可以说……

打造了一场融合智能技术和电子竞技元素的新车发布会，展示了哈弗F7x新一代智能网联系统最强大、最全面、最开放的性能。

可以说，在帝都炫目爆发的电子竞技氛围中，哈弗F7x以颠覆性的年轻基因和前卫的黑科技满足了年轻用户对智能科技的需求，成为年轻科技爱好者的宠儿，完美诠释了“智能科技，酷炫未来”的轿跑SUV形象。这种与游戏IP的跨界是两者从外到内的自然契合，获得了极客青年的青睐。整个发布会通过网络直播获得了巨大的关注，#哈弗F7x极智科技版#微博话题获得了高达1033.4万的阅读量和3万的讨论量，引发了另一波人气。

3.瞄准自然运动派，进行“尝试新”的运动营销，解锁品牌的“运动”基因密码。随着泛体育人群的不断扩大，与超级体育IP合作是一种非常巧妙的营销方式。高品质的体育IP作为一种相对稀缺和热门的资源，一直受到各大品牌的青睐。通过在体育IP中发挥拼搏的积极意义，品牌的个性得到了加强和延伸，赋予了品牌更多个性化的实验和突破精神。因此，利用前两次发布会的营销势头，5月18日，哈弗F7x的极限智能运动版正式上市。俗话说“没有运动就没有轿跑”，作为一款年轻人专属的轿跑SUV，运动自然是哈弗F7x的本质特征之一。

因此，作为“终极举措”，哈弗F7x与国内铁人三项标杆赛事——第20届三福国际铁人三项——联手，利用体育营销推出了集智运动版，这是一款专为热爱运动的高性能爱好者量身定制的车型。这满足了他们对终极表演的追求，自然再次吸引了大家的注意力。铁人三项作为世界上最激动人心、最具挑战性的运动，与哈弗F7x极限智能运动版挑战权威、超越标杆的定位不谋而合。二者的深度合作，实现了极限运动精神与同频车型强劲性能的共振。这种新颖的发布形式不仅传达了品牌的“运动哲学”，还抓住了汽车市场中热爱运动的年轻人，准确地将年轻的品牌核心渗透到了这一细分群体的心中。在传播方面，发布会通过微信KOL的扩散和传播，达到了更广泛的消费圈。在微博上，也引发了热议，#哈弗F7x极智运动版#话题阅读量654.5万，讨论量839。在这一点上，哈弗F7x已经有了一个完美的结局。

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可以说，通过整合品牌传播理论的VICER车型的实际应用，整个哈弗F7x系列车型的上市过程不断爆发。精准进入“90后”满足了他们对颜值、智能科技、驾驶控制等需求的明显偏好。最终，通过三场独特的跨界发布会，他们在激烈的竞争中占据了一条势不可挡的年轻营销之路，为行业创造了全方位、多层次、宽领域的创新营销突破，实现了品牌与消费者的高效互动。2、 世界级的终极挑战，赋能“高能”产品，通过“硬核”传播推动消费升级时代。消费回归产品，营销也是如此。因为消费者对品牌的第一感知往往来自产品，所以品牌和产品是互补的。哈弗F7x如此“抗冲击”的产品力，自然需要以最具爆发力的方式呈现。以直观的产品力驱动品牌传播，形成有效的营销策略来俘获消费者的心智，以新产品巩固哈弗F7x引领行业潮流的品牌地位。

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因此，除了混搭电子音乐节、跨界游戏IP、针对体育营销，以及针对三类90后群体发起三波营销外，5月17日，哈弗F7x推出了一个新的硬核技术技巧，并推出了一项世界纪录挑战活动营销：17辆哈弗F7x组成一个车队，在北京七环路上完成了17公里零运营连续自动驾驶的不可能任务，创造了世界自动驾驶车队行驶最长距离的世界纪录，一场以产品营销为重点的硬核“实力秀”吸引了行业和消费者的广泛关注。

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毕竟，无论你玩得多么华而不实，都只是一个噱头，好的产品才是王道。高品质和卓越的产品力一直是吸引消费者的首要因素。因此，在这次营销活动中，哈弗F7x取消了令人眼花缭乱的花哨游戏，转而专注于产品本身，通过一场硬核的世界纪录挑战，展示了其AI先锋的强大技术实力。此外，大七环世界纪录的挑战与次日的极智运动版发布会形成了成功的联动。前者充分预热了后者，而后者在活动和传播方面继续为前者发声。

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产品和营销之间的联系可以达到强大的效果。通过世界纪录挑战赛，哈弗F7x硬核的品质被作为有形的载体呈现出来，利用产品力实现品牌和消费者沟通的核心竞争力，从而加深年轻消费者对品牌和产品理念的理解。此外，挑战赛所传达的拼搏与活力的理念与哈弗F7x的品牌形象非常匹配，世界纪录的背书进一步提升了哈弗F7x的行业影响力和市场渗透率。此外，通过此次世界纪录挑战，哈弗F7x将极致科技实力与品牌完美融合、绑定。硬核碰撞创造出强大的潮流，迅速在消费者心中创造出超强的记忆点。这不仅标志着该品牌具有高度挑战性的色彩，也传达了哈弗对未来汽车产品的思考：汽车将不再是简单的交通工具，除了驾驶工具本身的常规性能外，它还必须具有互联的智能，才能被视为一款多功能汽车。

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在传播方面，爆炸性活动一方面引发了广泛关注，仅在腾讯视频上，挑战游戏的视频观看量就达到了200万+；

另一方面，它激发了30秒懂车创始人冯巩、易车创始人李超、小米汽车总经理王伟等一大批专业KOL在其社交媒体上进行评论和分享，产生了高质量的分享和传播内容作为品牌代言，让消费者对品牌形成心理认同，从而形成强大的营销和传播力。我们不得不佩服哈弗的远见和创造力。通过撬动差异化IP定位和大事件营销，我们牢牢抓住“世界级”三个字背后的传播价值，用内容的集体努力创造长期的品牌价值。

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在看门人看来，哈弗F7x的推出为汽车行业树立了教科书式的营销模式。哈弗F7x通过四波新的高价值营销策略和差异化的产品能力，迎合了不同消费者的多样化需求，扩大了消费机会，并在一个多月内保持了显著的营销节奏。在百度媒体指数和微博指数中可以说是压倒性的。同时，在音调创作和人群细分方面，我们做到了极致完美，吸引了无数追随者。

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Creamfields奶油球场音乐节的爆发、RNG体育中心的实力、国际铁人三项的终极挑战、三波颠覆性的行业发布会以及多元化的精准营销，吸引了更多年轻人对F7x超高颜值、强大的智能技术配置和出色的动力表现的关注，成为一款让每个年轻人都惊叹“天哪”的强大车型，新的营销模式赋予了汽车行业营销新能量。

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