贯穿南北16城 随欧拉女神丈量品牌营销之路

6月18日，“欧拉女神等你来战城报到拉力赛”在天津完美落幕，历时36天，横跨北京、杭州、重庆、广州等16个城市，选择了16条专属试驾路线，报到了100多个新的城市地标，招募了16位欧拉女神，邀请了1000多名媒体朋友和10000多名欧拉粉丝参加试驾。从品味城市细节、体验城市温度、探索文化发展、寻找地道古都的不同角度，我们旨在打造一个多维度的年轻化传播平台，让欧拉R1走进用户的心中。

这一次，欧拉不仅惊艳了16个城市的大街小巷，也改变了电动车枯燥的传统营销，开辟了一条独特而丰富的生活方式品牌营销之路。在产品层面，欧拉R1更注重驾驶乐趣，以潮流时尚的形象展示自己，赢得了一大批年轻人的认可和青睐；

在营销层面，欧拉通过征集欧拉女神、城市入住、专业试驾等方式，将粉丝文化、生活态度和兴趣圈紧密联系起来，搭建了一系列与年轻族群沟通对话的平台。

制定最刺激的策略，打出最全面的牌，把欧拉变成城市精灵

欧拉R1穿梭于16个城市的街道，以其可爱俏皮的外观吸引了无数人的关注。新车在外观设计上采用了大量圆角，整体造型饱满圆润。明亮的车身配色方案赢得了大量关注，充分反映了欧拉品牌对女性的尊重和考虑，以及其对城市新青年的品牌战略。打开车门，坐在车内，欧拉R1的驾驶舱布局引人注目。仪表盘采用了分体式圆形设计，类似于“小黄人”的眼睛。它既可爱又可爱，而整体风格则很简单。中控台上除了换挡旋钮外没有其他按钮，操作更加方便简单，对女性用户非常友好。

作为一款不盲目追求续航里程、以打造非全场景汽车定位为目标的精品电动车，欧拉R1这次选择在城市道路上试驾：穿过北京的小巷，穿过成都的小巷，在广州的“世界之巅，一座高耸的塔”上报到。在欧拉R1的陪伴下，驾驶员可以轻松避免大城市停车难和拥堵的烦恼。它是辣妈接送孩子的神器，是职场精英的通勤伴侣，也是斜杠青年的创业助手。这是一款真正有设计感、有品味、有良好驾驶体验的“城市精灵”。

专注于真实需求，创造最佳体验，欧拉在营销上对长城的印象一直比较保守，就像一个学者，只想造一辆好车，却听不到窗外的声音。但在欧拉，长城转型为一家“可玩”的汽车公司。一项名为“欧拉女神等你来Battle City报到拉力赛”的特别营销活动，通过现场体验、网红报到等最流行的营销技巧，展示了欧拉的魅力，同时也为其他车企在轻量化营销方面提供了新思路。

“教”其他车企的资本首先来自长城欧拉对消费者真实需求的精准把握。例如，在我们的印象中，汽车一直是一个男性主导的市场，所以很少有汽车公司专门为女性用户量身定制汽车。但根据知名研究公司J.D.Power发布的数据，女性消费者的购车欲望越来越强烈，并逐渐成为汽车消费的主力军——中国女性购车比例从2002年的17%上升到2018年的38%，超过60%的女性在决定购买哪个汽车品牌时拥有决策权。可以看出，一个具有无限潜力的新的细分市场正在等待开发。看到新的市场机遇，欧拉率先出击，聚焦女性在用车领域的多样化需求，创新性地提出了品牌“基于版本”的营销策略。欧拉R1女神版符合“不焦虑，不妥协”的原则，是这一战略下的开创性作品。未来，欧拉品牌将继续深耕“版本化”创新之路，引领汽车市场消费升级，不断推出更多满足消费者个性化需求的新一代电动精品车。从这个角度来看，欧拉对消费者真实需求的把握，不仅为汽车品牌营销创造了有效的创新，也为汽车制造商开辟了新的途径，为整个新能源汽车行业的健康发展提供了一剂良药。

当然，在焦点之后……

在消费者的真实需求上，也需要扎实优质的体验来支撑。作为中国首款专为女性设计的专属车型，欧拉R1女神版在“体验”方面做了大量工作。它不仅拥有“草莓红纯色”和“珊瑚橙套装白”的专属双色车身颜色，满足“女神”的视觉需求。它还配备了同级独有的AEB智能前视识别系统，可以实时监控周围环境，快速识别和判断行人、车辆等任何障碍物。可实现4km/h至40km/h的自动制动和停车，40km/h以上的紧急减速。此外，低速行人警告提醒系统、前方碰撞警告、倒车影像、ESC电子稳定控制系统等多项主动安全功能也不缺席，让女神们能够轻松应对即使是复杂的路况。除了高品质的产品体验，令人印象深刻的生活场景营销也是必不可少的。自4月2日欧拉上海米切宝A级体验中心开业以来，为消费者打造了一个体验式消费的新零售平台。来到欧拉女神等着你的Battle City Checkout Rally#，让消费者在生活方式中体验欧拉R1带来的时尚美好生活。长城欧拉始终站在用户的角度考虑问题，为用户设计解决方案，在不同的城市提供新颖有趣的体验。我们为消费者打造了从需求识别到个人体验的生活场景营销生态系统，让用户在愉快的互动过程中深度体验欧拉产品的实力和品牌内涵。

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值得一提的是，欧拉品牌基于消费者的真实需求，于近日正式推出了“时尚美妆惠季，6倍奢华礼品享享不断”活动。它不仅提供“车主礼物”、“额外购买礼物”、《流量礼物》和“欧拉R1女神版尊享礼物”，让消费者充分享受实惠，包括“7天无忧退车”和“保值换货”这两项汽车行业的首创服务，直接切中了行业的痛点，我们真正坚持用户利益至上的原则，为用户提供更优质、更人性化的驾驶体验。

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市场的反应是最真实的。长城汽车发布的销售数据显示，欧拉品牌5月累计销量4541辆，1-5月累计销量23251辆。其中，欧拉R1占比最高，月销量为3790辆，环比增长8%，累计售出14883辆。从这份出色的销售报告中，我们可以很容易地得出结论，欧拉做了正确的事情，走了正确的道路。可以预见，这种欧拉在未来会带来更多惊喜。

标签：欧拉长城北京

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