妙优车：汽车新零售“大洗牌时代”来临，谁将笑到最后？

正如我们所知，引言确实是正确的：站在风上，猪会飞；但我们也知道，当被风卷起的大浪退去时，谁在裸泳一目了然。沉默的时代不再受到赞扬。现在，在“互联网+”的商业时代，大多数新兴产业都经历了同样的轨迹：资本力量的强劲涌入，行业氛围的蓬勃发展，品牌目前的知名度没有差别，竞争激烈，最后尘埃落定在一个安静的地方——残酷增长的早期阶段，大洗牌的后期从一个地方打到另一个地方，背后是市场经济法中一只看不见的手，就像一个导演一样，它主宰着这一切。从快递、滴滴、优步的《三国演义》，到美团、大众点评等团购市场的激烈竞争，以及battle和兼并的案例，人们都注意到，行业竞争中的顶级玩家将越来越受到资本力量的青睐。获得资本的大力支持意味着更高的生存和发展机会，大大增加了获胜的机会，从而达到“赢者通吃”的光明景象。资本力量的作用越来越受到重视。企业家和从业者的心态也因此发生了变化。要想赢得资本的支持，路演是否足够有噱头、PPT是否足够精致、数据是否足够漂亮成为重中之重。弯腰默默耕耘产品服务的耐心越来越少。这种现象背后的逻辑也很简单：当你弯下腰来深耕时，其他人已经站起来大声呼喊资本的支持，扩大你的规模以首先抢占市场份额。你怎么能再次站起来与他人竞争？因此，通过尺寸辩论，然后讨论质量成为了一种流行的游戏风格。新汽车零售业也出现了类似的情况。在喧嚣中，2017年被视为汽车新零售的元年。这一年，新的汽车销售管理方式的推出打破了以品牌授权为中心的传统4S销售模式，各种新的汽车零售平台如雨后春笋般涌现。汽车新零售行业蕴藏着巨大的潜力和利润空间，资本力量的存在自然不会缺席这一巨大趋势。新闻指数显示，以淘客车、妙有车、毛豆新车、花生好车、大白汽车分期为代表的汽车新零售平台相继获得资本支持，并制定了各自的战略版图。从资金实力上看，上述平台除了苗有车外，基本上都是背靠粗壮的大树；在营销方面，妙有车、探歌车、毛豆新车通过明星代言或高频广告迅速获得高人气；

在核心商业模式方面，这些平台基本没有什么不同，采用融资租赁模式，以较低的首付门槛和灵活的超长分期计划吸引客户，尤其是买不起车的年轻客户。在开发模式上，也基本是线上线下融合，线下开发代理加盟，完成全国布局的玩法。值得注意的是，根据公开信息显示，妙游汽车从2018年初的300家门店发展到2019年的1600家门店，无论从数量还是速度上都相当惊人。从资本的角度来看，这也是一组非常漂亮的数据。尽管该行业的整体发展显示出了巨大的活力，但人们意识到，野蛮增长后的大洗牌大戏将不可避免地到来。目前还不清楚谁将在下一个场景中收到便当，谁将变身为主角。互联网时代，行业迭代速度明显加快，汽车新零售行业的洗牌阶段也快于人们的预期。5月20日，趣店集团发布“官宣”：从战略上讲，将全面收缩代百汽车业务，停止新车销售。尽管趣店声称采取这一策略是基于开放平台的巨大机遇和汽车行业风险的不确定性，但从另一个角度来看，大白汽车的退出恰恰代表着汽车零售新“洗牌时代”到来的信号。事实上，总体而言，造成汽车新零售行业洗牌的主要是内部和外部因素。在行业内激烈的市场份额和销量扩张竞争下，优胜劣汰的结果自然不可避免。在这个阶段，消费者的选择投票将决定品牌的命运。真正努力做好产品和服务并获得消费者认可的品牌将走得更远，而忽视消费者权利并损害消费者体验的品牌将很快被淘汰。在行业的外部，新车零售在其崛起的早期阶段被许多人视为“革命性的”，颠覆了传统的汽车销售模式。然而，经过多年的发展，传统4S店的汽车销售已经形成了一个完整成熟的体系。罗马不是一天建成的，汽车属于低频率高单价商品。要想动摇这一体系并从中分一杯羹并不容易。此外，总体而言，汽车新零售的主要平台尚未形成一个成熟、完整、集成的贯穿整个汽车市场的商业模式体系。如果我们不能准确定位与传统汽车销售模式的关系，市场增长乏力，即使有许多资本力量的支持，这仍然是一个无望的结局。大混乱时代的终结：故事还是事实？由于汽车新零售平台普遍采用“融资租赁”的核心模式，品牌之间存在严重的同质化竞争，缺乏对外竞争壁垒。如果任何一个平台都能通过技术创新开发出一个完整的智能系统，贯穿整个汽车消费生态系统，有效解决消费者购买或使用过程中的某些痛点，也可以认为这是一个个性化的障碍。值得一提的是，最近，妙游汽车推出了一个名为妙游互联网的互联网一站式汽车智能管理服务平台，旨在进入汽车后市场，构建覆盖汽车全生命周期的服务。这恰恰符合建立自己的个性化壁垒的理念，值得行业考虑和借鉴。另一方面，就其与传统汽车销售模式的关系而言，新汽车零售平台可以充分利用其轻资产的流动性和灵活性，作为4S店弥补不足的“延长线”，有效填补区域市场的覆盖缺口，实现合作共赢。当然，这些想法仍然需要强大的团队和技术支持作为实现的基础。简言之，面对大洗牌的残酷筛选，通过的关键在于拥有高效的团队运营以及经得起市场考虑的产品和服务。当新车零售蓬勃发展时，它也描绘了许多美丽的形象，改善了消费者体验，塑造了全新的汽车生活。然而，如果没有高效的团队运作和高质量的产品服务，所有这些都会……

我只是说说而已。当潮水退去时，说话的人就像一个裸体的游泳运动员，一目了然。因此，选择讲述一个宏大的故事，还是选择有效地执行并做一些实际的事情，比如妙玉汽车，决定了洗牌时代结束的两个完全不同的版本。汽车新零售“大洗牌时代”过后，谁会笑到最后，我们也将拭目以待。

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