凯迪拉克XT6打破固有市场格局，开辟新蓝海

近年来，凯迪拉克在国内市场取得了突飞猛进的进步，仍然是第四极豪华品牌，似乎在这个竞争激烈的领域找到了新的出路。继XT5和XT4之后，凯迪拉克XT6于7月18日正式上市，售价区间为4197-5.47万元，彻底颠覆了中国大型豪华SUV的市场格局。新车共推出5款车型，采用三排六座布局，可以说为大型豪华SUV市场带来了期待已久的新鲜感。对于任何一款车型来说，重新定义其细分市场都意味着承受更大的压力，而突破重围则需要更多的杀手级战术，让消费者真正看到并理解。凯迪拉克XT6的国产化，打开了一个新的蓝海市场。我相信许多朋友在购买了他们的第一辆豪华轿车或SUV后，会面临“下一步会买什么？”他们的选择将是豪华大型SUV或豪华MPV。这也表明用户当前的消费已经升级。在如愿拥有一辆价值三四十万元的豪车后，人们自然希望下一辆车不仅能满足全家出游的需求，还能适合商务、办公等正式场合。年轻的消费者会更喜欢豪华的大型SUV，而年长的消费者会喜欢豪华的MPV。

但现实是，国内豪华大型SUV市场仍存在明显的价值差距。奥迪Q7、宝马X5、梅赛德斯-奔驰GLE等同级竞争对手均通过进口车销售，且受关税影响，价格“高”，集中在60万-900万元区间。这导致在40万至50万元的豪华大型SUV市场上，几乎没有强大的车型可供消费者选择。好消息是，现在有了！

7月18日，凯迪拉克XT6正式上市，宣布推出五款车型，售价在41.97万元至54.97万元之间。它还首创了同级唯一的“2+2+2”三排六座布局，相当于在看似拥挤的豪华SUV市场上开辟了一片新的“蓝海”。

凯迪拉克XT6采用三排六座布局，将其创新理念呈现为一款毫不妥协的豪华大型SUV。三排空间自然是首要任务。XT6的机身尺寸长5056毫米，宽1964毫米，高1780毫米。它还通过紧凑的座舱设计优化了座舱体验，前后三排头部空间宽敞舒适，所有这些都优于同级车。

至于我们为什么采用6座布局？XT6也完全顺应民意，不需要年检，方便两三个排的进出。

同时，XT6也尽最大努力为前后排的驾驶员和乘客增加附加值上的惊喜。例如，定制的Bose Performance Perfect系列音响系统、配备智能空气净化系统和电离器负离子发射装置的三区独立空调等。

在外观方面，XT6融入了ESCALA概念车的前瞻性设计语言，并提供了两个版本：时尚版和运动版。区别主要体现在前脸设计上。时尚版的格栅采用了点阵式设计，而运动版则采用了熏黑网眼式设计。

XT6此次的前照灯设计可谓与众不同，共使用了145个全LED光源。大灯总成采用分体式设计，全系首次搭载智能矩阵LED大灯，可在转弯和前方会车时智能分配光源。只有前大灯可以实现28个独立的照明区域，令人印象深刻。至于下面的日行灯和尾灯，它们保持着很高的品牌知名度，从远处看，可以看出这是一辆时尚的凯迪拉克。

在内饰设计方面，XT6还提供了两种风格。时尚的版型在中控台上使用了大量的木纹装饰，只要你能用手触摸到的地方都会使用大软包，强调奢华感；

运动版的中控台采用了碳纤维面板装饰，更注重营造运动感。

动力方面，XT6行业领先的智能推进技术，搭载全新2.0T可变气缸涡轮增压发动机，最大功率172kW，峰值扭矩350N·m，全新9速手动变速。该发动机独特的三缸可变气门管理技术，可根据不同的动力要求，在“四缸高性能模式”、“四缸经济模式”和“两缸超经济模式”之间智能平稳地切换，从而将动力性能和超低油耗相结合。挑战BBA大型SUV的凯迪拉克XT6正在打破垄断，在品牌进步方面，凯迪拉克正处于逐步改进的时期。自2016年以来，凯迪拉克在中国的销量出现了显著的改善。到2018年，凯迪拉克成为继BBA之后第四个年销量超过20万辆的豪华品牌。今年上半年，凯迪拉克继续表现稳健，前六个月销量为114592辆，进一步缩小了与BBA的差距。

从战术上讲，凯迪拉克目前正在推动XT6，以进一步打破BBA的垄断。因此，在定价策略上，XT6采用了“入门级、高端化”的方式。这三款中低端车型之间只有两三万元的价格差距。由于标配了35多项技术功能，低端车型在质量上毫不逊色，远超同级车型。这两款中高端车型提供了全面的安全功能，如Bose Performance Perfect系列音频、Opus真皮座椅和第二代高清流媒体后视镜，所有这些都是为了满足对驾驶和乘坐舒适性有更高要求的用户。

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同样值得强调的是，XT6在智能和安全设备方面绝对配备齐全。整车配备了全面、全时的安全监控系统，包括多达6个毫米波雷达、12个超声波雷达和6个摄像头。它拥有多达20项安全驾驶技术，包括全彩HUD飞行显示设备、鹰眼智能红外夜视系统等。

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从战略上讲，XT6的意义在于形成更强大的SUV品牌矩阵。从XT4到XT5，再到最新发布的XT6，凯迪拉克已经能够为三款国产SUV构建25.97万至54.97万元的价格带宽度，并与凯迪拉克一起全面覆盖小型、中型、大型和全尺寸豪华SUV四大细分市场。

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对于雄心勃勃的凯迪拉克来说，这显然是一次意义重大的“重聚”。凯迪拉克作为高端品牌的形象因此更加丰满。从行业竞争形势来看，已知信息显示，继XT6之后，宝马新款X5也将以国产方式进入市场，这意味着豪华大型SUV的市场竞争将更加激烈，也将孕育更大的市场机会。

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毫无疑问，从产品布局的角度来看，XT6的到来对凯迪拉克来说是非常必要的，对消费者来说正是时候。不仅填补了凯迪拉克中大型SUV的空白，也填补了国产豪华6座SUV的空白。在这样的红海中，凯迪拉克发现了差距，并做出了正确的计算。在消费者升级和注重产品性价比的今天，XT6有实力成为下半年大型豪华SUV细分市场最热门的车型之一。作为年销量突破20万辆里程碑的豪华品牌第二阵营的领导者，凯迪拉克近两年的表现值得所有豪华品牌关注。保持这样的成绩不是偶然或运气，而是因为凯迪拉克开发了一种适合品牌本身和中国市场的独特方法，并有勇气采取主动。这是企业洞察力和控制力的体现，也是制度力量的体现。

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