后补贴时代 创新赋能高品质才是新能源车企的出路

在当今技术发达的世界，正在发生深刻变化的汽车行业的首要生产力是什么？有一种观点认为，无论你身处哪个行业，都必须成为“创新者”，坚持以用户为核心的原则，从产品、技术、服务等各个方面入手，为用户提供超出预期的惊喜体验，才能“笑到最后”。在国内新能源汽车行业，有这样一家车企，虽然“背靠大树”，但并不傲慢，也不急躁。从诞生的那一刻起，它就将“创新”一词视为企业的发展方针。是长城汽车集团旗下的自主新能源品牌欧拉。自2018年12月26日上市以来，欧拉广受欢迎的华丹欧拉R1逐渐巩固了其作为A00级纯电动汽车的主导地位，月均销量超过3000辆；今年3月，欧拉R1以4002辆的月销量夺得新能源A00级乘用车销量冠军，这一骄人成绩离不开欧拉品牌强大的创新力。近日，欧拉成立了全新的粉丝社区组织——Vi?ME Camp，并发布了品牌首个科技IP“ME”，将品牌与用户紧密联系在一起，再次以创新的方式践行用户思维，玩转欧拉的潮流生活方式。爆款网红产品欧拉R1，成就城市生活之美。在研发方面，依托长城汽车集团深厚的技术实力，欧拉品牌坚持打造100%纯血统的电动汽车，以创新产品给消费者带来惊喜。经过十年的研发，长城汽车汇聚全球智慧，打造了中国首个电动汽车专属平台——ME平台。该平台更接近城市出行，具有“大空间、高安全、全智能、长续航、轻量化、可扩展性强”等六大核心技术优势。欧拉继承了长城100%的技术DNA，在ME平台上成功打造了互联网时代的新物种——欧拉R1。这款极具科技感和设计感的新一代电动汽车自推出以来，凭借“高颜值、高品质、大空间、更智能、更安全”五大亮点成为网红产品，为新一代年轻人带来了高品质的纯电动出行生活。今年3月31日在中国正式上市的欧拉R1女神版，还搭载了同级独有的AEB智能前视功能，开启了国产电动汽车的自动驾驶时代。面对5G时代的到来，ME平台保留了相关接口，在ME平台下创建的产品可以通过FOTA不断升级和更新。未来，更多的黑科技将继续进入欧拉旗下的产品。准确的定位比消费者在产品营销中更能理解消费者。欧拉深入洞察C端市场，精准定位，首创“产品版”营销模式。在其他车企意识到市场将进一步精细化之前，他们创新推出了欧拉R1女神版。这款车根据女性用户的实际使用场景创造了独特的配色方案和配置，并在竞争日益激烈的汽车市场上成功开拓了新天地。推出后，它赢得了一大批爱美人士的青睐。欧拉R1女神版的推出，标志着中国汽车市场正式进入版本化时代，具有跨代意义。同时，面对新能源市场的“大作战”，欧拉品牌也提出了“五大阵地”：1。精品电动汽车并不都是风景优美的汽车，不在高速公路上行驶，也不穿越城市；2.精品电动汽车易于驾驶，易于停车，在城市地区使用方便。然而，较大的汽车可能会带来不便；3.拒绝油改电，独家平台研发，欧拉=五大卖点+Me平台；4.范围越长越好。其中许多是虚假的标准，200-350公里的城市出行完全足够；

5.电动汽车要么高端，要么人性化，中间的路很难走。通过“五个定位”可以看出，欧拉品牌已经跳过了汽车营销的“黑洞”，正在通过精准定位为用户提供全新的出行生活。未来，欧拉品牌将继续坚持不夸张、不盲目、不场景化的产品营销方式，引领未来城市出行。“渠道+服务”的双重维度升级，正在构建汽车新零售模式。随着消费的转变，人们的消费习惯和消费模式正在逐渐改变，传统的汽车销售模式已无法满足新时代用户的需求。作为新能源汽车行业的热门品牌，欧拉充分了解用户需求，顺应潮流，抓住机遇，开创了汽车创新新零售模式。构建了贯穿汽车消费链的立体生态销售模式，重新定义了汽车消费，成为汽车行业新零售的领导者。线下，欧拉不再走4S店、商业销售和分销的老路。相反，它将城乡结合部的汽车店带到市中心，将它们带到消费者的家门口和核心购物中心，将它们融入消费者的日常生活。通过欧拉家居、城市体验店、智慧门店三级网络覆盖，为消费者提供多场景的线下消费体验。在网上，欧拉还建立了“欧拉ORA”超级应用程序和其他新零售平台，并与天猫、京东等合作，让消费者随时随地购物。欧拉通过线上线下的融合，为用户提供全新的消费体验。除了渠道建设，欧拉品牌还不断推出创新服务，为用户带来惊喜体验。不久前，欧拉直击用户痛点，在全国范围内推出“7天无忧回购”和“保值换购计划”，从根本上解决了用户对电动汽车残值低、不安全的担忧。近日，欧拉推出“36期零息”金融服务政策。。。由此可见，欧拉真正做到了从用户的角度出发，做到了事无巨细，为用户谋利益。除了技术开发、产品营销、渠道建设、服务体验，欧拉品牌还一直坚持贯彻“互联网思维”，在用户运营方面不断创新。2018年12月，欧拉R1的发布会转变为“粉丝节”，首批777名车主出席，代表欧洲粉丝领取专属福利。在专门为欧洲粉丝设计的欧拉超级应用程序上，用户不仅可以了解欧拉品牌的最新消息，还可以分享他们的日常生活。7月16日，欧拉空降“科技之都”深圳，发布了品牌首个科技IP“ME”，并宣布新的社区组织“Vi-ME Camp”的诞生，再次展示了新的用户运营。Wei?ME Camp专注于技术和生活方式的交流，聚集了来自不同圈子、热爱生活、敢于展示自己态度的城市青年。他们将一起玩欧拉的生活方式。未来，“Vi-ME营地”将定期发出亲子和美容活动的邀请。加入Vi ME Camp的欧洲粉丝不仅可以享受独家定制服务，还可以优先体验欧拉旗下的最新产品。通过Vi-ME阵营，欧拉让各行各业的核心用户找到自己的兴趣空间，将ME平台、用户和欧拉产品紧密联系在一起，打造“从平台看车、从车体验生活、从生活了解平台”的认知循环，真正让欧拉成为用户的朋友，培养用户成为欧拉的粉丝。华悦与年轻人的跨界合作一直是一个属于年轻人的品牌，以阳光、开放、好奇、有态度的城市新青年为目标用户。自发布以来，欧拉一直在创新营销模式，以满足年轻消费群体的个性化需求，与年轻人站在一起玩。8月2日，在全球数字娱乐行业最热门的年度盛会第17届中国大悦展上，互联网红人品牌欧拉作为官方唯一的汽车合作伙伴，携欧拉R1青年版惊艳亮相，继续成为其多个版本产品的粉丝……

第一个动漫形象IP“欧拉酱”也同时出现，与众多游戏、动漫和电子竞技爱好者一起狂欢和疯狂。通过此次与中国大悦城的跨界合作，欧拉希望打破汽车和动漫的次元墙，将虚拟二次元与现实无缝链接，满足“Z世代”年轻人的需求，进一步拓展用户营销领域。打造100%用户的本土品牌正在推进。纵观欧拉品牌的创新路径，其核心离不开一个词——用户。在技术发展方面，以用户利益为核心，我们致力于打造真正高品质的电动汽车，并通过技术IP“ME”号召聚集热爱智能技术的欧洲粉丝。在产品营销方面，我们深入了解用户需求，根据用户日常驾驶场景打造专属车型，满足个性化需求；在渠道建设和服务体验方面，基于用户消费习惯、痛点等，打造立体生态销售模式，推出各类专属折扣服务；在品牌营销方面，通过跨界合作等持续创新，与年轻用户一起玩潮流生活方式。Vi-ME业务的诞生再次将用户的思维带到了尽头，满足了他们在功能和价格之外的情感需求，并实现了从汽车到生活方式的互操作性。未来，欧拉品牌不仅要成为互联网上的热门品牌，还要成为100%的用户原生品牌，针对用户的所有策略，与用户建立长期的增长联系，让用户成为欧拉最重要的资产之一。欧拉品牌标志的黑色部分由“惊叹号”图形演变而来，代表着一种“惊喜感”，体现了长城为新能源市场和消费者带来惊喜产品的决心，也展示了欧拉品牌的创新精神。欧拉不仅是长城汽车创新的先锋官，而且将引领整个新能源汽车行业的变革。未来，欧拉将继续深化互联网思维，多维度创新，为用户创造惊喜体验，成为一家真正有温度的新能源车企。

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