强强联手 拓陆者皮卡联手大昌行集团打造皮卡最强销售网络

近日，福田拓路者皮卡与香港大昌行集团达成战略合作。根据合作协议，双方将在全国范围内共同建立皮卡销售服务网络，开展销售、售后、金融等业务，为消费者提供咨询、购车、维护、维修一站式服务。此次合作的达成，不仅标志着福田拓鲁者皮卡销售渠道的进一步拓展和下沉，也意味着此次强强联合将开启皮卡市场的新格局。

作为中国十大汽车代理商之一，大昌行集团于1949年在香港成立。该集团的业务覆盖亚洲12个经济体，在全球拥有17000多名员工。有数据显示，大昌行汽车2018年销量1383万辆，销售收入508亿元，在2018年全国国内百强经销商群排名中排名第六。为什么这样一个拥有数百亿美元全球业务和销售额的汽车经销商集团会爱上福田路虎皮卡？这其中的原因值得考虑。丰富的产品储备和快速的产品迭代促成了双方的战略合作。众所周知，今年汽车市场持续低迷，重型和轻型卡车商用车领域不容乐观。然而，皮卡行业逆势而上，成为汽车市场的生命线。在众多皮卡品牌中，福田拓鲁尤为引人注目。今年上半年，福田拓陆共售出11765辆，同比增长34%，在排在前10位的队伍中保持领先的上升趋势。尽管7月份市场整体低迷，但它仍然是前十名中唯一一家实现销量环比增长的皮卡公司，终端销量超过1000辆，跻身行业前六。

奥仁的市场表现主要归功于福田拓鲁丰富的产品储备。在产品战略层面，福田拓陆秉承“乘用、高端、智能、电动、专业、定制、多元化”的产品研发理念，坚持商旅并举，全面满足消费者的升级需求，不断完善细分市场的产品布局，为消费者提供更多种类、更全面的品种、更好性能的产品。今年3月15日，福田拓鲁者E7皮卡在佛山智能工厂上市后，由其拓鲁者E3、E5、E7和S系列组成的产品图谱覆盖了8万至20万元的市场范围，可供选择的产品多达80种，实现了目标市场的全覆盖。福田拓路在深化产品序列纵向布局的同时，也围绕现有产品进行了充分的横向升级开发。以途陆者E3为例，仅基于该车型就推出了三款升级车型。它们是面向水上运输用户的海鲜版，专注于乘客舒适性和升级配置的70周年纪念版，以及加强承载性能标准的泰国版。这三款车型一经推出，就在市场上引起了巨大反响。

在后续的产品布局上，拓路者做了充分的准备。今年的重中之重——全新的大型皮卡平台和拓鲁者国六版全系列产品将于近期上市，这将成为下半年皮卡市场的又一个引爆点。不仅如此，2020年，福田拓鲁者皮卡将推出全尺寸大型皮卡车型计划，同时每年推出2-3款新车型上市，进一步丰富其产品矩阵。这不仅满足了市场的多样化需求，也为经销商的发展带来了强大的信心。

力量决定魅力。只有土地开发商的武通才能引出金凤凰。俗话说，好鸟择树而栖，梧桐树能招金凤凰。大昌行汽车，带r……

h在汽车销售方面的经验和资源优势，与拓路者达成战略合作不仅得益于其丰富的产品，还得益于福田拓路者强大的综合实力。首先，作为一家非生产型销售企业，最重视与主机厂合作的不超过三个方面。一是研发实力，代表企业的可持续发展能力；二是质量控制体系，这关系到产品的质量和用户的声誉；

第三，完善的服务体系有助于经销商建立良好的用户关系。在研发方面，福田拓鲁已经建立了以北京为中心、覆盖德国和日本的三大研发中心——北京创新中心、德国研发中心和日本研发中心。在技术方面，我们将充分利用福田戴姆勒、福田康明斯、福田采埃孚三家合资企业的合作资源，构建以德国技术为基因、以德国标准为标杆的研发技术体系，为后续产品提供全面的研发支持和技术支持。

在质量控制体系方面，福田拓鲁哲在佛山建立了德国4.0+智能工厂，主线自动化水平达到100%。它还建立了全面的德国标准质量管理体系，并配备了国际领先的全过程检测仪器。同时，我们将与大陆电子、博世、威巴克、曼悍马、美创、采埃孚等世界级供应商企业，以及美国的博格华纳和康明斯合作，建立行业领先的供应链联盟，加强从零部件到整车的质量标准。

在售后服务方面，福田拓陆也取得了行业领先的业绩。我们不仅有效推出了3年或10万公里长的车辆保修和发动机核心部件终身保修等售后服务政策，还推出了“限时服务”、“星月晚班车”和“预约快速维护”等服务政策，以满足客户需求和响应速度，以便及时解决问题。我们有“全天候、全流程、全方位”的服务承诺，通过现场服务、现场服务、救援服务等多种服务方式，为客户提供包括维护、保养、维修、测试、技术培训等一系列服务。强有力的合作，共同构建以乘客为导向的销售网络和服务标准。一家是国内领先的商用车企业，另一家是全球汽车销售代理巨头。双方的共同努力，必将整合优势资源，共同发展。随着近年来皮卡车型乘客使用量的增加趋势，仅在产品层面进行升级是不够的。在渠道终端的硬件建设、软件服务、销售人员培训等方面也要向乘用车发展。大昌行汽车旗下拥有众多豪华汽车品牌，在乘用车服务标准和管理体系方面拥有丰富的经验，这将对拓路者未来在中高端领域的发展起到重要作用。同时，拓展海外市场也是双方战略合作的重要方面。今年1-7月，福田拓鲁者的海外出口销售额同比增长43.3%，而大昌行汽车的业务覆盖全球，尤其是东南亚和拥有丰富渠道资源的西方发达国家。我相信，凭借大昌行的海外渠道资源，随着双方合作的逐步深入，这将不可避免地发展成为产品力和渠道力的最佳结合，成为拓展全球皮卡市场的利器。

我相信，拓路者皮卡与大昌行集团的战略合作将打造一个集“产品优势”、“渠道优势”、”服务优势“、”资源优势“于一体的立体销售和服务网络。我们将共同为消费者创造优质的产品和售后服务，让皮卡用户充分体验拓鲁者皮卡带来的超出预期的品牌魅力。

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