《2019中国汽车金融行业发展报告》发布 解码平安租赁汽车业务布局之道

《2019中国汽车金融行业发展报告》于9月5日正式发布。作为行业最新的风向标和晴雨表，该报告引起了行业的不小关注。报告称，2019年上半年，中国乘用车市场整体仍呈下降趋势，汽车市场也从增量市场向存量市场转型。经销商融资压力和风险加大，汽车流通行业进入转型升级的关键时期。在这个行业的宏观环境下，汽车金融的驱动力日益凸显，行业也面临着新一轮的“洗牌”。“马太效应”明显，综合实力较强的龙头企业仍能实现超预期增长。作为报告中的典型案例——平安租赁，尽管经历了行业的严冬和酷暑，但其业务量仍保持稳定增长。其背后差异化的战略布局和运维密码，已成为值得深入探索和研究的行业模式。

如何布局差异化的租车生态系统？报告显示，截至2017年底，中国汽车金融市场总规模已达11623亿元。预计到2020年，中国汽车金融市场总规模将接近2万亿元。在极其广阔的市场前景下，各种类型的资本和实体纷纷加入汽车金融行业，导致市场爆发式增长。汽车金融的渗透率持续上升。到2011年，随着各类资本的进入，汽车租赁行业逐渐萌芽、起步并进入蓬勃发展阶段。中国汽车融资租赁行业的整体发展起步较晚，规模较小，仍处于发展初期。然而，它发展迅速，潜力巨大。根据市场经验，预计2015-2020年汽车融资租赁年复合增长率将保持在50%以上，预计到2020年实现6%的渗透率。作为创新租赁的典型代表，平安租赁积极探索中国汽车融资租赁模式，并在短短几年内成为行业黑马。其在汽车业务中的市场份额持续增长，稳居汽车融资租赁行业第一。

报告显示，作为平安集团“汽车服务生态系统”战略的重要组成部分，平安租赁于2015年正式启动汽车业务。其乘用车新车和二手车租赁业务、乘用车运营租赁业务、客车企业业务和商用车业务从无到有，2016年初步形成，2017年进入快速增长阶段，2018年实现年投资增长超过100%。尽管今年上半年汽车市场的销售额有所下降，但平安的租车业务仍保持稳定增长。将乘用车新车业务深入终端第二网络；二手客车月评价量已超过4万辆；乘用车运营租赁业务利用平安集团内部渠道资源形成差异化优势，实现对用户使用周期全链条的介入；以乘用车业务4S单店为主，规范流程，提高效率；

商用车与国内8大厂商深度合作，已开辟近百家大中型物流企业。。。平安租赁深度布局汽车租赁产业链，五大业务板块不断拓展协同，逐步构建独特的汽车租赁生态系统。

如何建立核心竞争力？随着汽车新零售的不断发展，汽车流通市场与各类汽车金融业务呈现出明显的融合趋势。中国汽车流通协会表示，一站式、全流程服务以及定制化、个性化产品形态的融合将成为未来发展的主流，中国汽车金融将进入3.0时代。这一趋势与平安租车业务的布局不谋而合。据了解，与传统融资租赁业务模式不同，平安租赁的汽车业务定位为“金融+科技+运营”，创新构建差异化竞争优势。由于平安集团的先进技术，包括大数据和人工智能等领先技术，以及综合金融和“汽车服务生态系统”的资源优势，与中国平安集团旗下的平安人寿、平安财险、汽车之家等专业公司合作，平安的租车业务发展迅速。在完善上市后运营服务方面，将开展车辆上市后运营和客户再运营试点，在深化渠道合作的同时，增强基础产品竞争力；同时，我们将布局5G+车联网，打造智能汽车运营体系，借鉴欧洲成熟市场的先进经验，深入探索从企业到个人的中小企业新产品模式，增强业务差异化优势，打造创新发展新引擎。

报告中提到，在业务快速发展的同时，平安租赁依托平安集团内部的经验和资源，与中国平安集团旗下的平安人寿、平安财险、汽车之家等专业公司合作，开展了多元化的合作模式，通过“数据+模型+技术”，积极构建贯穿售前、售中、售后的智能风控保障和全流程服务体系。销售前基于场景控制风险，通过渠道APP定位申报仓位，规避防风险；通过视频面审系统、自动化审批、销售过程中电子签字，实现3秒审批、快速放款、24小时不间断放款，极大提升用户体验等；

售后通过智能小安机器人等手段提高售后服务水平。智慧运营系统的建立使平安租赁能够开展低成本、高效的业务拓展和风险防范工作，从而有效促进其汽车业务的健康发展。

如何增强同行的能力并帮助行业产生共鸣？此外，公开信息显示，在平安租赁已经规划的汽车租赁2.0战略中，平安租赁将以“资金+风控+体系”为切入点，打造一个开放赋能的汽车金融平台。通过金融赋能、资源赋能、渠道+服务+产品赋能三重措施，为中小融资租赁公司提供强大的平台、系统、资源、资金等支持，解决中小租赁公司初创阶段的痛点，并有助于该行业的协调共存和可持续发展。

2019年下半年，汽车金融行业将进入下半年，竞争将日益激烈。据悉，除了不断深化传统B端汽车租赁业务，加快探索经营性租赁业务创新发展路径外，平安租赁一直在打造二手车金融品牌，树立“专业、规范、可靠”的行业合法军事形象，推动二手车市场加速步入标准化轨道。我相信，在平安集团“汽车服务生态系统”的战略引领和平安租赁“金融+运营”的布局下，其汽车业务产业链布局将持续转型升级。如何发挥创新汽车租赁作为行业发展新引擎的作用，不断推动汽车金融行业规范稳定发展，等待未来的答案。

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