天猫汽车99划算节牵手多家车企，重构汽车消费格局

互联网已经席卷了中国的消费市场，包括服装、食品、住房和交通。如今，激增的互联网汽车销售力量正在对汽车行业进行全面重组。在最近刚刚过去的99百思买节期间，天猫汽车和聚划算联合推出了他们的核心业务天猫固定价格汽车（即一口价），持续了9天，最终取得了令人印象深刻的成绩。公开数据显示，在“99百思买节”直播期间，平均每90秒就卖出一辆车。经过大约一个小时的直播，有40多个订单，每个客户单价10万元，创下了平均决策周期为几个月的汽车消费新纪录。这也意味着，作为互联网最难转型的传统行业之一，汽车行业在天猫汽车的赋能下找到了新的发展模式。

在价格透明和经销商管控的时代，天猫汽车正在携手聚集高性价比产品。购车价格透明几乎是一项难以实现的任务，这已成为许多消费者购买的障碍。然而，在天猫汽车，价格透明和最终的成本效益几乎已经成为标准功能。天猫早在2018年就推出了一口价车型，并在双十一期间取得了在13秒内售罄57辆路虎Evoque的好成绩。一口价车型仅在三个月前推出，销量接近5万辆，相当于50家4S店全年的销售业绩。与聚划算联合，天猫定价汽车将一次性推向全国市场，让更多人一次性实现透明、实惠的购车。据了解，在“99性价比节”期间，天猫提供了“每3万元及以上3000折”的大优惠，在提供优质车源的同时，实现了极致的性价比。与过去繁琐的购车过程和提车时被要求加价的可怕经历相比，定价汽车提供了一种理想的消费模式。据天猫汽车总经理顾万国（花名：国万）介绍，未来，天猫汽车还将与聚划算达成常态化合作，进一步为更多消费者带来福利和便利。除了“一口价”模式，天猫汽车依托淘宝强大的直播资源，全面重构了汽车消费体验。9月3日晚，天猫汽车邀请淘宝第一主播薇娅进行汽车销售直播，从内到外向消费者展示汽车的外观、动力和价格。尽管直播销售很常见，但这确实是第一次带车，为未来的汽车营销树立了新的标杆。

在天猫汽车看来，由于“客单价高、决策周期长、体验重”，传统汽车销售往往发生在线下，线上难以实现突破。直播是线上线下互动场景的融合，可以生动地传达产品的智能和价值，消费者可以看到它的真实情况。据分享，直播活动当晚的店铺浏览量是每日浏览量的500倍，这也证实了这一创新模式的成功。未来，天猫汽车将把直播活动发展成为一个长期项目。天猫汽车与多家汽车公司联手，正在重组汽车行业，汽车市场正进入寒冬。公开数据显示，2019年上半年，中国汽车累计销量达到1232万辆，与去年同期相比下降12.4%。与过去十年左右的快速发展相比，如今的车企正在努力寻找新的增长点，而互联网平台带来的新潜力正在悄悄改变这个行业的格局。在过去的几年里，天猫汽车引起了轰动。截至2018年12月，天猫拥有1.58亿车主。《2018天猫汽车用户报告》显示，90后逐渐成为网络购车的主力军，占比高达48%。这也对汽车公司的转型起到了至关重要的作用。随着数字时代的到来，依托阿里巴巴生态系统的精准无障碍能力，可以带来更多增量……

汽车公司。在此次聚划算活动中，天猫汽车还与长城、奇瑞、大众等车企建立了深度合作，甄选哈弗H6、奇瑞跳虎7i、大众朗逸等畅销车型。定价车型为车企提供了高质量的发展机会，据透露，未来将有更多车企与天猫汽车合作。当然，这不仅仅是为了买一辆车。过去，天猫汽车依托天猫在线汽车零售平台和全国1万多家线下门店，为消费者提供从购买、支付、线下验证到提车的全链条优质服务。充分利用阿里巴巴的数字平台和大数据技术，为汽车制造商和经销商赋能，帮助他们准确定位购买人群和需求，提高零售效率。事实上，天猫的数据银行也是汽车行业寻求突破性发展的核心能力。过去，传统汽车的生产和销售从研发、制造、物流、销售、营销，最后到用户细分市场。互联网曾经将各种链接转化为信息技术，但链接之间仍然没有完整的数据通道链。阿里巴巴为品牌创建的数据库可以基于阿里巴巴消费者“统一身份识别”数据系统，用数据赋能全品牌的消费者运营。它可以实现对汽车品牌线下门店的精准指导，让汽车制造商直接面对消费者，更高效地了解他们的需求。如今，汽车消费呈现出越来越大众化、年轻化、便捷化的趋势。90后逐渐成为网络购车的主力军，如何满足这一代年轻人的个性化需求成为车企突围的重要突破点。借助天猫新零售，将会诞生越来越多的个性化消费计划，从而全面创新汽车消费。

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