瓜子二手车月活用户连续41个月稳居行业榜首 推出开放平台释放流量价值

近日，多家第三方监测机构显示，瓜子二手车app用户活跃度突出，拥有业内最大的二手车买家流量。联想最近推出了一个全国性的购车开放平台。随着第三方商家的接入，瓜子有望在丰富车源、满足用户购车多样化需求的同时，充分释放自身流量价值，实现流量的多元化复用。

根据Aurora iAPP 2019年8月发布的汽车应用监测数据，瓜子二手车应用以726.28万MAU排名第一，是优信二手车的3.2倍，是优新二手车、人人网二手车、淘车二手车累计总和的2.2倍。据极光持续统计，瓜子二手车app月活跃用户已连续41个月保持行业前列，继续保持行业最长连续记录。

易观千帆在过去三个季度的统计数据显示，在活跃用户方面，瓜子继续领跑整个二手车行业，与淘车二手车、优信二手车、人人二手车的差距不断拉大。2018年第四季度，瓜子二手车活跃用户数占瓜子、淘车、优信、人人网总活跃用户数的37%。截至2019年第二季度，这一数字已上升至近60%。由此可见，受品牌影响力等多重因素影响，二手车行业的用户流量不断向大平台聚集，形成了更大的流量池。这种变化趋势反映了一种明显的“马太效应”，即越强越强，越弱越弱。美国科学史研究者罗伯特·莫顿曾这样描述马太效应：任何在某一方面取得成功和进步的个人、群体或地区都会积累优势，然后有更多的机会取得更大的成功和进步。这个术语后来被经济学界借用，以反映“赢者通吃”的经济现象。在二手车领域，瓜子正不断从其品牌潜力中聚集更多用户。

目前，线上渠道也成为线下二手车经销商最重要的获客渠道。据统计数据显示，二手车经销商通过线上渠道接待客户的比例已达39%。所谓的线上渠道主要是付费信息展示平台，无论是获取线上线索的成本还是转化线索的成本都非常高。第三方商家接入全国瓜子采购开放平台后，一定程度上可以利用行业最大的流量池，降低其线上获客成本，也可以充分释放瓜子的品牌流量价值。从另一个角度来看，通过双方在业务层面的深度合作，瓜子还可以帮助第三方商家实现更深层次的线上迁移，促进二手车行业的数字化转型。

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