三大角度解读优信Q2财报全国购布局三年渐入稳定收获期

9月23日，中国最大的二手车电商平台优信发布了截至2019年6月30日的第二季度未经审计的财务报告，营收加速，毛利上升，核心业务全国代购表现突出。财报显示，考虑到撤资助贷业务的影响，2019年Q2，优信整体营收4.39亿元，同比增长58.3%，毛利2.34亿元，增长101.2%；2C全国代购业务收入达到3.23亿元，同比增长11倍，全国代购交易量达到24585台，同比大幅增长500.4%。令人眼花缭乱的数据背后，离不开国民购买力。作为业内最早布局跨区域交易的二手车电商平台，优信的全国代购业务经过三年的发展，已进入稳定的收获期，连续六个季度实现强劲增长。当当前的行业竞争回归服务和效率时，优信国采在车源选择、数字化能力、一站式服务等方面积累的优势将进一步扩大其市场领先优势。第二季度，营收同比增长58.3%，毛利润翻了一番。分析财报数据，优信本季度营收增长一方面得益于二手车交易线上渗透率的持续提升，全国购车业务的快速增长，以及随后GMV、佣金率和增值服务的提升；

另一方面，在告别广告大战后，优信不断推出降本增效措施，提高了运营效率。优信集团创始人、董事长兼首席执行官戴坤表示，在线二手车交易的强劲增长不仅反映了优信在提供一站式二手车产品和服务方面的吸引力越来越大，也表明越来越多的消费者正在接受在线二手车购买的消费方式。本季度，优信的各项成本和经营亏损也同时大幅减少。财报数据显示，2019年第二季度销售和营销费用同比下降13.6%，至3.47亿元，占总收入的78.9%，低于去年同期的144.5%。与此同时，优信的持股在第二季度大幅收窄。优信集团首席财务官曾震也表示，优信完全专注于扩大其2C在线二手车业务，并有信心在更坚实和可持续的基础上实现快速增长。随着对公司成本和费用的谨慎控制，快速增长的在线二手车交易量将带来更大的规模效应，推动优信在未来实现更好的盈利。全国采购已进入稳定收获期，并连续六个季度保持增长。今年7月中旬，优信宣布将其贷款援助业务剥离给GoldenPacer，这将更加专注于B2C模式，也将允许更多资源投资于二手车的在线交易业务。全民购买已成为优信未来发展的主要引擎。在这份最新的财报中，优信2C的全国采购量创下新高。从交易量、收入等各种数据来看，全民代购模式带来的好处正在逐渐显现。通过创新的二手车供应链，优信可以更好地挖掘网上二手车购买的市场潜力，而2C业务交易量的持续增长也意味着更多的消费者在没有看到实际汽车的情况下完成网上二手车的购买。根据中国汽车流通协会发布的最新数据，从月度转让率的趋势来看，2019年上半年二手车的转让率明显高于历史同期，跨区域流通有非常显著的增长。随着跨区域购车业务逐渐被从业者引入，优信的全民购车模式经历了三年的探索发展期，进入成熟阶段，在市场上占据领先地位。自2011年成立以来，优信一直致力于为实现二手车跨区域交易服务做准备。经过八年的发展，优信在行业内的首个全国代购业务融合了车源发现、车辆测试、展示、交付、金融等衍生服务能力，为消费者创造了全新的二手车在线代购体验。目前，优信全国采购业务已覆盖250多个地级市，在全国拥有1300多个服务中心，实际使用非重复物流路线9259条。距离最长的交付案例是从大庆到海口，交付距离为4587公里。数字化服务和精细化运营促进了在线业务的增长。优信是一家互联网电子商务企业，这决定了技术能力是优信关注的重中之重。财报显示，优信二季度研发投入同比增长28.5%，达到5610万元，占总营收的12.7%。报告期内，优信加大了在汽车检测、质量控制、客户服务等领域的成本投入。同时，持续加大对VR看车等前沿技术的研发投入，提升用户交易体验，优化运营效率。目前，在优信平台上，支持VR全景观看的车辆数量已超过5万辆，平均每天在42个城市观看一辆VR汽车。技术能力提升带来的用户体验升级，为优信全国代购业务的爆发式增长奠定了坚实的基础。近年来，优信成功打造了行业领先的超级供应链……

系统，从大规模发现车辆来源、标准化车辆测试、数字化车辆显示，到全国范围内交付车辆和标准化售后服务。可以说，二手车行业广泛的资源竞争已经转向精细化管理和运营的竞争。通过在产业链延伸、技术、大数据等方面的持续努力，优信在运营效率、资源整合、产业链上下游管理等方面展现出强大的解决能力，极大地促进了在线业务的增长。得益于精细化运营带来的整体效率提升，优信第二季度毛利率翻了一番，达到102.6%。对此，戴坤表示：作为全国二手车在线交易平台，我们将进一步提升四大核心价值观和竞争优势。首先，通过在全国范围内选择二手车，优信可以提供比当地市场更多的购买选择。其次，非标产品实现了在线标准化，如视频检测报告和VR在线看车，提高了车况的透明度，让消费者更安心地在线购买二手车3、一站式网上购物体验，增值服务，满足各种消费者需求；第四，也是最重要的一点，优信的全国性服务和便捷的物流网络使在线购买二手车和在线购买其他产品一样方便。随着对消费者价值服务的不断加强，我们相信优信可以进一步提高市场份额，建立更可持续的业务。中国二手车市场的发展潜力巨大，在线消费的趋势越来越明显。优信全民代购模式下持续的资源投入和技术创新显著提升了消费者在网上购买二手车的体验。未来，优信将继续专注于国家采购战略，巩固其在二手车电商领域的领先地位。

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