车坛老将携手电商新贵，长安欧尚与拼多多合作为哪般

2019年9月27日，合作签约仪式在上海金虹桥国际中心举行。此次签约仪式在中国经济中心上海显得低调而神秘，但双方的合作非同寻常。签约地点是新晋互联网电商巨头拼多多的总部。主持人是拼多多联合创始人兼副总裁赵家珍，以及汽车事业部总经理楼军，欢迎的合作伙伴是长安汽车执行副总裁何超兵带领的长安欧尚团队，包括长安欧尚汽车副总经理杨光华。

在此次签约仪式上，双发透露了两条信息。首先，拼多多确认长安欧尚已成为拼多多成立四周年的核心汽车合作伙伴。第二，长安欧尚的汽车旗舰店已经正式入驻拼多多。目前，位于长安的欧尚拼多多旗舰店正在销售两款产品，其中一款是9月刚刚上市的高性能SUV欧尚科赛GT。它可以在长安的欧尚拼多多旗舰店订购，价格为5999元。另一款是颇受欢迎的SUV长安欧尚X7，这款车在上市前就受到了各方的关注。目前，只需188元就可以订购。

即将在拼多多官方旗舰店上线销售的“大美都会精品SUV”长安欧尚X7，是拥有30年造车经验的中国现代工业先驱，也是不到四年快速增长的电商平台新贵。他们为什么走到一起？经过20多年的快速增长，中国汽车市场已经进入股票市场。在这个“流量为王”的时代，汽车品牌之间的客户争夺也进入了白热化。作为一个造车历史悠久的品牌，长安欧尚自然对新鲜的客流量充满渴望。正处于快速增长期的拼多多预计今年将拥有5亿用户，其庞大的流量正是长安欧尚所需要的。单凭流量不足以解释双方为什么选择对方。事实上，在长安欧尚和拼多多这两个品牌的背后，有着深度契合的人群市场分布。长安欧尚是一个在三线及以下市场深耕多年的汽车品牌，拥有良好的大众基础。在拼多多庞大的用户群中，52%的用户在三线以下，是目前电商平台中下沉特征相对更明显的品牌。三线及以下城市人群的覆盖需求也是这两个品牌走到一起的原因。从“话题”的角度来看，双方的合作是一种“营销创新”的合作。目前还没有更多的信息来解读其背后的含义，但从已知的信息来看，确实有一些线索与之前汽车品牌与电商平台的合作方式不同。首先，长安欧尚在其官方旗舰店推出了两款新产品。科赛GT在9月刚刚上市，而欧尚X7则是备受各界关注的即将上市的“热门”新品。其次，在科赛GT的权益包装中，长安欧尚和拼多多共同包装了军人、警察等“最可爱的人”为国庆70周年大IP买车、买油的权益。由此可见，长安欧尚在与拼多多的合作上，除了销量之外，还有更多的想法。最后，从拼多多给长安欧尚的“拼多多四周年核心汽车合作伙伴”的称号来看，长安欧尚应该趁着10月即将到来的拼多多四年纪念日。根据长安欧尚发布的最新消息，热门SUV欧尚X7也将在10月发布预售价。看来双方的合作在未来会有更多精彩的内容，让我们拭目以待。一位汽车行业的资深人士和一位互联网行业的后起之秀，由于他们对三线城市以下市场的强烈需求，即将借助最新的汽车产品踏上营销创新之旅。这场神秘而低调的签约仪式背后的内容似乎并不简单！

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