商道<四>｜半路出家的“买卖人”— 曹春相

什么是成功的商业道路？拥有广泛的人脉、显赫的职位和足够的资金无疑是成功的。但在任何年龄，有勇气开始新的职业生涯并不断追求卓越并不一定是一条成功的商业道路。本期的主角，天津鸿盛九九贸易有限公司总经理曹春祥是一位坚定的开拓者，他进军汽车零部件行业，不断克服障碍，最终在天津奠定了坚实的基础。

在出家的中途，我对汽车零部件行业作为天津地区汽车仆人的核心经销商持乐观态度。曹先生的九九贸易公司于2015年底开始与汽车服务人员合作。2019年，受到集团表彰和表彰，荣获“创新进步奖”。

在从事汽车维修品牌代理之前，曹先生一直在交通行业工作。随着业务的深入，曹先生逐渐开始接触汽车、石油产品。他发现汽车维修的成本确实惊人，汽车维修领域肯定很有前景。于是，曹先生果断放弃了多年的经营，在北辰区蓝海汽车零部件城成立了天津宏盛九九贸易有限公司，正式从事汽车维修用品和油品批发业务。只要有一个认识，我们就需要放弃以前拥有的许多东西，重新开始。对于我们这个时代来说，冒险和探索需要极大的勇气。但我只是做到了。”说起这一新推出的“事业”，曹先生的语气中透露出傲慢和决心。“一方面，我们真正看好这个行业，另一方面，“以修代修”的维修理念已经深入人心。时代的潮流对行业也是有利的。当然，曹先生逐渐有影响力的“事业”并非一蹴而就，其中的辛酸和痛苦不言而喻。不断壮大，与汽车服务员全面合作

刚进入这个行业时，由于对行业规律和产品知识缺乏了解，曹先生走了很多弯路：没有很好地掌握购买时机，导致购买价格高；

产品型号不清楚导致发货不正确。这些错误往往会导致业务损失，公司起初举步维艰。面对诸多困难，曹先生虚心向老乡学习行业经验和产品知识，带领员工积极探索终端客户群体，从实践中了解产品销售规律。诚实的管理和对终端的真诚服务逐渐获得了众多维修店的认可，公司正逐步走向正轨。说起十多年前刚刚进入汽车维修行业，曹先生感慨万千， “当年的市场没有现在好，消费者一开始也不太认可。经过多年的发展，九九商贸终于在天津占据了一席之地。它不仅是汽车护理产品和油品的重要经销商，还经营壳牌、美孚、嘉实多、电池等产品，年销售额超过4000万，成为天津有影响力的汽车零部件供应商。说起与汽车司机的缘分，可以追溯到2015年底，当时我们抱着试一试的态度，购买了3万元。经过曹先生的战略规划和精心管理，2016年，汽车维修保养产品突破100万大关，成为全国增长最快的经销商之一。从2017年开始，我们一直代理汽车服务油品，并与汽车服务提供商实现了全面合作。基于终端，除了有一套商业实践外，曹先生还分享了一些推广和销售方面的经验。业内人士都知道，维修产品也有淡季和旺季，但曹先生表示并非如此。这就像人与人之间的交流，主要是因为情绪还没有到位，这取决于命运。在与车仆的合作过程中，曹先生一直积极寻求各种方法，并大力挖掘终端客户。在销售制动液时，终端不太同意。曹先生定制了自己的工作服，每箱制动液赠送一套工作服。用这种方法一个接一个地卖给修理厂，逐渐打开一些局面。对于防冻液和润滑油，经常使用赠送工具和大米等促销方式。几乎所有可以刺激终端购买的方法都已经尝试过了。正是这些辛勤的汗水赢得了今天的收获。今年，终端消费还没有上升，但我们的销售目标不能降低。维修产品的销售额预计将比去年增长30%以上。在淡季也有一些事情要做，比如建立你的品牌，定期拜访老客户，跟踪新客户，推广促销活动，”谢天宇说。最后，当谈到与新的和潜在的经销商分享经验时，曹先生说，“努力工作，努力维持收支平衡。不要太急于取得成功，只要坚定不移地去做，结果永远不会坏

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