精细化领衔：汽车之家11.11疯狂购车节再创营销新玩法

一年一度的11月11日营销大战即将开始，所有行业都在为最后的销售狂潮做准备。在全年汽车市场严峻的销售形势下，尽管各种促销活动层出不穷，但大多数粗放型车型都沉默了，收效甚微。作为中国领先的汽车互联网服务平台，汽车之家将大数据应用和智能技术相结合，打造11.11营销组合。通过产品适配、按需包装、数据赋能等措施，开拓存量市场，拓宽优质线索来源，提升购车转化，帮助汽车制造商抵御行业寒冬。

由于产品的适应性-帮助市场中的品牌细分，并注入突破性的助推器。在11月11日的营销大战中，流量理论可以很容易地指导企业优先获取流量。然而，不同的品牌积累和客户群体决定了单一的营销模式不可能完全适应所有品牌。汽车之家利用大数据优势，深入分析豪华、合资、自主品牌三大阵营面临的营销痛点，通过相应的产品剪裁，帮助商家识别营销机会。对于奢侈品牌，采取了向下跨层次竞争的营销策略。汽车之家首创3D智能展厅，通过裸眼3D全景观看和模拟驾驶乐趣，打造酷炫逼真的沉浸式场景，实现用户零距离品牌感知；对于车市的下行期，合资品牌需要抓住增量窗口期的线索需求。汽车之家通过智能在线销售产品，帮助商家实现精准邀请；对于自主品牌来说，他们专注于核心资源，推动潜在客户增长，巩固销售基础。11·11疯狂汽车节在精准研究品牌需求的基础上，充分利用大数据优势，运用智能推荐等技术手段挖掘用户需求，帮助经销商实现精准高效转型，为品牌突破注入强心针。

随需应变可选-打造个性化节日营销，提升商家转化效果。尽管已经针对奢侈品、合资企业、自主品牌和经销商群体实施了定制解决方案，但不同商家之间的销售额和领先优势也存在显著差异，尤其是在流量趋势、领先地位和销售目标方面，导致商家的需求多样化。基于商家的实际需求，汽车之家“11.11疯狂汽车节”推出了灵活多样的可选服务，实现了精细化营销的二次升级。通过延长招聘周期，满足部分企业拓展营销一线的需求；考虑到商家希望通过线上展会联动模式刺激转化，设立看车团，落地线上呼应的车展。其中，看车团以“引进来”的思路吸引用户到店，而落地车展则帮助商家“走出去”，实现热门商圈的分流和转型；

为了应对营销旺季商家人力资源短缺的问题，汽车之家通过智能产品提高了效率。由此可以看出，疯狂汽车节根据需求，精准识别不同商家的营销痛点，以灵活的可选服务为突破口，打造第二层次的个性化服务，提供高流量扩大渠道开放，帮助商家转型提升。

数据赋能-挖掘重复购买用户的需求，帮助经销商扩大潜在客户并对外开放。在大数据时代，数据利用已经成为营销业务的宠儿。汽车之家依托强大的内容营销优势，积累汽车行业最全面、最优化的线索资源，在增量收购和存量发展两个维度为商家营销赋能。在增量收购方面，汽车之家吸引了全球众多汽车爱好者的关注，形成了一个广泛且高粘性的用户群体。针对忠实用户的精确大数据分析有效地为11.11带来了高质量的线索，并帮助企业开拓新市场；在存量发展方面，汽车之家还赢得了数千万已购车用户的高频使用，拥有发展存量市场的大数据基础。通过准确的用户分析，它分析了已经购买汽车的用户的新关注点和偏好。一方面，它向商家精准输出了大量重复购买用户的真实需求，同时也直达用户心理，更好地服务于已购车用户的消费升级。在市场整体下跌的背景下，为经销商扩大股票市场基础。在11月11日营销大战最激烈的时候，汽车之家深入了解了行业，并分析了不同品牌商家的现状。多措并举，实现了服务商模式从“大水漫灌”向“精细化营销”的转变。它更好地为商家赋能，有望再次刺激汽车市场消费，提前触发“年终销售”期，帮助经销商实现年终冲刺和销量逆势增长，打赢2019年的最后一战。

标签：

汽车资讯热门资讯