上汽大众佛山雄峰新众4S店市场总监袁伟山：转换成交的机会一个不放过

10月26-27日，百大巡回赛南海站在当地东方广场如期举行。展会期间，上汽大众佛山雄风新众4S店现场进行了强有力的促销活动，吸引了众多消费者的目光，前来展台观看选车的观众络绎不绝。

展会开幕当天，记者在现场采访了4S店市场总监袁伟山。他告诉记者，华南市场是全国最大的汽车消费市场，广东省每年的汽车消费量高达180万辆，因此品牌非常重视这个市场。然而，佛山市场长期以来一直以日系车为主，这里的市民对日系车有着明显的偏好。几乎每家每户都有一辆日本汽车，所以我们很难打开市场。我们目前的市场份额是3%，还有很大的提升空间。制造商非常重视华南市场，并一直希望扭转这种局面。我们为经销商提供强有力的支持，对于上汽大众来说，华南市场仍然是一个尚未完全占领的市场。

据袁伟山介绍，在佛山地区的五家上汽大众4S店中，雄风新众4S店是规模最大、销量最好的，也是最新建成的。尽管自2015年以来，这四家店铺上线仅四年，但它们的表现最为突出。除第一年外，4S店已连续三年被授予四星级经销商称号。这是因为雄风集团非常重视上汽大众，对4S店有很高的要求、标准和投入。从开业第一天起，就提出了“佛山第一”的目标。雄风集团一直专注于高标准运营高端品牌。袁伟山坦言，我们目前的销量与日系车仍有差距，目前正进入增长瓶颈期。因此，自今年年初以来，我们也采取了更积极的措施，例如增加广告和广告。我们基本完成了主要商业区停车场门楣的广告、突出的灯箱广告，以及中高端社区的大门和电梯框架的广告。我们还增加了车展的曝光率。这里通常每个月都会有更大的车展，我们都努力参加。此外，我们的目标是更多地参与户外游行和展览活动，希望有更多的曝光率，并脚踏实地地接触消费者。因为目前的销售形势非常紧迫，仅仅依靠店里的自然人流是不足以支撑销售的。与此同时，制造商在资金、设计和人力方面越来越多地支持分销商。区域经理经常光顾4S店，他们非常关心4S店的库存构成、盈利能力和市场活动节奏。他们还提供及时的指导。他说，过去我们在参加车展时更注重品牌推广和店铺信息传播。现在，我们更加重视现场销售，我们不会错过任何转换交易的机会。现在快到年底了，这是一个势头强劲的时期。百大巡回赛是一个难得的机会。展会前，4S店专门研究制定了展会目标，并围绕目标出台了优惠政策。4S店在此次展会上的促销力度非常大，所有车型都有2万至3万不等的折扣。与此同时，它还通过组织者的现场标识和在线渠道进行了传播。我相信参加百大巡回赛能带来好成绩。

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