汽车之家宣布车商汇不涨价 共克时艰共同进退

2019年，中国汽车市场面临严峻挑战，行业经历了漫长而寒冷的冬天。在此背景下，作为中国领先的汽车互联网服务平台，汽车之家最近宣布，为了助力行业发展，2020“车商汇”产品将以稳定不变的价格提供更多高质量的线索，为经销商和合作伙伴赋能，与经销商共同努力，在汽车市场的寒冬中，共克时艰，进退维谷。根据中国汽车工业协会的数据，领先者的数量逆势增加。今年9月，全国汽车产销分别达到220.9万辆和227.1万辆，同比降幅收窄；乘用车销量193.1万辆，同比下降6.3%。这是中国汽车产销连续15个月同比下降，消费势头不振。中国汽车市场持续疲软，经销商面临经营困难。因此，我们决定在2020年保持汽车之家产品的原价，并帮助我们的合作伙伴尽快克服困难。“汽车之家副总裁吴涛表示，今年以来，一方面，汽车之家的客户总数持续增长，前三季度逆势增长16%；另一方面，经销商经历了破产潮，行业正逐渐向高端集中“Merchant Collection”产品，随着时间的推移，单店获得的线索数量也会显著增加。换句话说，在相同的价格下，每家店都会获得更多的资源支持。更多的线索乘以更高的转化率，会导致更多的交易。这就是“通用公式”“由汽车之家提出。在赋能行业，汽车之家的主要工作是改善公式左侧的两个变量，即线索数量和转化率。吴涛此前在接受媒体采访时指出，整个2018年，汽车之乡总共提供了1.1亿条线索，保守的数量超过600万辆，帮助经销商完成交易。另一方面，汽车之家的领先优势更多来源于其本身具有内在交易属性的流量，转化率在垂直行业排名第一，是竞争对手的两倍多。业内人士分析称，根据潜在客户的单价，美国的销售潜在客户平均价格为每潜在客户22美元，而在英国，销售潜在客户的平均价格为每个潜在客户30英镑。2018年，汽车之家的潜在客户平均价格为每潜在客户25元。与国外相比，汽车之家在铅价方面具有较强的竞争力。此次宣布不涨价后，在今年线索总量增长16%的基础上，线索订单均价将进一步下降。技术赋能可提高潜在客户转化率。“对于经销商来说，如何在汽车市场的寒冬中深度挖掘数据价值，提升精细化运营能力，是他们的核心需求。“吴涛表示，通过数据互联提供多场景数据产品服务，提高营销效果和效率，是汽车之家基于自身流量优势和大数据技术优势提出的解决方案。基于独特的“大数据+AI技术”“，汽车之家是全球首个UVN集群模式。通过智能展厅、智能助手、智能在线销售和智能外呼等智能工具，实现精准的用户引导、精细化的门店管理、营销辅助工具、智能化的运营和推广。帮助经销商吸引更多感兴趣的受众，获得更多的线索，提高邀请和推广效率销售转化率。据报道，截至前三季度，汽车之家的付费经销商数量已超过24000家。通过不断扩大的产品矩阵，汽车之家打造了经销商服务平台，不断为经销商客户提供更多附加值，进一步深化合作关系，克服困难，实现合作共赢。

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